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報(bào)告

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告

時(shí)間:2024-03-23 17:54:59 海潔 報(bào)告 我要投稿
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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告模板(通用18篇)

  隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告與我們的生活緊密相連,通常情況下,報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎?以下是小編整理的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告模板,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告模板(通用18篇)

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 1

  一、項(xiàng)目摘要

  你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

  你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

  你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?

  大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

  同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個(gè)廚房四臺(tái)灶,加一個(gè)餐廳,構(gòu)成一個(gè)單元,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

  因?yàn)楸卷?xiàng)目專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的'吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

  它的規(guī)?纱罂尚,而且前景可觀,成本低。可能隨時(shí)沒(méi)模仿,所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

  它的管理模式很簡(jiǎn)單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。

  快來(lái)大學(xué)生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧!

  二、 公司簡(jiǎn)介

  1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

  2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋(gè)砧板臺(tái),多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機(jī),電冰箱,消毒柜,電飯煲,時(shí)時(shí)提供熱飯。

  3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)x7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。

  我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)?停矣谐圆煌甑牟,或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題,若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

  4、項(xiàng)目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,味道不可口,沒(méi)有一點(diǎn)新意,還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

  5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫(huà),廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

  三、組織人員 管理

  1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

  大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會(huì),或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。

  中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì),也需提前預(yù)約,無(wú)廚師配備。

  小規(guī)模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶。

  2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

  3、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具、餐具負(fù)責(zé)人,財(cái)務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

  4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。

  5、財(cái)務(wù)管理人,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

  6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 2

  一、目的任務(wù)

  計(jì)劃的實(shí)施,旨在探索并建立以問(wèn)題和課題為核心的教學(xué)模式,倡導(dǎo)以本科學(xué)生為主體的創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)改革,調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新意識(shí),逐漸掌握思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法、提高其創(chuàng)新實(shí)踐的能力。

  通過(guò)開(kāi)展實(shí)施計(jì)劃,帶動(dòng)廣大的學(xué)生在本科階段得到科學(xué)研究與發(fā)明創(chuàng)造的訓(xùn)練,改變目前高等教育培養(yǎng)過(guò)程中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱,動(dòng)手能力不強(qiáng)的現(xiàn)狀,改變灌輸式的教學(xué)方法,推廣研究性學(xué)習(xí)和個(gè)性化培養(yǎng)的教學(xué)方式,形成創(chuàng)新教育的氛圍,建設(shè)創(chuàng)新文化,進(jìn)一步推動(dòng)高等教育教學(xué)改革,提高教學(xué)質(zhì)量。

  二、實(shí)施原則

  1.興趣驅(qū)動(dòng)。參與計(jì)劃的學(xué)生要對(duì)科學(xué)研究或創(chuàng)造發(fā)明有濃厚興趣。在興趣驅(qū)動(dòng)下,在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成實(shí)驗(yàn)過(guò)程。

  2.自主實(shí)驗(yàn)。參與計(jì)劃的學(xué)生要自主設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、自主完成實(shí)驗(yàn)、自主管理實(shí)驗(yàn)。

  3.重在過(guò)程。注重創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中學(xué)生在創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實(shí)踐方面的收獲。

  三、計(jì)劃內(nèi)容

  1.計(jì)劃的組成。計(jì)劃由學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和學(xué)校創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃組成。其中,學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目是本科學(xué)生個(gè)人或創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),在導(dǎo)師的指導(dǎo)下,自主進(jìn)行研究性學(xué)習(xí),自主進(jìn)行實(shí)驗(yàn)方法的設(shè)計(jì)、組織設(shè)備和材料、實(shí)施實(shí)驗(yàn)、分析處理數(shù)據(jù)、撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告等工作。學(xué)校創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃包括學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和對(duì)其項(xiàng)目的管理。

  2.計(jì)劃的運(yùn)行方式。教育部負(fù)責(zé)批準(zhǔn)申報(bào)學(xué)校,監(jiān)督學(xué)校創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃,資助學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。學(xué)校申請(qǐng)參與計(jì)劃,負(fù)責(zé)組織評(píng)審和管理學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。本科學(xué)生以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)向?qū)W校申請(qǐng)項(xiàng)目,并接受學(xué)校的管理。

  3.計(jì)劃的資助范圍。主要面向國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)和一部分有較強(qiáng)行業(yè)背景和特色的地方大學(xué)。資助這些學(xué)校的在校本科學(xué)生開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn),共資助15000個(gè)學(xué)生項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目資助1萬(wàn)元。

  四、計(jì)劃管理

  1.計(jì)劃采取學(xué)校申報(bào)、專(zhuān)家評(píng)審、教育部批準(zhǔn)的方式選定參與學(xué)校,分兩個(gè)年度評(píng)審和批準(zhǔn)學(xué)校,20xx年和20xx年各批準(zhǔn)50所左右參與學(xué)校。學(xué)生項(xiàng)目的名額由我部按照專(zhuān)家評(píng)審意見(jiàn),分四個(gè)年度分配給參與學(xué)校。20xx年和20xx年,我部每年總共資助3000個(gè)學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目,20xx年和20xx年,我部每年總共資助4500個(gè)學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。

  2.學(xué)校在評(píng)審出本年度的學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目后,要將本年度的本校創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)工作計(jì)劃和評(píng)審出來(lái)的學(xué)生項(xiàng)目報(bào)我部備查,我部對(duì)學(xué)生項(xiàng)目進(jìn)行備案并予以公布。

  3.學(xué)生項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間為1~3年,學(xué)校需每年向我部報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)展情況。我部將對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行情況進(jìn)行抽查。項(xiàng)目結(jié)束后,由學(xué)校組織項(xiàng)目驗(yàn)收,并將驗(yàn)收結(jié)果報(bào)我部。驗(yàn)收結(jié)果中,必需材料為各學(xué)生項(xiàng)目的總結(jié)報(bào)告,補(bǔ)充材料為論文、設(shè)計(jì)、專(zhuān)利以及相關(guān)支撐材料。

  五、學(xué)校工作

  1.學(xué)校要成立校級(jí)的組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),包括教務(wù)、科研、設(shè)備、財(cái)務(wù)、學(xué)生、團(tuán)委等職能部門(mén)的人員,制定切實(shí)可行的管理辦法和配套政策,提供支撐條件。

  2.學(xué)校要為參與項(xiàng)目的'學(xué)生配備導(dǎo)師,負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn),學(xué)校要認(rèn)定指導(dǎo)教師的工作量,制定相關(guān)的激勵(lì)措施。

  3.學(xué)校的示范性實(shí)驗(yàn)中心、各類(lèi)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室要向參與項(xiàng)目的學(xué)生免費(fèi)提供實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地和實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。

  4.學(xué)校要給予項(xiàng)目總經(jīng)費(fèi)不小于1∶1的配套經(jīng)費(fèi)支持,經(jīng)費(fèi)由學(xué)校代管,由承擔(dān)項(xiàng)目的學(xué)生使用,教師不得使用學(xué)生研究經(jīng)費(fèi),學(xué)校不得提取管理費(fèi),不得截留和挪用。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過(guò)5人,人均經(jīng)費(fèi)不低于1萬(wàn)元。

  5.學(xué)校要營(yíng)造創(chuàng)新文化氛圍。搭建項(xiàng)目學(xué)生交流平臺(tái),利用項(xiàng)目學(xué)生俱樂(lè)部等形式,定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。

  6.學(xué)校要為參加項(xiàng)目學(xué)生制訂個(gè)性化培養(yǎng)方案和相關(guān)配套措施,包括學(xué)分認(rèn)定、選課、考試、成果認(rèn)定等。

  7.學(xué)校要組織項(xiàng)目學(xué)生開(kāi)展學(xué)術(shù)交流,參加學(xué)術(shù)團(tuán)體組織的學(xué)術(shù)會(huì)議,為學(xué)生創(chuàng)新研究提供交流經(jīng)驗(yàn)、展示成果、共享資源的機(jī)會(huì)。學(xué)校還要定期組織項(xiàng)目指導(dǎo)教師之間的交流。

