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律師如何推介自己的業務
律師業務推介的第一步是與當事人洽談委托代理事宜，而洽談結果的成敗在很大程度上取決于律師個人洽談語言水平的高低。作為律師，應該明白當事人在訴訟中的工作不僅僅是和律師簽約和向律師交費，而律師自己也不是不需和當事人合作就能單打獨勝的“孤膽英雄”。
隨著國家法治進程的逐步深入和中國律師事業的日益發展，律師行業內的競爭也進入了白熱化的狀態，律師們由以前安然坐等業務上門不得不轉向主動推介業務。
律師業務推介的第一步是與當事人洽談委托代理事宜，而洽談結果的成敗在很大程度上取決于律師個人洽談語言水平的高低。
律師不一定要成為語言大師，但必須善于根據對象、事由、場合、情境等因素來選擇恰當的談話技巧。
律師在業務推介時，可以使用以下幾種談話方式：
律師業務推介方式一、以己之誠取其信
法律知識的日益普及和全民法律意識的不斷加強，使得律師不再是法律知識的壟斷者，很多當事人本身就具備較高的法律素養，有的更是因歷經訴訟而“久病成醫”，對涉案法律知識有相當的了解，所以他們在選擇律師時大都是多方咨詢、“貨比三家”。
有著豐富商業訴訟經驗的大乘貿易有限公司劉經理，為公司的一起合同糾紛向王律師咨詢。
王律師急于談成業務，還沒等對方開口就先將自己吹噓成“天下第一辯”，接著在匆匆瀏覽一遍案件材料后就大包大攬：“這個案子我絕對幫您打贏，您先交費吧。
”劉經理聽完后二話沒說，拱手而去。
劉經理轉而向另一家律師事物所的吳律師咨詢。
吳律師在耐心聽完了劉經理的案情介紹后說道：“我現在還不能決定是否接受你的委托，因為我剛才只是聽了你的初步案情介紹。
你把全部材料的復印件給我一份，明天我將全天研究你的案情，在我確信有一定勝訴把握后，再通知你來洽談委托代理事宜;同時你也可以多咨詢幾家律師事務所，比較以后再做決定。
”接著吳律師把精心準備的有關律師事務所和律師個人的詳細資料，送給了劉經理一份。
劉經理最終和吳律師簽定了委托代理協議。
王律師的話充滿了自負，談話目標直指代理費用，他的這種自負和急功近利的態度，讓當事人對他的品行產生了懷疑，從而使得洽談失敗。
吳律師雖然話語不多，但句句落在實處，同時還從當事人利益的角度出發，勸當事人在比較后再作決定。
因為他的話語自始至終都充滿了真誠，所以贏得當事人的尊敬信任，也就是情理之中的事了。
律師業務推介方式二、案例佐證消疑慮
運用案例佐證的談話方法來宣傳推介業務，是很多律師的成功經驗，這種方法有助于消除當事人對律師業務水平的疑慮。
戴先生為一起房產糾紛案先后與胡、李、程三位律師達成了初步合作意向。
為慎重起見，他在最終簽定委托代理協議前，分別向三位律師提出了一個同樣的問題：“請問律師，全部材料你已經研究過了，你覺得有幾成勝訴的把握呢?”
