淺談流風漢文化有限責任公司的論文

　　摘要：本文旨在介紹上海松江大學城中某學生團隊擬建立的漢服文化有限責任公司的訓練項目，本文從項目簡介，項目存在優勢，前期準備，團隊，存在問題及應對方案，發展戰略及預期成果六個方面提出并介紹了這個項目。

　　關鍵詞：漢文化；漢服文化；理念公司；大學城

　　漢文化一般指漢族人民創造的物質文化和思想文化的總和，其中漢服文化發展至今已有了幾千年的歷史，漢服文化是反映儒家禮典服制的文化總和，貫穿西周到明朝的儒家書史體系《禮記》、《后漢書·輿服下》、《晉書·輿服》等通過祭服、朝服、公服、常服以及配飾體現出來。漢服文化，自成體系，傳承了上千年，并且在這個時代在以自己的方式復興。漢服文化是漢文化中的一種表現形式，它存在它傳承的必要性

　　我們是一群來自上海松江大學城的學生，在這個物欲橫流的世界里我們渴望一種漢文化帶來的質樸，我們希望漢文化能夠被世界所接受所贊賞，并且我們發現了它所存在的商業價值，因此我們提出了這個公司，并希望能夠將它變成現實。我們將從服飾出發一步一步將漢文化的元素帶到人們的生活當中去，滲透并感染。接下來就由我介紹一下我們的項目。

　　一、項目簡介

　　我們旨在創立一家主打漢文化的有限責任公司

　　“流風”漢文化有限責任公司是一家提議中的公司，它是集漢服設計，銷售和漢服文化服務于一體的服飾企業。公司名稱取自“仿佛兮若輕云之蔽月，飄飄兮若流風之回雪。”——《洛神賦》中的“流風”，含流蘊漢風之意。

　　公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取扁平化管理。以后改為事業部型結構。由股東代表組成董事會，實行經理負責制，下設市場營運中心、設計研發中心、資源管理中心、行政中心等幾個重點部門。

　　公司下設六個部門，分別主要負責改良設計，服飾供應鏈，經營銷售，服飾文化服務，財務管理和人力資源，擁有高水平，高素質的漢服設計團隊及多個合作社團及工作室。公司注重總體發展策略，不設等級固定分明的職員層次，鼓勵員工自由組合成小項目分部，充分發揮其長處。

　　公司將長期與漢元素文化傳播與交流中心合作，繼承漢民族的傳統文化元素，糅合現代文化元素和外來元素，取其精華去其糟粕，為社會提供以漢文化元素為本位的服裝設計。與其他服裝設計公司不同的是，本公司可以根據個人愛好和特色定制服裝，賣的不僅是服裝，更是一體化的服務和文化的傳承。顧客在流風買一件衣服就將會有一次穿越般的體驗，我們旨在讓大眾有著漢服上街的理由和勇氣。

　　二、項目存在優勢

　　1、優勢地理位置：上海市作為全國經濟中心，消費水平較高，人才資源豐富，松江附近古鎮等旅游景點資源較多，且對全國具有輻射作用，高素質人群也樂于為文化買單。

　　2、廉價優質設計資源：松江大學城漢文化社團資源豐富，東華大學、復旦視覺藝術學院等大學學生有良好設計基礎和設計意愿。

　　3、一體化服務戰略：主打精品定制服務，以服務取勝。

　　4、貼近主體消費群體：松江大學城女性較多，高素質大學生群體也更樂于為文化買單。

　　我們前期做了充分的調查和研究，認定了漢文化在學生群體中的確存在一定的市場，在我們發出的3000份問卷中，有百分之63、23%的人曾經了解過漢文化，有百分之46%的人對漢服飾感興趣，有28%的有過穿漢服上街的渴望。所以從數據中我們可以看出，漢服的確存在一定的市場，漢文化的元素也同樣能被人接受和認可。

　　據《2015年度漢服產業報告》統計，我們知道現今漢服同胞的數量為466165人，假設這些人一年只買一件漢服，其可接受的平均價格為325元，由此其創造的總產值為151503625元。

　　我國有關漢服設計改良的企業現今數量極度缺乏，擁有優質廉價學生設計資源的企業幾乎為零，且像上海松江這樣的大學城在全國屈指可數。因此，可以看出我公司的市場潛力十分巨大。

