服務(wù)員營銷話術(shù)

時(shí)間：2022-10-05 18:32:00 學(xué)習(xí)技巧我要投稿

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服務(wù)員營銷話術(shù)

　　說話是一門技巧，有目的的說話，不是說廢話更是一門技術(shù)。下面是小編整理的關(guān)于服務(wù)員營銷話術(shù)的相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助。

　　1、餐前話術(shù)

　　1：贊美的話常掛嘴邊

　　俗話說，話說的好使人笑，說得不好使人惱。

　　金牌服務(wù)員一定要“嘴甜”，這就需要其具有經(jīng)常贊賞顧客的意識。

　　語言是一門藝術(shù)，不同的語氣、不同的表達(dá)方式都會收到不同的效果。

　　比如，服務(wù)員對老顧客比較熟悉，客人一進(jìn)去，服務(wù)員就先噓寒問暖：

　　張?zhí)挚吹侥?您今天衣服搭配得太好了，什么時(shí)候可以教教我呢……

　　一邊寒暄，一面把客人領(lǐng)進(jìn)去了……其實(shí)，這位服務(wù)員并不是真的計(jì)劃學(xué)搭配衣服，她無非是找一個(gè)話題贊美客人，而客人聽了也很受用。

　　當(dāng)然，這種贊美要發(fā)自內(nèi)心，要針對客人的優(yōu)點(diǎn)加以贊揚(yáng)，切忌虛情假意，牛頭不對馬嘴。

　　2：多詢問客戶的需求

　　通過詢問客戶是否曾來過這家餐館吃飯，若他們是第一次來，那么你要致以誠摯的歡迎，并在點(diǎn)菜的時(shí)候?yàn)樗麄兲峁⿴椭?/p>

　　通過提問發(fā)現(xiàn)客人的愛好和類型，從而判斷客人喜歡什么菜品。

　　一般有兩種常用的問句，一種是開放式問題——您可以吃辣的嗎?您可以吃涼的嗎?在向顧客詢問的過程中要善于使用開放式問題，這樣可以了解到客戶的資料、信息;另一種是封閉式的問題，目的是確認(rèn)。

　　例如在炎熱天氣可以詢問：“您需要涼的飲料嗎?”

　　3：用封閉式問句推銷

　　A: 請問您需要來點(diǎn)酒水飲料嗎?

　　B: 請問您用什么酒水飲料嗎?

　　C: 請問您喝白酒、啤酒，紅酒還是飲料?

　　自我感受一下語境，是不是第3 種問法更有利于成功推銷，當(dāng)客人沒主動要酒類表，服務(wù)員可向客人建議喝點(diǎn)什么酒。

　　既周到地為顧客提供了幾種選擇，還易影響其在引導(dǎo)下選擇其中一種。

　　許多客人在點(diǎn)菜的時(shí)候沒有具體的目標(biāo)，毫無目的地翻看菜單。

　　這時(shí)候，服務(wù)人員應(yīng)該為客人提出一些建議，如：

　　“先生，我們這兩天新推出一款胡椒黑魚，刺少肉多，價(jià)格也很適中，您可以嘗試一下哦~”

　　服務(wù)員在推銷時(shí)多采用建議性和描述性的語言。

　　盡量用選擇問句，而不是簡單的“要嗎”或“要不要”等提問句;采用描述性的語言，如“新鮮的”“鮮嫩的”等，以引起顧客的興趣和食欲。

　　高能建議：推銷活動應(yīng)在顧客滿意的前提下進(jìn)行，不應(yīng)采用命令式語言進(jìn)行強(qiáng)迫推銷，以免損傷顧客的自尊心。

　　可把餐廳的特色菜推薦給客人，而不是一些點(diǎn)單率低的菜品。

　　4：照顧兒童，女士和老人

　　好的服務(wù)不只是差異化，而是要親情化!多關(guān)注和照顧好兒童、女士和老人，才能獲得客人的信任和好感。

　　在他們看來，照顧好我愛的人，我會很感激你。

　　比如，來了一桌客人，有男士、女士、小孩。

　　先從小朋友開始: “請問小朋友，喝點(diǎn)蘋果汁還是橙汁?”小朋友選到了自己喜歡喝的飲料很高興，大人也會因?yàn)槲覀儗λ男『⒌闹匾暥X得高興。

　　5：選擇法+舉例法

　　選擇法是很多服務(wù)員經(jīng)常用到的，就在顧客糾結(jié)不知道該點(diǎn)哪個(gè)菜的時(shí)候，可以推薦兩道以上符合客人喜好的菜，供他選擇。

　　“您看您是點(diǎn)這道菜還是那道菜”，“您看您是喝點(diǎn)白酒還是啤酒。

　　”“您看您是加一個(gè)茶葉蛋還是加兩個(gè)”……這樣顧客一般會很快做出決定了。

　　若顧客點(diǎn)了一道經(jīng)常被投訴的菜品，那么服務(wù)員應(yīng)當(dāng)適當(dāng)引導(dǎo)他們選擇較好或者相似的菜品，比如“這是廚師專長”、“我個(gè)人最喜歡的一道”。

　　此外，善于舉例，比如借用有威望的人的話，更易引發(fā)顧客的興趣，還能讓其很快做出決定。

　　客人經(jīng)常會問：“這道菜好吃嗎?”

