我國煤炭經濟目前狀況與策略

　　摘要：自從2012年下半年以來，煤炭市場一直處于低迷狀態。為了應對寒冬的煤炭市場，煤炭企業應該在多個方面采取措施，例如創新礦廠間原煤百大卡收購制，優化產品結構調整機制，對各個產品銷售系統進行改革制定符合現如今的銷售業績考核體系，對煤炭企業各個方面的考核都應該有所轉變。通過以上的措施使煤炭企業順利度過煤炭市場的寒冬。

　　關鍵詞：煤炭經濟目前狀況;煤炭企業;目前狀況;策略;措施

　　從2012年下半年開始，收到國內和國際大環境的影響，煤炭市場整體出現了整體產能過剩，各個煤炭產品銷售困難，售價大幅度跌落的局面，對于神華集團這樣的企業也是遇到了同樣的理由。企業內部形式也是非常嚴峻的，由于大部分的礦井處于煤與瓦斯突出的地段，另外單產單進水平低，用人多，歷史欠賬較多等理由。對于降低煤炭生產成本是非常不利的。從外部形式來看，受下游的電力、鋼鐵、焦炭等行業的整體行業銷售下滑趨勢的影響，煤炭銷售非常的困難，庫存一直在增加。煤炭銷售價格一直持續下跌，有的已經是高位價格的一半，更有甚者出現了為了清除庫存售價和成本的倒置的現象。應收賬款增加，貸款也是難以收回，經驗陷入了困難的境地。

　　由于煤炭市場的持續低迷，很難在短期內轉變整個市場的態勢，因此只有轉變自己老提高企業的經濟效益，因此敏東一礦采取了許多的措施應對這個局面，積極主動面對當前的煤炭市場局面。

　　一、提高產品的質量，創新企業內部結算體制

　　敏東一礦都建有配套選煤廠，采取了百大卡收購制的辦法，這樣可以使礦井和選煤廠各自實施精細化管理，實現提高質量和效益的目標。百大卡收購制度是以煤炭百大卡的發熱量為計價單位，針對不同礦井，制定了不同的內部收購價格，然后根據各礦每月原煤的發熱量和事物原煤計算礦井的收入，與對應選煤廠進行結算。對于低于原煤發熱量的沒收當天的產量，同時記錄到月底考核中。從實施的效果來看這個制度充分的調動了出煤的質量和產量，原煤的發熱量明顯的提升，讓整個產品結構得到了較大的調整和優化。

　　二、優化考核指標權重，對產品結構進行調整

　　市場競爭的實質是產品和服務的競爭，所以想要在市場競爭中取得優勢就必須推出商品和服務的差異化。所以企業要制定針對選煤廠的考核結算辦法，在商品煤產量、精煤產量、選洗比例、營業收入、等考核指標的基礎上再加入精煤產率和高附加值銷售比率兩項指標納入選煤廠的考核中，考核指標要與領導年薪工資掛鉤，引導選煤廠積極主動的調整產品結構，生產出適銷對路的產品，盡量降低生產成本和提高企業經濟效益。

　　三、對銷售管理機制進行調整，保證市場銷售

　　現在煤炭市場低迷，市場需求降低，煤炭企業都有著高庫存的現象，各個煤炭企業都在進行降價銷售以達到降庫存收貨款的目標。煤炭企業可以重新修訂和優化銷售管理辦法，將商品煤的銷售量、結算量、庫存煤量、綜合售價、回收比例、應收賬款等做詳細的考核數據分類。細化為三個層級的考核目標，分別是基礎考核數、目標考核數和爭取目標考核數。這個考核將和銷售人員的工資和獎金相掛鉤，根據考核結果進行獎勵和處罰，提高銷售人員的工作積極主動性，促使其多銷售、多回款、多增效。通過以上的辦法可以使銷售人員上下一心，采取多種措施，穩定煤炭售價，擴大了市場占有率，降低了煤炭的庫存容量。對于整個周邊市場的調研和下游客戶和價格變動情況都有了比較詳盡的了解。根據市場調研采取不同的市場布局和定價策略。在部分地區要緊盯著對手的定價策略，在價格承受力比較高的的地區和客戶，用廠價對標、區域定價的策略，這樣可以進步一遏制煤炭價格下滑的趨勢。在擴大銷售范圍的方面，不僅要鞏固原有客戶和市場的基礎上，主動積極的開發新的市場，使銷量穩中有升。對于應收賬款，要成立專門的回收小組，與銷售人員一起和客戶交流協商貨款回收事宜，經過一段時間的努力使資金流得到及時的補充。

　　四、增強經濟運轉監控，對經濟運轉進行分析機制

　　企業要對整個經濟運轉進行質量監控，及時的對企業的經濟生產進行評估，對新一年度的生產、經營、管理任務安排進行部署。按照月度、季度、年度三個時期對各個公司、廠礦和處室進行不同側重的經濟分析。這個分析主要包括四個方面的內容，首先是對本企業的經濟運轉總體情況進行分析，包括產量、進尺、營業收入、利潤總額、工效等硬性的生產經營指標進行分析，主要分析的數據是同比和環比增減趨勢的分析。其次，對影響本企業經濟運轉的各種因素進行分析，針對基本的經營數據，逐項對影響各個指標的因素進行分析，同時也要對下一個時間段的完成情況作出預估，在下一時期對沒有完成計劃任務和完成計劃比較好的企業進行理由分析，制定明確的扭轉局勢的措施。再次要認真總結企業在生產經營過程中的有效做法和經驗，分析生產經營過程的主要理由和潛在的經營風險和相應措施。最后對各種即時要說明的其他重要事項，礦井經濟運轉的分析重點是對本單位月度經濟運轉情況進行分析和評價，及時對生產經營中存在的理由，采取應對措施，明確下階段經營工作的重點和方向，對于上面的信息要及時的上報和通知上級的給予的答復。

　　參考文獻：

　　[1]胡田烊.煤炭市場監測指標體系的建立及應用簡論[J].煤炭經濟研究，2013(03)

　　[2]1～8月煤炭經濟運轉情況分析及走勢預測[J].中國煤炭工業，2012(11)

　　[3]2012年煤炭行業經濟運轉情況及2013年預測[J].中國經貿導刊，2013(07)

　　[4]經濟放緩導致中國煤炭供過于求可能延續至2013年[J].建材發展導向，2012(05)

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