  8.學(xué)校要鼓勵(lì)學(xué)生參加項(xiàng)目,對(duì)參與項(xiàng)目表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)項(xiàng)目申報(bào)、實(shí)施過(guò)程中弄虛作假、工作無(wú)明顯進(jìn)展的學(xué)生要及時(shí)終止其項(xiàng)目運(yùn)行。對(duì)更改項(xiàng)目?jī)?nèi)容、更換項(xiàng)目成員、提前或推遲項(xiàng)目結(jié)題等事項(xiàng)要制定規(guī)范的管理辦法。

  六、學(xué)生要求

  1.參與項(xiàng)目的學(xué)生一定要出于對(duì)科學(xué)研究或創(chuàng)造發(fā)明的濃厚興趣,發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。

  2.學(xué)生是項(xiàng)目的主體。每個(gè)項(xiàng)目都要配備導(dǎo)師,但導(dǎo)師只是起輔導(dǎo)作用,參與項(xiàng)目的本科學(xué)生個(gè)人或創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),在導(dǎo)師指導(dǎo)下,一定要自主選題設(shè)計(jì)、自主組織實(shí)施、獨(dú)立撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告。

  3.學(xué)生項(xiàng)目選題要適合。項(xiàng)目選題要求思路新穎、目標(biāo)明確、具有創(chuàng)新性和探索性,學(xué)生要對(duì)研究方案及技術(shù)路線(xiàn)進(jìn)行可行性分析,并在實(shí)施過(guò)程中不斷調(diào)整優(yōu)化。

  4.參與項(xiàng)目的學(xué)生要合理使用項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),要遵守學(xué)校財(cái)務(wù)管理制度。

  5.參與項(xiàng)目的學(xué)生要處理好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能與創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)造發(fā)明的關(guān)系。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 3

  一、市場(chǎng)分析

  長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

  對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的.企業(yè)為376家,20xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),20xx年為550萬(wàn)臺(tái),20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠(chǎng)家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

  我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

  二、我們的目標(biāo)

  我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%。

  三、資金使用

  由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10―15萬(wàn)元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元公司組建,購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬(wàn)元;周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元。合計(jì):100萬(wàn)元。

  四、產(chǎn)品成本及盈利分析

  為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開(kāi)關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線(xiàn)螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。

  五、銷(xiāo)售前景

  目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。

  六、合作方案

  本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

  七、原材料供應(yīng)方案

  可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求。

  八、本項(xiàng)目的未來(lái)

  由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 4

  一、產(chǎn)業(yè)背景

  生活中,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),對(duì)于大多數(shù)年輕人而言,都有過(guò)沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品,沒(méi)用多久,依然很新,但已經(jīng)對(duì)其失去興趣,對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西,成了大家頗為棘手的問(wèn)題。然而,每個(gè)人的需求不同,對(duì)自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西,對(duì)其他人而言可能正是需要的東西,這就需要物物交換。

  20xx年7月14日至20xx年7月12日,加拿大小伙凱爾?麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,經(jīng)過(guò)16次物物交換,最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢(mèng)想。

  他成功換物的主要流程如下:

  一個(gè)紅色曲別針→一支魚(yú)尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺(tái)野營(yíng)微波爐→一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單(要裝滿(mǎn)啤酒)→一輛雪橇摩托車(chē)→一個(gè)免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車(chē)→一份錄音棚的合同書(shū)(50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作)→美國(guó)鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯?庫(kù)珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓?伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

  二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  易物交易平臺(tái)――為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái),實(shí)物,虛擬物品等等

  以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò),交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后,見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對(duì)自己沒(méi)有多大用處的東西,所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換,“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

  以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方,使社會(huì)資源得到合理利用;其次,借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì),使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái),由于見(jiàn)面換物不涉及金錢(qián),人們的感情更容易溝通,所得到的是一種交際的快樂(lè),甚至建立起友情。

  三、項(xiàng)目方案

  前期創(chuàng)業(yè)階段,需五人的合作團(tuán)隊(duì),兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái),建立網(wǎng)站,網(wǎng)上的宣傳,收集交換信息,并對(duì)其進(jìn)行整理,將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理,在交換人將錢(qián)打到賬戶(hù)上后,另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá),將兩人信息進(jìn)行交換,從而使物物交換成功。前期是資本積累階段,只需五人團(tuán)體,隨著資金的積累,業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),形成集宣傳,信息處理與整合,財(cái)務(wù),信息傳達(dá),運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。

  公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè),資金積累階段,要以擴(kuò)大公司影響力,知名度,擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度,努力積累資金,進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模,并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段,基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式,形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系,在公司員工間形成凝聚力,向心力,提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段,形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè),進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力,知名度,提高企業(yè)的盈利收入。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  營(yíng)銷(xiāo)宗旨

  公司以“以物易物,物盡其用”為宗旨,使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需!皥F(tuán)結(jié)合作,服務(wù)顧客”為公司精神。

  營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域

  合肥及周邊市縣為主,面向全國(guó)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶(hù),隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)。

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  首先,要樹(shù)立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思,并且要正確看待戰(zhàn)略,可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況,制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位,目前我們的團(tuán)體還處于初期階段,有很多方面的不成熟,所以要更好的完善自己,與此同時(shí),明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱,要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng),首先就要依靠廣告的效應(yīng),在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中,是物物交換的過(guò)程更加透明化,更加公開(kāi)化,從而增加可信度,是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴(lài),從而能更好的為他們服務(wù)。

  其次,制定近期的發(fā)展計(jì)劃,從手邊的小事著手,確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷(xiāo)措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性,在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠(chǎng)商可能從他那里獲得的利益,如果廠(chǎng)商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí),消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。同樣物品的交換也如此,所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃。

  主要運(yùn)營(yíng)方式

  公司有限責(zé)任公司,各部門(mén)之間相互協(xié)作,責(zé)任到人,所有部門(mén)相互制約而又不權(quán)力交叉,公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部,后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì)、CEO等大部,將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大,管理也更加科學(xué)、合理,保障公司長(zhǎng)足發(fā)展。

  前期,首先,要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴,在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺(tái),在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,要充分利用網(wǎng)絡(luò),盡可能的擴(kuò)大影響。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式,自己擁有的將要交換物名稱(chēng),圖片,以及自己想要的物品。與此同時(shí),前期在無(wú)資金的狀況下,可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單,進(jìn)行宣傳,從周邊開(kāi)始,以大學(xué),社區(qū)為基點(diǎn),因大學(xué)生比較容易接觸新事物,消費(fèi)水平上比較適宜,社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,要加大宣傳。這樣,將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理,搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方,若雙方同意,物物交換成功。在雙方都將錢(qián)打入賬戶(hù)的情況下,發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式,自行交換。

  后期,在前期基礎(chǔ)上,承擔(dān)運(yùn)營(yíng),雙方要交一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi),在一定的時(shí)間內(nèi),將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方,實(shí)現(xiàn)交換。

  推廣策略

  公司定位較低、起點(diǎn)也較低,公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣,逐漸擴(kuò)大范圍,波及到全國(guó)的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初,就要將廣告打出去,擴(kuò)大知名度,通過(guò)多種途徑加大宣傳,例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等,增加人們對(duì)本公司的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)服務(wù)種類(lèi)也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新,交換物的種類(lèi)也有所增加。

  四、融資

  資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè),有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性,隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定,本公司做以下融資分析:

  融資目的:實(shí)現(xiàn)公司(或企業(yè))的發(fā)展計(jì)劃,逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模,同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)。

  資金來(lái)源:自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者,自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金,收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士,分配按投入進(jìn)行。

  資金用途:租賃店面,裝修,購(gòu)買(mǎi)必需品,廣告宣傳等,所有資金都統(tǒng)一分配,并做好記錄,便于查詢(xún)?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)

  項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益

  前期

  宣傳,信息的.收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬(wàn)元

  流動(dòng)資金:一萬(wàn)元

  發(fā)展期

  與各類(lèi)企業(yè)接觸與洽談,取得合作意向,并在各企業(yè)之間建立信息渠道,收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

  五、競(jìng)爭(zhēng)分析

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

 。ㄒ唬┩瑫r(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù),能為客戶(hù)提供全面專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

 。ǘ┙(jīng)營(yíng)模式換物為主,同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

  產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制,企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大,風(fēng)險(xiǎn)小。

 。ㄈ┪镂锝粨Q最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小,成本低,相對(duì)于普通的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài),物物交換無(wú)需購(gòu)入物品,在這方面可謂是零成本

