公司銷售績效考核制度范本

　　公司的銷售工作一直是最重要的工作之一，對于銷售人員的考核和績效獎勵也是重中之重，每一個企業為銷售人員制定的績效考核制度都會有所不同，下面是小編為您精心整理的有關公司銷售績效考核制度范本全文內容，僅供大家參考。

　　為順利完成公司年度經營目標，充分調動銷售人員積極性，規范銷售管理，特制定如下公司銷售考核辦法。

　　一、公司對銷售部門人員實行收入與業績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業績考核和市場拓展業績考核。

　　二、銷售業績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項目銷售收入-項目采購成本-項目銷售費用(所有費用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計算，并按回款情況進行考核;市場拓展業績指銷售人員按所負責的行業進行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報要求。

　　三、項目銷售費用的控制。項目銷售人員控制的費用額度為項目金額的0。5%(按項目進銷差價為20%進行折算直接按差價5%計算)，公司銷售負責人控制的費用額度為項目金額的0。5%。在以上費用范圍內，相應人員可自行安排費用的發生，超出費用額度，先請示后發生。用戶折扣報西區公司負責人批準后執行。

　　四、銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發放，50%實行與業績考核掛鉤�？己藘热葜袖N售業績考核占80%，市場拓展業績考核占20%。市場拓展業績考核由銷售部門主管和公司銷售負責人共同考核。市場拓展業績考核部分按12個月平均考核，銷售業績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發放。

　　五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關系。

　　A類：銷售毛利》=300萬，年薪24萬手機費：800元/月交通費：600元/月

　　A1200萬，

　　B類：銷售毛利》=150萬，年薪15萬手機費：600元/月交通費：500元/月

　　C類：銷售毛利》=100萬，年薪10萬手機費：500元/月交通費：400元/月

　　D類：銷售毛利》=50萬，年薪5萬手機費：350元/月交通費：300元/月

　　E類：銷售毛利》=25萬，年薪2。5萬手機費：200元/月交通費：150元/月

　　注：E類為考察類

　　公司銷售人員可根據自己行業的開拓情況，向公司銷售負責人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負責人批準后實施。

　　六、銷售人員年薪檔次也實行季度考核，季度考核未完成相應利潤目標的，年薪及費用檔次相應下降，某季度累計完成相應利潤目標的，可同時補發年薪和相應手機費和交通費費用。利潤目標超過年初確定數的，年底按超額毛利部分的10%獎勵銷售人員，不再增補費用。銷售考核未完成D類目標的，公司對相應銷售人員進行能力考察一個季度，可享受E類待遇，一個季度后業績無好轉的，公司有權決定改變其工作或勸退。手機費和交通費實行按月憑票報銷，節約50%歸己，超支從當月工資扣除。

　　七、公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，(書面交上級主管公司備案?)

　　八、銷售主管年薪考核部分包括個人業績、部門業績、市場拓展業績三部分，比例為7：2：1。部門業績按部門銷售考核總額進行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計提，未完成部分，按缺額比例倒扣。

　　九、本辦法從起實施。

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