　　基于這樣巨大的市場潛力，我們有了這樣的設想。

　　三、前期準備

　　1、我們公司擬與松江大學城7校漢文化社團結成長期的戰略同盟伙伴，主要以大學有想法的優質學生資源為設計依托，并主要由社團為公司提供優秀設計人才，并取得了許多組織如：河洛漢服社（上海外國語學院），LAPhoto攝影工作室（上海立信會計學院）等等的支持。

　　2、我們進行了SWOT分析，將漢服與現代服飾以及其他品牌漢服進行比對，得出了我們的優勢、劣勢、機會及威脅取得了初步的發展方向。

　　四、我們的團隊

　　公司由湯俊杰、嚴世超、羅淦中、郭怡晴、楊勝億、包啟坤、徐瑤、羅芬、周齊齊，有較強的創新能力和執行能力，進取心強，具有青春的朝氣與活力。來自財務管理、金融、工商管理、房地產開發與管理等專業，涵蓋了財務、管理等經濟類各學科，擁有較多的財經方面的專業知識。有很強的整體和全局觀念，各個專業互相配合、互相協作、優勢互補，組成了一個既有生命力又有創新能力的團隊。

　　其中團隊成員湯俊杰作為CEO擁有較強的創新創業思維和較強的大局觀，做事大膽，在大學生創業圈比較吃得開，人脈廣，組織管理能力較強，中學曾任班長、團支書、學生會辦公室及外聯負責人，大學Enactus前項目部成員，JAtcc，上海立信創業者協會成員。參加過許多比賽，并都取得了較好的成績。成員嚴世超在電腦編程及制圖方面頗有研究，作為公司的技術兼設計總監，也作為校易班技術部的一員，做過許多讓人喜歡的設計，雖然還略顯稚嫩，但是相信他能夠勝任成員羅淦中，無論是對財經知識的熱衷還是做事的拘謹和認真都讓我們相信他能勝任財務總監這個位置，平時喜歡看財經新聞的他常常能給到令人拍手鼓掌的評論，平時對自己的財務也能有很好的花銷安排，雖然許多專業知識不夠全面，但是潛力無限。

　　此外其他成員也是非常優秀，所以我們對自己的團隊很有信心。

　　人員分工：企劃部、營運部、設研發部、公關部、人事部、財務部

　　嚴世超、徐瑤具一定漢文化素養，擁有設計技能出任研發部中心經理，主要負責電子商務以及設計研發產品。

　　楊勝億、包啟坤具備強執行力，對打拼市場有毅力和恒心，出任市場營運部中心經理，主要負責策劃運營，搶占市場。

　　羅淦中、郭怡情具有豐富的財經知識，和較好的理財能力，前者作為財務部的總監，后者作為財務輔助，主要負責公司財務。

　　周琦琦識人能力強，我們都說她擁有一雙慧眼，知人善任，能夠發現人才，作為人事部總監，主要負責人事調動。

　　五、存在的主要問題及應對方案

　　我們針對分析了兩個主要問題：

　　1、漢服市場樣式單一，正統漢服不適合日常穿著，現有為數不多的改良式漢服也不能很好的滿足消費者個性化的需求，同時目前市場又沒有商家提供規模化的漢服定制服務。

　　2、漢服著裝規矩繁雜，古典發型、配飾講究頗多，現有漢服實體店較少，無法提供一體式服務。

　　解決方案：

　　1、優化產品與服務

　　設計師一對一設計：根據客戶要求打造專屬服飾。

　　租賃售賣：正統漢服和改良漢服。漢服基本元素（交領右衽，飄逸）與現代元素的有機結合。

　　周邊產品：以漢文化為背景的生活用品、裝飾品、文化用品等。比如：油紙傘、筆墨紙硯、中國結等等。

　　一體化服務：發型、配飾、穿著方法設計和咨詢。

　　合作開拓服務：攝影工作室寫真，社團線下活動策劃，茶館書店漢服日，古鎮旅游景點漢服游等。

　　2、確定目標群體

　　這部分人群的特點是：

　　①對漢服和古禮有簡單的了解，而且了解程度多數來源于電視劇和電影；

　　②對漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容易接受商家引導；

　　③月薪在5000以上有消費能力的城市白領階層，或衣食無憂的在校大學生；

　　④18歲—35歲之間，具有一定的文化修養和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；

　　⑤少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經常穿著的條件，以女童為主。（這個是重點市場，也是打開漢服市場的重要突破口之一。）