  (四)易于管理,依靠有效的信息,企業(yè)運(yùn)作迅速。

 。ㄎ澹┟嫦蛘麄(gè)社會(huì)群體,而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行,市場(chǎng)廣大。

  (六)相對(duì)于新物品的買(mǎi)賣(mài),物物交換所花費(fèi)用極低,并能充分利用人們手中閑置的資源,更衣讓消費(fèi)者接受。

  競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

 。ㄒ唬┐隧(xiàng)目處于起步階段,得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。

 。ǘ┣捌冢捎谶\(yùn)輸方面費(fèi)用較高,可能無(wú)法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié),以提供物物交換信息為利潤(rùn)所在。

 。ㄈ┯捎谂f物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低,若長(zhǎng)距離運(yùn)輸,則會(huì)得不償失。

  六、風(fēng)險(xiǎn)分析

  行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

 。ㄒ唬┻\(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,公司的信譽(yù)就是公司的招牌,同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng),所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

 。ǘ┵Y金問(wèn)題,公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金,但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司,因此,在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰,投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

  運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

  首先,運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,公司的信譽(yù)就是公司的招牌,同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng),所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

  其次,資金問(wèn)題,公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金,但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司,因此,在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰,投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

  交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

  首先,交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題,因此在以物易物活動(dòng)中,應(yīng)分別開(kāi)具合法的票據(jù);

  其次,在交易價(jià)值較大物品時(shí),貨物的來(lái)源等信息也同樣重要,要了解物品來(lái)源,驗(yàn)證買(mǎi)賣(mài)雙方真實(shí)身份,以防止出現(xiàn)黑貨的交易;

  最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能否使用。

  運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

  貨物中不可避免的有易碎、易壞商品,因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題。在運(yùn)輸之前要與快遞,貨運(yùn)公司簽訂好正式合同,保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 5

  一、產(chǎn)品介紹

  青春是人生中的一段獨(dú)家記憶,或快樂(lè)或難過(guò),但我們都想把她存在記憶的最深處,很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的事情,就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義,更值得回味,更有情懷,開(kāi)發(fā)了致青春,印記校園文化產(chǎn)品,該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線(xiàn)組成。

  明信片

 。ㄒ唬┦掷L明信片

  我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片,然后由專(zhuān)業(yè)的美院學(xué)生手繪出來(lái),最后通過(guò)后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片,目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營(yíng),已經(jīng)開(kāi)發(fā)出“印象楊職”,“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,進(jìn)行DIY定制。

  (二)語(yǔ)音明信片

  你知道“會(huì)說(shuō)話(huà)的明信片”嗎?對(duì),會(huì)說(shuō)話(huà)的明信片,這不是天方夜譚。通過(guò)我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語(yǔ)音,圖片以及視頻儲(chǔ)存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,通過(guò)影~聲讓明信片充滿(mǎn)濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。

  慢郵

  我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出“寫(xiě)給未來(lái)的信”慢郵服務(wù),試想一下,未來(lái)的某一天你收到了來(lái)自十年前的信,亦是對(duì)未來(lái)生活的憧憬,亦是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著,是不是感覺(jué)特別酷,當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),現(xiàn)代科技能讓生活越來(lái)越美好,我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,若干年后,只要用智能手機(jī)掃一掃,過(guò)去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。

  校園紀(jì)念品

  校園紀(jì)念品,這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校SIS(學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng))方面的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,通過(guò)紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托!針對(duì)目前很多學(xué)生對(duì)學(xué)校的沒(méi)有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法,因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品。

  自定義T恤

  自定義T恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,同時(shí)需求量也特別大,但是如今的消費(fèi)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的良莠不齊,而且沒(méi)有新的亮點(diǎn)。針對(duì)這種現(xiàn)象,我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。

  班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)

  只要是學(xué)生,或多或少參加過(guò)班級(jí)聚會(huì)活動(dòng),但是這些聚會(huì)無(wú)非就是吃吃飯,唱唱歌,同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī),于是我們開(kāi)發(fā)出班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù),包括聚會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò),聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃,聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,聚會(huì)活動(dòng)攝影。我們和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少的錢(qián),享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓聚會(huì)活動(dòng)更加有意義更加精彩。

  二、市場(chǎng)分析及定位

 。ㄒ唬└攀

  對(duì)于喜歡旅游的同學(xué)來(lái)說(shuō),在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u(mài),這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡。但是它沒(méi)有一種情感的寄托。慢郵,自定義T恤,校園紀(jì)念品盡管市場(chǎng)上有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn),但是大家做得還不是很成熟,相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,還不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,我們雖然是后起之秀,但我們可以通過(guò)整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。班級(jí)聚會(huì)服務(wù)是我們新興開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),在目前市場(chǎng)上來(lái)看,還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn),因此我們少了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)通過(guò)我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場(chǎng)也是非常巨大的。通過(guò)校園印記文化產(chǎn)品的方式,讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶,同時(shí),又能夠激發(fā)大家對(duì)母校的熱愛(ài)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和綜合因素考慮,我們對(duì)“致青春,校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少,風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定,客戶(hù)也比較集中,比起其他項(xiàng)目,它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,對(duì)環(huán)境零污染,同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專(zhuān)業(yè)同學(xué)就業(yè),更重要的是,它容易落地。

  (二)需求分析

  我們將的目標(biāo)客戶(hù)分為兩大類(lèi)。

  第一類(lèi)是在校大學(xué)生,在楊凌就有兩所高校,五萬(wàn)余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,這個(gè)群體的人口紅利勢(shì)必會(huì)為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶(hù)。

  第二類(lèi)是社會(huì)群體,在中國(guó)有很多愛(ài)好文化產(chǎn)品的朋友,在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼,就會(huì)有海量的信息涌現(xiàn)出來(lái),同時(shí)像T恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大,所以這個(gè)購(gòu)買(mǎi)群體是相當(dāng)可觀的。

  (三)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下,我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

  1、現(xiàn)在從全國(guó)方面來(lái)看,我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小,同時(shí)在市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)完整成形的校園文化銷(xiāo)售品牌。

  2、方便快捷,這又是我們的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),客戶(hù)只需要在線(xiàn)上平臺(tái)交易成功,我們會(huì)通過(guò)快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中(線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下相比價(jià)格更便宜點(diǎn))

  3、人力物力方面,由于我們主打的是網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售,所以在一定意義上減少了人力和物力的開(kāi)支,更加有利于控制成本。

 。ㄋ模┡c同類(lèi)產(chǎn)品比較

  明信片

  1、市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格都很高,普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30――40元左右,而且大多數(shù)是景點(diǎn)類(lèi)明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒(méi)有一點(diǎn)情懷,而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠(chǎng)商已經(jīng)達(dá)成合作意向,所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類(lèi)其他產(chǎn)品。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn),讓明信片更有心更有情懷。

  慢郵

  1、我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語(yǔ)音、視頻,植入到慢郵中,這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高,用戶(hù)在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件,簡(jiǎn)單方便。我們非常自豪,因?yàn)檫@個(gè)是市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有的。

  校園文化產(chǎn)品(自定義T恤+校園紀(jì)念品)

  1、目前市場(chǎng)上校園文化產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)比較單一,顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇,而我們的校園文化產(chǎn)品的種類(lèi)齊全,同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,提生產(chǎn)品的附加值。

  三、商業(yè)模式

  1、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品,目標(biāo)客戶(hù)在校學(xué)生們居多,因此我們?cè)诿總(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來(lái)開(kāi)拓班級(jí)市場(chǎng),這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,通過(guò)他們的號(hào)召力對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理人的興趣,我們把一定的股權(quán)分配給他們,從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效增長(zhǎng)機(jī)制。畢業(yè)之后,班級(jí)經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者,這樣能給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一塊提供大量的市場(chǎng)。

  2、為了滿(mǎn)足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢(shì),我們基于O2O模式,通過(guò)“線(xiàn)上平臺(tái)定制系統(tǒng)”(大單定制與散單定制相結(jié)合)與“線(xiàn)下概念門(mén)店”(指與特色獨(dú)立咖啡屋,書(shū)吧及休閑館相結(jié)合,區(qū)別于普通門(mén)店)整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷(xiāo)資源以及提供線(xiàn)下客戶(hù)產(chǎn)品體驗(yàn),以融通忠實(shí)客戶(hù)群體。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