胡律師大言不慚：“包你打贏。
我和承辦法官是老朋友。
”李律師出言謹慎：“從法理上分析，這個案子肯定會贏。
程律師坦誠相告：“我有把握打贏您的官司。
為什么這樣說呢?因為同類型的案子我已經成功代理過多起，(邊說邊拿起幾份報紙)這是當時新聞媒體對其中部分案件的報道，你可以先研究一下，然后決定是否和我簽約。
”戴先生最后委托了程律師。
胡律師的話之所以會使當事人信心不足，是因為他的話讓當事人想起了旁門左道;而李律師的話之所以使當事人望而卻步，則是因為他的話讓當事人沒有了信心。
程律師之所以被成熟理性的當事人最后選中，是因為他的勝訴承諾佐以了大量勝訴的案例。
律師業務推介方式三、闡釋方案巧溝通
委托代理合同的訂立，應該視作律師和當事人合作的開始。
作為律師，應該明白當事人在訴訟中的工作不僅僅是和律師簽約和向律師交費，而律師自己也不是不需和當事人合作就能單打獨勝的“孤膽英雄”。
律師在案件訴訟過程中，應該以合適的語言和當事人進行溝通，以便雙方進行有效的訴訟合作。
為一起鄰居糾紛案，肖小姐委托盧律師辦理。
簽約交費后，她總是放心不下，所以就不斷打電話詢問案情進展情況。
對此，盧律師不耐煩了，冷冰冰丟下一句話：“你不懂法律，交給我你就別管了，等結果吧。
”聽了盧律師的話，肖小姐對他是否會繼續盡心盡責辦案產生了懷疑，于是就賠償了違約金，解除了與他的協議，另行委托了洪律師。
肖小姐與洪律師簽約后，洪律師詳細地闡釋了自己的訴訟方案：“我現在把我關于本案的工作思路、工作計劃、辦案程序、費用預算等向你通報一下，目的在于讓你做到心中有數，同時也請你提提意見，然后我們再就訴訟事務做一個具體分工，以便相互配合，共同努力，爭取早日打贏這場官司!”
律師應尊重當事人對訴訟案件的知情權和參與權，讓當事人適度參與訴訟工作，因為這樣會增進律師和當事人的信任和了解，使律師的工作更有成效。
四、分析成敗善始終
勝敗乃訴訟常事，面對或勝或敗的訴訟結果和或喜或憂的當事人，律師表達什么和怎樣表達，不僅會反映出律師的綜合業務素質和水平，而且還會影響到下次業務推介的成敗。
面對敗訴，有的律師悄無聲息地一走了之，有的律師則巧言避責，一推了之：“不怪律師沒能耐，只怪法官太腐朽。
”丟下當事人陷入孤獨無助的境地，使得他們對律師僅存的一點信任蕩然無存。
正確的做法應該是和當事人一起分析成敗原因，以便決定是否再次上訴。
廖律師在他代理的一起案件一審敗訴后，本著善始善終的態度對當事人說：“我國審判制度是兩審終審制，假使一審敗訴，還可以再次上訴，以便通過二審來實現自己的訴訟目的。
現在首先要做的是找出敗訴原因，補充新證據，滿懷信心迎接二審。
由于主客觀方面的原因，二審再次敗訴。
廖律師在邀請資深律師和法律專家對案情進行反復“會診”后，對當事人說：“對二審敗訴，律師應承擔部分責任，為此我將退還部分代理費用。
現在需要告訴你的是，就本案的案情及兩審訴訟的情況來看，你還可以尋求一種補救途徑———申訴。
我國的審判制度決定了申訴是沒有期限的，需要當事人做好長期奮斗的思想準備，請你慎重考慮。
如果你決定申訴，我將會全力支持。
此案最后通過申訴勝訴了。
此時，廖律師為當事人出具了一份法律意見書，廖律師在意見書中分析了案發原因并提醒當事人從案件中吸取教訓，以免在今后的工作和學習中再受訴訟之累。
敗訴了，分析原因，力求轉敗為勝———即使最后結果難遂人愿，當事人也會心存感激，自覺自愿地成為律師的義務宣傳員和發展潛在客戶的聯絡員;勝訴了，窮根究底，服務完全徹底。
廖律師在各訴訟階段結束后的恰當話語，使得律師的良好形象在當事人的心中深深地扎下了根。
需要強調的是，雖然以上的談話方式有助于律師在業務推介中盡快贏得客戶信任，但律師不能僅僅停留在對談話技巧的迷信和依賴上，因為律師執業的成功更要靠淵博深厚的專業知識和誠實敬業的工作態度。
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