　　⑥這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調復古，避免消極情緒的產生。并有計劃地去影響其他人群。

　　六、發展戰略及預期成果

　　發展戰略分為公司戰略、經營戰略和職能戰略，并以此為依據建立人力資源戰略。

　　1、公司戰略

　　公司將采用順次組合的戰略形式。

　　初期：由于公司處在起步階段，人力、財力、物力不足，公司將采取單線發展戰略。公司將把各種資源集中化，主打松江大學城7校社團資源，做到供應鏈與設計資源的對接，做到平臺化。

　　中期：進一步擴大宣傳，廣納設計資源，主推漢服改良的多樣化與現代化，使其更易被人們接受。同時，尋求與影樓，咖啡廳，主題餐廳、鎮旅游景點等相關產業部門進行合作，開拓周邊產品市場。

　　長期：力建品牌，不僅做到漢文化界的知名企業，更要使漢文化改良引領市場潮流，使人們樂于接受，樂于穿著，并提供一體化精品定制服務。公司主旨是：讓漢服愛好者不再只做判斷題。

　　2、經營戰略

　　經營戰略與公司戰略相輔相成。

　　初期（1年—2年）

　　采用突破化戰略；

　　依托成熟服裝企業的渠道進行推廣，以模特和學生自主資源制造爆點，做好前期宣傳，做到讓大部分喜歡并需要產品的知道我們，接受我們，樂于在我們平臺上選購。掌握顧客的需求，通過優秀的服務、良好的信譽和公道的價格吸引顧客。采取線上線下同發展戰略。

　　中期（3年—5年）

　　主打拓展化戰略；

　　當今社會，選擇多樣性為激發人們購物的一大因素。加大設計資源的開發，將其管理有效化，進一步降低運營成本，增加競爭力。同時，尋求與影樓，咖啡廳，主題餐廳、古鎮旅游景點等相關產業部門進行合作，開拓周邊產品市場。

　　長期（6年—10年）

　　采用品牌化戰略；

　　經過前期的發展，經濟規模已有很大提升，鞏固已經開發的市場，進軍新的市場，精益求精，不斷提升品牌知名度和認可度。

　　3、職能戰略

　　重視培訓，鼓勵學習。把創新貢獻納入考核指標體系；在薪酬方面加強對各種創新的獎勵。

　　4、人力資源戰略

　　初期（1年—2年）

　　采取投資化戰略；

　　營造創新、自由、奮發、向上的氛圍；

　　吸引人才，破格提拔德才兼備的人才；

　　以相對高的薪酬支付員工。

　　中期（3年—5年）

　　采取參與化戰略，介于投資化和吸引化之間。

　　長期（6年—10年）

　　采用吸引化戰略；

　　強調效率的詳盡的工作計劃；

　　提供創新、進取、學習的氛圍；

　　人員沒有專業、學歷的限制。

　　預期成果

　　通過對公司前8年財務預測分析，分別得出：凈現值（折現率5%）=8、85，內部回報率=5、3%，投資回收期=4、6年

　　從償債能力角度看，企業的資金流動比率過高，流動資產占比較大，企業機會成本過高，資金利用率有待提升。同時資產負債率較低，雖然償債能力有所保證，但是財務杠桿利用不夠。

　　從運營能力分析，其周轉率較低，盈利能力較弱。但考慮到是數據來源于剛起步的公司，沒有形成固定的客戶源，其偏差仍在可控范圍內。

　　該公司的前景很好，可以從獲利能力指標與發展能力指標看出，其營業利潤率達到40%遠高于行業正常水平25%。同時，營業收入的增長率也達到了37、5%，說明營業水平在未來幾年內有較大幅度的提升。

　　綜上，該企業在增強資金利用率的同時，要維持好營業能力的穩定持續增長。

　　在我們學校的幫助下，我們已經以創業訓練項目的形式籌得了一筆資金，并且投入到了我們的項目當中去，目前我們的項目也正在起步中，同時也取得了較好的反響，我們相信，通過我們堅持不懈的努力，一定能夠打開這個市場，并且占據一席之地。

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