  植入營(yíng)銷(xiāo)

  我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù),在賣(mài)服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買(mǎi)我們的產(chǎn)品,比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)們提供紀(jì)念T恤,當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣(mài)我們的產(chǎn)品,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。

  情感營(yíng)銷(xiāo)

  利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)核心。我們的情感營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩段時(shí)間。

  開(kāi)學(xué)季:對(duì)于初入大學(xué)的新同學(xué)來(lái)說(shuō),對(duì)大學(xué)充滿(mǎn)了無(wú)限的好奇,我們抓住這一心理特點(diǎn),在校園類(lèi)進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì),大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。

  畢業(yè)季:通過(guò)微信公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品相關(guān)類(lèi)的情懷文章,進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染,無(wú)形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,并由此購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

  通過(guò)微信公眾號(hào),QQ,微博,貼吧,朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷(xiāo)售。

  公益營(yíng)銷(xiāo)

  在中國(guó)西部地區(qū),很多父母為了生計(jì)在城市打工,許多小孩成了留守兒童,他們一年甚至幾年才能和父母見(jiàn)面一次,我們和愛(ài)心人士一起通過(guò)眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。

  政策營(yíng)銷(xiāo)

  與學(xué)校相關(guān)部門(mén)聯(lián)合,比如和招生處合作,在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候,附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片,通過(guò)這樣的方式起到良好的宣傳作用,同時(shí)又能夠把我們的.產(chǎn)品推向中學(xué)市場(chǎng)。

  五、財(cái)務(wù)分析

  項(xiàng)目前期預(yù)測(cè)表(藍(lán)胖子工作室)

  1、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場(chǎng),所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高。

  2、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,因?yàn)槲覀冇X(jué)得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。

  3、對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?春玫,因?yàn)楫厴I(yè)季快到了,產(chǎn)品的需求量也是挺大的。

  項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表(藍(lán)胖子工作室)

  1、孕育期到成熟期,利潤(rùn)越來(lái)越高,于此同時(shí),成本也會(huì)越來(lái)越高,在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本,讓利益最大化。

  2、到成熟期的時(shí)候,業(yè)務(wù)將有高速增長(zhǎng)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng),因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,市場(chǎng)需求疲軟,但是還是有很大的盈利空間。

  項(xiàng)目收益增長(zhǎng)圖(藍(lán)胖子工作室)

  六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

  (一)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

  由于我們的項(xiàng)目屬于文化類(lèi)產(chǎn)品,我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng),同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性,很容易被其他廠(chǎng)商復(fù)制,一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  我們對(duì)市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一定精確,或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致,所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的。其次,由于實(shí)際的市場(chǎng)需求難于確定或者市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤,當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,顧客可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅。

  3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,產(chǎn)品的投入并不是很大,產(chǎn)品的主要開(kāi)銷(xiāo)在設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,前期我們?yōu)榱舜蝽懼,?huì)采取贈(zèng)送的方式,這樣的歸本買(mǎi)賣(mài)會(huì)加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),為了預(yù)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方面花大量的資金,占領(lǐng)市場(chǎng)。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性,很多同學(xué)在校幾年可能就買(mǎi)一次我們的產(chǎn)品,所以,這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的問(wèn)題。

  (二)風(fēng)險(xiǎn)控制

  1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決

  我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù),產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠(chǎng)商簽訂版權(quán)保護(hù)合同,當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。

  2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決

  本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):

  從客戶(hù)角度,針對(duì)明信片的特點(diǎn),降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于開(kāi)發(fā)多樣化的客戶(hù)群。通過(guò)多樣化的客戶(hù)群,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,降低產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  從產(chǎn)品角度,企業(yè)要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益最大,就必須通過(guò)產(chǎn)品的不斷更新,開(kāi)發(fā)出更多的喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品,本工作室初期生產(chǎn)能使市場(chǎng)容易接受且占有率高的產(chǎn)品。

  從售后角度:完善售后服務(wù)系統(tǒng),使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)解決,增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度,給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭(zhēng)取更多的“回頭客”。另外,公司招聘專(zhuān)門(mén)的信息收集,分析人員,及時(shí)的做出正確的反應(yīng);做好市場(chǎng)細(xì)分,選擇我們最有利的目標(biāo)客戶(hù),通過(guò)各種渠道維護(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)度;另外根據(jù)市場(chǎng)的變化,隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開(kāi)發(fā)出合適的新產(chǎn)品,培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決

  控制初期投資:在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,設(shè)計(jì)合理的籌資渠道,充分利用自有資金,不盲目追求規(guī)模,爭(zhēng)取在資源最佳合理應(yīng)用下,以降低資金運(yùn)營(yíng)成本。

  控制費(fèi)用支出:嚴(yán)格控制管理費(fèi)用,選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上,避免不必要的開(kāi)支,將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵處。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 6

  大學(xué)的四大功能是人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會(huì)服務(wù)和文化引領(lǐng),其中人才培養(yǎng)是大學(xué)的主體功能,為了培養(yǎng)出高質(zhì)量的人才,充分實(shí)現(xiàn)教學(xué)與科研的結(jié)合,教育部20xx年起推行大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃,借以促進(jìn)人才培養(yǎng)模式改革,強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練,增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)能力,激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新熱情,提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)。

  一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)源

  大學(xué)是學(xué)習(xí)理論知識(shí)和培養(yǎng)實(shí)踐能力的重要階段,為學(xué)生畢業(yè)后服務(wù)社會(huì)積累必要的技能和知識(shí)。近年來(lái)國(guó)家提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),出臺(tái)了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠支持措施,但是由于學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),因此很難在畢業(yè)后短期實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想。為了積累大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),大學(xué)期間應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生參加一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)源主要有三類(lèi)。

  1、教育部推行的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目,三類(lèi)項(xiàng)目逐步培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生創(chuàng)新能力,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅會(huì)督促學(xué)生學(xué)習(xí)、掌握和靈活應(yīng)用理論知識(shí),還能培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作能力、交際能力。

  2、學(xué)校設(shè)立的大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目

  高校越來(lái)越重視學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng),然后設(shè)立一些校級(jí)學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目,可分為重點(diǎn)項(xiàng)目和普通項(xiàng)目來(lái)支持大學(xué)生參與科技創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)研究,尤其支持行業(yè)特點(diǎn)明顯,轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)的項(xiàng)目,項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)化,實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目推出產(chǎn)品市場(chǎng)化,以產(chǎn)品保障項(xiàng)目進(jìn)一步完善。

  3、企業(yè)設(shè)立的科研項(xiàng)目

  企業(yè)針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的產(chǎn)品需求、技術(shù)難題、經(jīng)營(yíng)困境等具體問(wèn)題,聯(lián)合高校設(shè)立科研項(xiàng)目。一方面收集到了一些創(chuàng)意性很好的信息,從而促進(jìn)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng),另一方面起到了宣傳企業(yè)的作用。

  二、“新價(jià)值”二手書(shū)籍與用品代賣(mài)平臺(tái)項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容

  申請(qǐng)立項(xiàng)了國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目:“新價(jià)值”二手書(shū)籍與用品代賣(mài)平臺(tái),項(xiàng)目成員主要由會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)、工商管理專(zhuān)業(yè)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)的學(xué)生組成。近年來(lái)國(guó)家提倡環(huán)保、綠色經(jīng)濟(jì),秉著“服務(wù)學(xué)生,低碳校園,奉獻(xiàn)社會(huì)”方針,旨在最大限度對(duì)在校大學(xué)生閑置二手書(shū)籍與用品進(jìn)行循環(huán)利用,方便學(xué)生,同時(shí)建設(shè)低碳環(huán)保校園的共享性服務(wù)平臺(tái)。

  1、項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)

  項(xiàng)目將建立網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體兩個(gè)平臺(tái),廢品代售和尋找貨源兩個(gè)方向,然后主營(yíng)二手書(shū)籍與用品的代售代買(mǎi)和出租兩項(xiàng)業(yè)務(wù),兼營(yíng)物品寄存和后期捐贈(zèng),主攻二手書(shū)籍市場(chǎng),并以專(zhuān)業(yè)化的視角將其分類(lèi)管理,從而達(dá)到創(chuàng)辦初衷,兼顧企業(yè)效益和社會(huì)責(zé)任。