　　“這道菜口感極好，前兩天林青霞來店里吃了這道菜，就一直贊不絕口。

　　先生您看，旁邊的客人也點(diǎn)了這道，要不您也嘗試下?”

　　6：正反舉證法

　　最后說出的話會給對方留下很深的印象，因此，談?wù)匆蛩貢r(shí)，要將正面的話放在后面講。

　　服務(wù)員A：您點(diǎn)的這道菜雖然味道很不錯，但是需要多等一會兒。

　　服務(wù)員B：如果點(diǎn)這個(gè)菜，可能要多等一段時(shí)間，但是味道很不錯。

　　由此可見，A是一個(gè)不善推銷的服務(wù)員，因?yàn)樗龔?qiáng)調(diào)的是等待時(shí)間。

　　顧客聽了，可能就不會點(diǎn)這道菜了;B則強(qiáng)調(diào)的是味道，客人覺得只要味道好，多等一會也沒有關(guān)系。

　　當(dāng)客人問起來：“你們的這道菜怎么這么貴啊?”

　　此時(shí)，金牌的服務(wù)人員會這樣說：

　　“是的，這道蟹是不便宜，可這是陽澄湖的大閘蟹，現(xiàn)在正是品嘗它的最佳時(shí)候~”

　　2、餐時(shí)話術(shù)

　　1：認(rèn)同顧客

　　服務(wù)人員首先要學(xué)會認(rèn)同客人，肯定客人。

　　即使不太贊同對方的觀念或看法，也應(yīng)先接受對方所說的，然后再慢慢地誘導(dǎo)對方走向自己的觀點(diǎn)。

　　在服務(wù)過程中，常常有顧客抱怨：“這菜上得真慢啊!”

　　這時(shí)金牌服務(wù)人員會說：

　　是的，確實(shí)慢了一點(diǎn)，但為了保證質(zhì)量和味道，的確需要一些時(shí)間，您放心，它的口味是非常好的，您一定會滿意的。

　　首先要肯定客人，菜品確實(shí)是做得慢，但是它的質(zhì)量和味道都很好。

　　客人聽后，一般就不會再抱怨了。

　　當(dāng)顧客在表達(dá)對餐廳不滿時(shí)，服務(wù)員不應(yīng)該板著一張臉、充耳不聞。

　　而應(yīng)該含笑道“謝謝你告訴我，我會認(rèn)真考慮你的建議”，這樣可以拉近與顧客之間的距離，改善主客關(guān)系。

　　2：重復(fù)客人的話

　　把客人的話重復(fù)一遍，表現(xiàn)與客人具有同感。

　　當(dāng)客人在用餐過程中，再次詢問時(shí)：“現(xiàn)在供應(yīng)紅酒嗎?”服務(wù)員應(yīng)該說：“是的，現(xiàn)在在供應(yīng)紅酒，口感很好，要不您點(diǎn)一瓶?”又如，客人說：“這有冰啤酒嗎?”服務(wù)員：“我們這有冰啤酒，要不給您拿兩瓶冰的。”

　　3：二次推銷

　　在服務(wù)中要善于觀察客人，留意客人喜歡的菜肴及說話的方式，從而了解客人的需求信息。

　　根據(jù)顧客用餐情況主動詢問，善于利用各種推銷機(jī)會。

　　比如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)客人的咖啡喝完，就應(yīng)該問：“是否需要給您再加一杯?”、“這酒度數(shù)很低，誰都可以喝”;當(dāng)顧客的菜肴已經(jīng)用完，但酒水還有許多時(shí)，應(yīng)主動詢問顧客是否添菜等，比如“這道菜有利于美容養(yǎng)顏”。

　　3、餐后話術(shù)

　　1：激勵顧客再來

　　金牌服務(wù)員還要會傳達(dá)給客人有利的信息，讓客人有再次光臨的欲望。

　　比如，“您在這個(gè)月再次光臨，將會享受8折優(yōu)惠”、“您成為我們會員，下次來可以送您一斤魚哦~”、“下個(gè)月有店慶，歡迎來參加哦~”……這可比一句客套的“歡迎再來”更有殺傷力。

　　2：顧客投訴

　　不需要將不滿的情緒寫在臉上，但是卻應(yīng)該讓客人知道，你已接收到他傳遞的信息。

　　總之，切忌讓主管出面。

　　犯錯在所難免，但是你陳述過失的方式，卻能影響客人心目中對你的看法。

　　勇于承認(rèn)自己的疏失，不過這不表示就得對每個(gè)人道歉，訣竅在于別讓所有的矛頭都指到自己身上，坦承卻淡化你的過失，轉(zhuǎn)移眾人的焦點(diǎn)。

　　“對不起女士，因?yàn)槲业氖殯]有為您服務(wù)好，真是抱歉，是我一時(shí)失察，不過幸好……”

　　3：顧客買單

　　顧客搶著買單