 。1)代售業(yè)務(wù)。與閑置物品物主聯(lián)系,對(duì)物品進(jìn)行估價(jià),然后與物主確定物品交易價(jià)格區(qū)間,達(dá)成物品保管代賣(mài)協(xié)議。將收集物品統(tǒng)一保存,按照使用價(jià)值分類(lèi)存放。具體分為:二手書(shū)籍、學(xué)習(xí)用品、生活用品等類(lèi)別。其中,將二手書(shū)籍具體分為:各專(zhuān)業(yè)各學(xué)科教輔書(shū)籍;英語(yǔ)等級(jí)考試書(shū)籍;計(jì)算機(jī)等級(jí)考試書(shū)籍;各專(zhuān)業(yè)職業(yè)資格考試書(shū)籍;優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)筆記;課外閱讀書(shū)籍等多個(gè)針對(duì)性專(zhuān)區(qū)。同時(shí)對(duì)包含筆記重點(diǎn)等附加值的書(shū)籍進(jìn)行特殊標(biāo)記,適當(dāng)調(diào)高估價(jià)。在網(wǎng)絡(luò)交易信息平臺(tái)于實(shí)體店面中發(fā)布交易信息,賣(mài)出物品,獲得代賣(mài)提成。

  (2)出租業(yè)務(wù)。對(duì)非專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,及其他二手購(gòu)買(mǎi)價(jià)值不大的物品,進(jìn)行情況分析,將適于出租的物品分類(lèi)存放。在信息交易平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息,完成出租,然后獲得傭金。若存在物主不愿出租的現(xiàn)象,可預(yù)期進(jìn)行協(xié)商,低價(jià)買(mǎi)進(jìn),進(jìn)行出租。

  (3)后期捐贈(zèng)。定期清查庫(kù)存,將長(zhǎng)期未賣(mài)出物品統(tǒng)一存放,與物主聯(lián)系,提出捐贈(zèng)意見(jiàn),征求物主意見(jiàn),將物品捐入慈善機(jī)構(gòu)和附近貧困地區(qū),如遇物主不愿捐贈(zèng)的,將物品低價(jià)買(mǎi)入進(jìn)行捐贈(zèng),或歸還物主。

  2、項(xiàng)目特色

 。1)針對(duì)大一新生與大四畢業(yè)生提供針對(duì)性服務(wù)。大一新生“省錢(qián)省事入學(xué)快車(chē)”、畢業(yè)生“一站式舊物安置安心離校平臺(tái)”等特色板塊。

  (2)建立“安心回家”假期寄存服務(wù)專(zhuān)區(qū),對(duì)假期寄存物品進(jìn)行統(tǒng)一管理。

 。3)建立“城鄉(xiāng)校園手拉手”互助版塊,然后將長(zhǎng)期無(wú)人購(gòu)買(mǎi)物品,或有捐贈(zèng)意向物品統(tǒng)一捐贈(zèng)。

  3、項(xiàng)目運(yùn)行效果

  項(xiàng)目平臺(tái)搭建后,發(fā)布二手資料信息,一個(gè)月內(nèi)發(fā)布需求信息46條,銷(xiāo)售信息62條,成交35筆,取得135元的傭金。試運(yùn)行期間,信息發(fā)布界面較為美觀,交易信息平臺(tái)運(yùn)行正常,基本功能能保證項(xiàng)目實(shí)施。

  三、創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施的收獲

  1、培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力

  “新價(jià)值”二手書(shū)籍與用品代賣(mài)平臺(tái)項(xiàng)目,從選題、可行性論證、資料收集、二手資料收集、平臺(tái)試運(yùn)行,項(xiàng)目成員全面感受了創(chuàng)業(yè)流程,將以前所學(xué)的分散的知識(shí)有機(jī)融合到實(shí)際項(xiàng)目,打破了課程的限制,讓學(xué)生在實(shí)際應(yīng)用中對(duì)所學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行大綜合。學(xué)生在實(shí)踐中訓(xùn)練靈活性思維、求異型思維、發(fā)散性思維和逆向思維,開(kāi)發(fā)思維的靈活性、精確性、敏捷性及變通性,激活了創(chuàng)新潛能和創(chuàng)新的主動(dòng)性,從而提高了綜合素質(zhì)。

  2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

  在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,學(xué)生發(fā)揮自身潛能,分工協(xié)作,統(tǒng)籌兼顧,互相信任,互相支持,從而克服自身毅力不足而可能半途而廢的缺陷,在共同商討下得到一個(gè)一致認(rèn)可的`可行性解決辦法。團(tuán)隊(duì)成員有效溝通,使整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)一致,有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn),極大地提高了工作效率,最終完成項(xiàng)目建設(shè)。

  3、增加學(xué)生學(xué)習(xí)熱情

  在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)掌握得比較模糊,知識(shí)原理停留在書(shū)本上,一些概念結(jié)論感覺(jué)比較抽象,缺少感性認(rèn)識(shí),因此學(xué)生在推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,開(kāi)動(dòng)腦筋,查閱文獻(xiàn),并進(jìn)行歸納總結(jié),搭建交易平臺(tái),使理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)所涉及的概念有了比較清晰的了解,極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性,提高學(xué)習(xí)興趣,為以后創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。

  四、結(jié)語(yǔ)

  大學(xué)生通過(guò)參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,從一定程度上鞏固了學(xué)生已學(xué)過(guò)的基礎(chǔ)知識(shí),加深了對(duì)課程的理解,掌握了一些新的知識(shí)和技能,開(kāi)闊了思維,增強(qiáng)了參加科學(xué)研究的興趣,提高了學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,也使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到了提高,為學(xué)生今后走向工作崗位、盡快的適應(yīng)工作環(huán)境提供了條件。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 7

  隨著人們的歲入不斷提高,生活水平的提高,奶茶也逐漸成為了都市主流飲品之一。從另一方面,奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。由于其開(kāi)店成本低廉,開(kāi)銷(xiāo)較小,對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。發(fā)展趨勢(shì)很好的,而且有非常巨大的潛力,但是奶茶店是否能做到盈利,要注意幾點(diǎn):

  1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

  2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。

  3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。

  4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

  一、行業(yè)分析

  隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,奶茶業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。奶茶屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

  對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),我們?cè)谌ツ赀M(jìn)行了一次關(guān)于大學(xué)生飲品的消費(fèi)情況作出了一個(gè)調(diào)查,根據(jù)調(diào)查結(jié)果,我們得出學(xué)生們所能接受的價(jià)格在5元左右,因此,我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在5元左右,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

  如某奶茶店生意很火,是因?yàn)槲恢煤茫行┑甑纳夂芡,則是產(chǎn)品組合和品質(zhì)好,有些店回頭率特高,是因?yàn)榉⻊?wù)水準(zhǔn)高和產(chǎn)品有特色,有些店很賺錢(qián),則是它采用的是合理的管理制度,以及良好的激勵(lì)機(jī)制。另外就是還要了解消費(fèi)者們需要什么樣的奶茶和相關(guān)美食,喜歡什么樣的味道和口感,能消費(fèi)到什么樣的價(jià)位,喜歡什么樣的環(huán)境和氛圍等。知道了需求,然后就要了解支撐你開(kāi)店的資源狀況,如奶茶原料和設(shè)備的供應(yīng)商在那里,本地有沒(méi)有,品種全不全,所有的原料和配料都采購(gòu)到嗎,若本地沒(méi)有,或采購(gòu)不全,從外地采購(gòu)的成本高不高,做奶茶所需要的技術(shù)能找到真正專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)商或?qū)<医o解決嗎。把開(kāi)店前的市場(chǎng)調(diào)查完成以后,你就根據(jù)數(shù)據(jù)做成本的預(yù)算,比較一下投入產(chǎn)出比,若利潤(rùn)率低于30%,則你開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)比較大,需要重新評(píng)估或考慮你是否需要繼續(xù)開(kāi)店。若利潤(rùn)率高達(dá)70%,則可以樂(lè)觀的開(kāi)始下一階段。

  二、市場(chǎng)定位和主要消費(fèi)人群分析

  奶茶店針對(duì)的主要是年輕人市場(chǎng),在價(jià)格方面要要低,中,高檔,針對(duì)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者。奶茶店主要的消費(fèi)人群是:

  1、學(xué)生,主要是大學(xué)生,高中生,初中生,為奶茶店主要的消費(fèi)人群。

  2、年輕人,在工作之余,和朋友,同事,女朋友等來(lái)奶茶店消費(fèi),也是奶茶店的主要消費(fèi)人群。

  3、女性朋友,特別是年青女性,和女學(xué)生,是奶茶店的主要消費(fèi)人。

  如今,休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí),我們還推出其他一些產(chǎn)品,比如小甜品,蛋糕之類(lèi),對(duì)于有些消費(fèi)者來(lái)說(shuō),悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會(huì)是一種享受。而且,經(jīng)過(guò)觀察,本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,數(shù)量不足則不予外送,正對(duì)這一情況,由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,因此,本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,有求必應(yīng)。對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō),他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

  三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

  1 自身優(yōu)勢(shì)

  1) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

  2) 大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì)。知識(shí)的重要性是不言而喻的,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

  3) 大學(xué)生屬于年輕一代,對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),可以始終走在流行的前列,和適合此類(lèi)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

  2 政策優(yōu)勢(shì)

  近年來(lái),為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,具體包括:高校畢業(yè)生(含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起,一年內(nèi)免交個(gè)體戶(hù)登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶(hù)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,即可免稅三年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬(wàn)元,并享受貸款貼息。

  四、奶茶店競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  目前,街道旁都有很多的奶茶店,各有各的特色,還有的`競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠(chǎng)商創(chuàng)造系列奶茶,如香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、立頓等。

  2、SWOT分析

  2.1優(yōu)勢(shì)分析

  1) 現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單,給人以不干凈的印象。

  2) 奶茶品種有限,口感較一般,產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng)新。

  3) 廠(chǎng)商創(chuàng)造的系列奶茶,價(jià)格偏高,品種單一,且口感不如現(xiàn)做的入口,受季節(jié)限制大,在炎熱酷暑之時(shí),其消費(fèi)量會(huì)有所減少。

  4) 店內(nèi)銷(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

  2.2劣勢(shì)分析

  1) 奶茶營(yíng)業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限。

  2) 新店開(kāi)業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷(xiāo)售額。

  3) 產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),不易接受。

  4) 奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

  2.3機(jī)會(huì)分析

  1) 市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,市場(chǎng)前景廣泛,且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限。

  2) 良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑。

  3) 雖然營(yíng)業(yè)面積有限,但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象。

  4) 產(chǎn)品種類(lèi)豐富,口味獨(dú)特,有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  2.4威脅分析

  1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群,且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少,一定會(huì)采取相應(yīng)措施。

  2) 隨著各類(lèi)食品供應(yīng)種類(lèi)及數(shù)目的不斷增加,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越。

  廣,選擇余地越來(lái)越大,產(chǎn)品差異化不夠,飲料類(lèi)諸如可樂(lè)、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

  3) 奶茶系高脂肪、高熱量食品。大多數(shù)女生也許會(huì)對(duì)這類(lèi)飲品感到反感。

  五、奶茶店風(fēng)險(xiǎn)與防范:

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,已有相對(duì)成功的品牌,對(duì)于奶茶店這樣一個(gè)剛開(kāi)辦的小店市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng),難以把握流行趨勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)因素分析:根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn),我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)在于:

  1、天氣與流感,人們出門(mén)游玩較少。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多拉走不當(dāng)或潛在顧客。

  3、原材料漲價(jià)或采購(gòu)困難,送來(lái)的次貨。

  4、業(yè)主或員工生病。

  5、食品衛(wèi)生質(zhì)量,假幣。

  風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施:把握時(shí)尚潮流,不斷創(chuàng)新,緊跟年輕人的步伐,加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)有針對(duì)性地提高品質(zhì),明確業(yè)務(wù)范圍,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí),可以根據(jù)不同的顧客特征,如年齡、性別、性格、喜好等,為顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)建議。應(yīng)對(duì):

  1、維持、用流動(dòng)資金可頂3-4個(gè)月,轉(zhuǎn)變品種,盡量減損,另外利用空閑研發(fā)新品。

  2、不降價(jià),提高質(zhì)量,拉住顧客。

  3、變換產(chǎn)品結(jié)構(gòu),把好驗(yàn)貨關(guān)。

  4、培養(yǎng)收銀員負(fù)責(zé)一下,跟勞務(wù)中介要人。

  5、制定一套規(guī)范的食品衛(wèi)生合格制度,買(mǎi)個(gè)好驗(yàn)鈔機(jī)。

  總之,奶茶店是有個(gè)比較好前景的小商鋪,不僅僅實(shí)在學(xué)校附近,也可以是剛開(kāi)業(yè)的小區(qū)及夜市等等。又因?yàn)槟滩璧晔切”窘?jīng)營(yíng),其自帶的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)還是有限的,對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。奶茶可以滿(mǎn)足人們休閑的需求,正因?yàn)橛辛巳绱舜蟮男枨,我們才?huì)選擇去供應(yīng),去創(chuàng)業(yè)。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 8

  一、項(xiàng)目調(diào)研

  隨著改革開(kāi)放,經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展,中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì),在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園,是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所,更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土,告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩,我們用知識(shí)武裝自己,在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí),用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。

  經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查,分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力,一方面,大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主,學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配,因此,課外閱讀需求便凸顯出來(lái)。另一方面,學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計(jì)劃學(xué)習(xí),而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的情況下,各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。

  大學(xué)生還沒(méi)有工作,大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi),手頭并不寬裕。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多,買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高,難以接受。因此二手書(shū)店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū),反而更加愿意購(gòu)買(mǎi)嶄新的書(shū)籍,為了不流失這部分消費(fèi)者,可以在書(shū)店售賣(mài)部分新書(shū),兩者兼顧。

  大學(xué)生使用的專(zhuān)業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格高昂,而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣(mài)了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次,變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大,這就為大家使用二手書(shū)提供了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半,甚至更少,這對(duì)大多數(shù)追求性?xún)r(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。

  二、優(yōu)勢(shì)

  1、成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。對(duì)學(xué)生而言,相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算,而且方便。因此,對(duì)賣(mài)書(shū)的學(xué)生比較有吸引力,能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。

  2、市場(chǎng)廣闊,顧客集中,需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體,需求源源不斷,且一般以班為單位,需求量大,范圍廣,具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外,二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),可替代性強(qiáng),對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。

  3、獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的.二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值,價(jià)格增值比較大,獲利空間廣闊。

  4、技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高,對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心,針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主,附近居民群體為輔,開(kāi)設(shè)二手書(shū)店,集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

  三、項(xiàng)目可行性分析

  就xx工業(yè)大學(xué)校本部來(lái)說(shuō),學(xué)生在校人數(shù)多,周?chē)泻芏嗑用,二手?shū)店的發(fā)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店,只有學(xué)校西門(mén)旁邊有一家,但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店,主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣(mài)、租憑等服務(wù)。

  大學(xué)生在校期間,各項(xiàng)費(fèi)用之處較大,但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源,在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi),而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的,所以,在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。

  在滿(mǎn)足學(xué)生購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí),為他們消費(fèi)行為提供便利渠道,并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái),方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書(shū)籍、教材、雜志等,使大家能夠彼此交流信息,限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí),我們本著“為大學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店,提供適當(dāng)?shù)募?職崗位供在校大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,有效降低成本,提高書(shū)籍利用率,用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,在各大學(xué)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪,以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

  據(jù)調(diào)查,在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的教材價(jià)格不菲,舊書(shū)既不影響使用又很劃算,所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材,而是以書(shū)后定價(jià)的xx%購(gòu)入,并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣(mài)給顧客?紤]到有些高校已經(jīng)有此類(lèi)書(shū)店,所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查,將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類(lèi)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué),采取更好的服務(wù)態(tài)度,多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。

  地理優(yōu)勢(shì),根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查,以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察,我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn):

  ①在學(xué)校附近沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。

 、谝苑奖銓W(xué)生為主,不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。

 、鄄贿x擇有大型、書(shū)籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。

  形式新穎,積極開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù),在滿(mǎn)足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下,我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊,在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪,但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué),提供展位,使其可以將自己的一些工具書(shū)、教材、收藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上,供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑,甚至購(gòu)買(mǎi),這樣一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái),同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。

  四、產(chǎn)品與服務(wù)

  1、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍(新購(gòu)),該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等,是輔助贏利項(xiàng)目,由于出售書(shū)籍具有重要意義,所以,我書(shū)店對(duì)于該類(lèi)書(shū)籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度,可根據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況,按類(lèi)制定一份排行表單,在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查,針對(duì)不同品味的顧客,整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集,在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求,有效搶占市場(chǎng)空間后,購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)書(shū)籍,用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息,促進(jìn)銷(xiāo)售。

  2、二手書(shū),作為我書(shū)店主要收入來(lái)源,鑒于為學(xué)生節(jié)省開(kāi)資,我店特推出二手書(shū)“收購(gòu)—銷(xiāo)售”模式,把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍,通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定,然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店,供其他同學(xué)租借,其中,書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站(該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量),限度節(jié)省成本。

  對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō),可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱(chēng)斤賣(mài)。充分得到資源的優(yōu)化配置,對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更優(yōu)惠的書(shū),等他用完的時(shí)候,又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店繼續(xù)銷(xiāo)售。如此循環(huán),對(duì)我們可以增加貨源,對(duì)書(shū)主,又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本,等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō),又是節(jié)約了資源,有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事!

  3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主,開(kāi)展意見(jiàn)、建議采集,集思廣益地把大家的想法,區(qū)域。附近有住宅區(qū),顧客群體豐富。確定了選址后,書(shū)籍配置也要更為多樣化,除了教授學(xué)生需求籍以外,也要配置一些大眾化的生活類(lèi)、少兒類(lèi)書(shū)籍;?qū)ξ視?shū)店的一些建設(shè)性建議收集起來(lái),整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類(lèi)、價(jià)位、風(fēng)格等。

  4、便利、快捷的送貨服務(wù),對(duì)那些租借等需求的顧客,按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門(mén)服務(wù)。

  5、還可以進(jìn)行電話(huà)訂購(gòu),如有需要,也可以送貨上門(mén)!

  6、如果產(chǎn)品過(guò)于單一,會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐婚_(kāi)始做,沒(méi)什么知名度,許多人不知道,市場(chǎng)會(huì)難以打開(kāi),這樣,會(huì)很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡,所以要增加一些同學(xué)們很需要的,很容易賣(mài)的東西,如文化用品,十字繡,數(shù)碼產(chǎn)品等,這些都是很暢銷(xiāo),很有盈利能力的。

  7、實(shí)體會(huì)員專(zhuān)區(qū),對(duì)其實(shí)行購(gòu)書(shū)、租書(shū)優(yōu)惠措施,培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

  五、市場(chǎng)分析

  以我們學(xué)校為基地,我們學(xué)校師生就有xx多人,以財(cái)經(jīng)為例,假設(shè)有x萬(wàn)人都要買(mǎi)二手書(shū),每人每學(xué)期都要x本書(shū),一年有xx本,每本至少賺x塊錢(qián),則每年有xx萬(wàn)的市場(chǎng)容量。xx個(gè)學(xué)校就有xx萬(wàn)了!由此可知,市場(chǎng)的龐大!根據(jù)xx大學(xué)的一份調(diào)查顯示:

  大學(xué)生每年的教材費(fèi)為xx元,xx高校學(xué)生的教材總費(fèi)用:

  xx元/人/年x人=xx元/年

  同理,xx省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用:

  xx元/人/年x人=xx元/年

  全國(guó)高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為:

  xx元/人/年x人=xx元/年

  可見(jiàn)大學(xué)生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。

  六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位,確立消費(fèi)者需求,以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。

  2、派發(fā)宣傳單,通過(guò)組織相關(guān)工作人員,集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員,他們不用在店里,只要幫我們推銷(xiāo)了東西就給提成。全按業(yè)績(jī)來(lái),沒(méi)業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián),業(yè)績(jī)?cè)胶缅X(qián)越多。這樣的話(huà),那人數(shù)是越多越好。同時(shí),也是在宣傳自己了。

  3、贊助學(xué)校的部門(mén),社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候,宣傳我們。比如,贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后,我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類(lèi)的書(shū)當(dāng)獎(jiǎng)品,這正好很合適。然后,發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書(shū)店贊助的。

  4、免費(fèi)體驗(yàn),擴(kuò)大宣傳,在書(shū)店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書(shū)籍借閱(注:免費(fèi)期限定為兩周),以此宣傳我店產(chǎn)品。

  5、堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作態(tài)度,用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑,打造小范圍的品牌效應(yīng)。

  6、對(duì)每個(gè)人來(lái)書(shū)店買(mǎi)書(shū)的,都送一枚書(shū)簽,上面寫(xiě)上書(shū)店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。

  7、為留住長(zhǎng)期顧客,實(shí)行會(huì)員制度,加星星,每買(mǎi)50元加一顆星星,根據(jù)等級(jí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上打折,這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠,加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還可以送一些小本子和鉛筆等,更能體現(xiàn)我們的熱情。

  8、如果經(jīng)費(fèi)允許的話(huà),可以買(mǎi)個(gè)打印機(jī),免費(fèi)幫他們打印,紙的背面寫(xiě)上本書(shū)店的店面和口號(hào),聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。也可以是顧客提供紙,幫他們打印。這樣來(lái)書(shū)店的人就更多了,在打印的同時(shí),看到喜歡的書(shū),賣(mài)出去的機(jī)會(huì)就更大,也起到很好的推廣作用。

  9、對(duì)會(huì)員的生日也可以記下,在生日那天以書(shū)店的名義發(fā)個(gè)email給他,給一個(gè)溫馨的祝福,給會(huì)員一個(gè)驚奇,也起到良好的宣傳作用。

  任何一個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)是絕對(duì)空白的,即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場(chǎng)存在,用不了多久,競(jìng)爭(zhēng)商家就將會(huì)出現(xiàn),所以,首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心,不能認(rèn)為我們?cè)谝粋(gè)附近沒(méi)有書(shū)店的高校附近開(kāi)店后就高枕無(wú)憂(yōu)了,要保持一種把把書(shū)店經(jīng)營(yíng)好,化的占有市場(chǎng),并不把眼光局限在一個(gè)學(xué);驇姿鶎W(xué)校上,而應(yīng)該先發(fā)展一個(gè)店,以此為起點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店,最終,積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 9

  第一部分項(xiàng)目背景

  1、項(xiàng)目提出原因小組成員在和丹麥留學(xué)生的接觸過(guò)程中,得知國(guó)外留學(xué)生在網(wǎng)購(gòu)方面遇到很大的困難,其中便有在網(wǎng)購(gòu)時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)商家不都了解,無(wú)法合理的有針對(duì)性的尋找到自己所需要的購(gòu)物網(wǎng)站,另外購(gòu)物網(wǎng)站全為中文網(wǎng),語(yǔ)言不通,無(wú)法準(zhǔn)確的掌握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時(shí),針對(duì)同學(xué)提出的這項(xiàng)問(wèn)題,我們進(jìn)行了一系列的討論,決定建立導(dǎo)購(gòu)?fù)馕木W(wǎng)站來(lái)解決這一實(shí)際問(wèn)題。

  2、項(xiàng)目面向?qū)ο蠹皹I(yè)務(wù)此次外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的面向?qū)ο鬄橥鈬?guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人,這是一個(gè)很龐大的群體。我們的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)外文網(wǎng)語(yǔ)言便利的條件吸引用戶(hù),同時(shí)為用戶(hù)推薦合理的網(wǎng)購(gòu)商家,為商家提供用戶(hù)流量,一方面賺取商家銷(xiāo)售量的提成,另一方面在網(wǎng)站首頁(yè)提供廣告位,以此為一項(xiàng)利潤(rùn)來(lái)源。

  3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析我們網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn):

 。1)擁有外文網(wǎng),為用戶(hù)提供了便捷的語(yǔ)言條件;

 。2)擁有相關(guān)商品的合理推薦,為用戶(hù)節(jié)省了挑選時(shí)間;

 。3)針對(duì)用戶(hù)群體完全免費(fèi),可以有效增加用戶(hù)流量等。

  4、項(xiàng)目運(yùn)行的可行性分析作為一個(gè)免費(fèi)的外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,項(xiàng)目的成本不高。網(wǎng)站免費(fèi)且方便快捷,合適的宣傳,例如網(wǎng)絡(luò)推廣,發(fā)放傳單等,可以吸引大量的消費(fèi)者,為網(wǎng)站初期的建立和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)初期的起步之后,很容易進(jìn)入一種良性循環(huán)。

  第二部分產(chǎn)品和服務(wù)

  1、服務(wù)對(duì)象

  該產(chǎn)品和服務(wù)針對(duì)外國(guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人。因?yàn)樵诤偷溋魧W(xué)生的接觸中,我們發(fā)現(xiàn)留學(xué)生們?cè)谥袊?guó)生活和學(xué)習(xí)需要購(gòu)買(mǎi)諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品,而且與外國(guó)的物價(jià)相比,歷屆留學(xué)生大多數(shù)都覺(jué)得中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的東西很便宜,一些具有經(jīng)商頭腦的人還會(huì)網(wǎng)購(gòu)很多精致的小物品,然后帶回國(guó)去賣(mài),以獲得差價(jià)。而且對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō),在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)是一個(gè)新奇及時(shí)尚的行為,所以說(shuō)這里有較大的市場(chǎng)。因此我們選擇了外國(guó)留學(xué)生和居住中國(guó)的外國(guó)人。

  2、產(chǎn)品功能及服務(wù)

  作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng),它提供了一個(gè)消費(fèi)者和賣(mài)家信息交流的平臺(tái),它的作用是雙向的。首先,它引導(dǎo)外國(guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人如何在中國(guó)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,很多外國(guó)人不在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)是因?yàn)樗麄儗?duì)這一套機(jī)制不熟悉,因而不太有在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的概念。但正如之前分析的那樣,這一市場(chǎng)是巨大的,而導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)就能幫助網(wǎng)上店鋪打開(kāi)外國(guó)人的市場(chǎng)。

  如何指導(dǎo)他們?我們的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是外文網(wǎng),主要包括以下這幾種語(yǔ)言:英語(yǔ)、法語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)(在中國(guó)的外國(guó)人較常用),不同語(yǔ)言之間可以切換。網(wǎng)站上一大塊內(nèi)容就是教他們網(wǎng)購(gòu)的一些步驟,如怎樣在辦一個(gè)中國(guó)網(wǎng)銀(步驟介紹加截圖)。在網(wǎng)站上及其鏈接到的外文商店網(wǎng)站上,有地方給外國(guó)消費(fèi)者留言,讓他們可以分享購(gòu)物感受,吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者。

  其次,它也為網(wǎng)上商店提供了打開(kāi)外國(guó)市場(chǎng)的可能。在網(wǎng)站上有一塊區(qū)域可以鏈接到網(wǎng)上一些信譽(yù)較好、有意愿開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的商店界面(市場(chǎng)細(xì)分之后選取的有代表性、信譽(yù)好的商店),這些界面也由我們提供翻譯服務(wù)、廣告(要收費(fèi)的),然后根據(jù)銷(xiāo)售量拿提成。剛開(kāi)始這個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模比較小,主要選取一些有代表性的商店,做出網(wǎng)站的聲譽(yù),等到網(wǎng)站做大了,各種數(shù)據(jù)、翻譯功能都會(huì)跟上,那時(shí)網(wǎng)站就可以做強(qiáng)做大了。

  3、產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)

  該網(wǎng)站的技術(shù)性要求是比較高的。首先制作該網(wǎng)站要有強(qiáng)大的翻譯功能,制作導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)、幫商家翻譯店鋪等,我們的考慮是可以利用學(xué)校外院的同學(xué)資源,幫忙翻譯;其次,該網(wǎng)站需要清晰,能鏈接較多的網(wǎng)頁(yè),需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)。在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作上可以請(qǐng)計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)幫忙。

  4、產(chǎn)品的新穎性和獨(dú)特性分析

  在中國(guó)還沒(méi)有外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站可以將外國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)網(wǎng)上賣(mài)家聯(lián)系在一起,所以這個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是很獨(dú)特而又新穎的。了解外國(guó)留學(xué)生的需求及中國(guó)網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)之后,我們認(rèn)為這一導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)也許可以打開(kāi)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)的新天地。它使外國(guó)購(gòu)買(mǎi)者可以了解并體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu),提高網(wǎng)購(gòu)的積極性和自主性,使他們?cè)跊](méi)有旁人的指導(dǎo)下也可以進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。它可以使一些網(wǎng)上商店針對(duì)外國(guó)人的需求設(shè)計(jì)自己的獨(dú)特的產(chǎn)品,吸引外國(guó)消費(fèi)者(比方說(shuō)一些外國(guó)消費(fèi)者很喜歡中國(guó)的精致手工藝品,用作紀(jì)念或禮物)。我們還可以通過(guò)對(duì)商業(yè)店鋪的翻譯服務(wù)提供收費(fèi)(價(jià)格比市價(jià)較低)。主要是要做出導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模,選取的商店店鋪有一定的篩選機(jī)制,確保消費(fèi)者買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品,增強(qiáng)它的信譽(yù),這樣它才會(huì)有它的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性,不太容易被別人取代。

  第三部分市場(chǎng)分析

  1、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的歷史

  無(wú)論是京東為代表的B2C商城,還是淘寶為代表的C2C商城,對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是“分類(lèi)瀏覽+文字搜索”的'方式來(lái)尋找自己的商品。在沒(méi)有明確購(gòu)物意圖時(shí)想發(fā)現(xiàn)商品非常困難。長(zhǎng)尾商家及長(zhǎng)尾商品得不到曝光,網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶(hù)的購(gòu)物欲望。

  導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站解決了各方的問(wèn)題。專(zhuān)注于“引導(dǎo)”滿(mǎn)足了淘寶無(wú)法滿(mǎn)足的發(fā)現(xiàn)及購(gòu)物決策的用戶(hù)需求;商家及長(zhǎng)尾商品在一些垂直的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站以及搜索引擎獲得了曝光;電商網(wǎng)站則獲得了流量,激發(fā)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

  與商場(chǎng)相比,導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站具有一個(gè)十分鮮明的優(yōu)勢(shì):他們的目標(biāo)用戶(hù)范圍小而精準(zhǔn),這樣就有機(jī)會(huì)和更多的資源提供服務(wù),提高用戶(hù)黏度。

  中國(guó)第一家成規(guī)模的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站美麗說(shuō)誕生于2009年,主要致力于時(shí)尚女性,幫女性解決穿衣打扮、美容護(hù)膚等問(wèn)題。精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù),精細(xì)的用戶(hù)服務(wù)使美麗說(shuō)獲得巨大成功。此后跟者如潮。

  當(dāng)下導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站主要分為以下幾類(lèi):

 。1)面向價(jià)格敏感的有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的:一淘比價(jià)、有道惠惠購(gòu)物助手。

  (2)面向價(jià)格敏感的沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的:什么值得買(mǎi),天天特價(jià)、優(yōu)惠123、九塊郵等。

 。3)面向價(jià)格不敏感且沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的:蘑菇街、美麗說(shuō)、逛、堆糖、麥糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等。

  但是我們可以看到這些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站針對(duì)的都是本地化用戶(hù),沒(méi)有考慮到外籍人士。

  2、外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的前景

 。1)外籍人士逐年增多。

  (2)外籍人士經(jīng)濟(jì)情況平均較好,消費(fèi)能力平均較高。相當(dāng)部分外籍人士來(lái)自于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,另有相當(dāng)部分外籍人士享受中國(guó)政府提供的各種資助,經(jīng)濟(jì)壓力不大。

 。3)外籍人士中有相當(dāng)部分是來(lái)華旅游的,有欲望和能力購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的各種紀(jì)念品。

  3、外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)

  粗略估計(jì)外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的固定用戶(hù)規(guī)模應(yīng)為20萬(wàn)左右(包括留學(xué)生和其他在華長(zhǎng)住人員)而短期用戶(hù)規(guī)模可以達(dá)到100萬(wàn)左右,當(dāng)然這需要我們充分的宣傳。固定用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)可以達(dá)到每年10%(與在華常住人數(shù)增長(zhǎng)率相同)。短期用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)可以達(dá)到每年1%(與出入境外籍人數(shù)成正比)。

  4、未來(lái)發(fā)展方向和目標(biāo)

  作為一家剛跨入網(wǎng)商行業(yè)并從事商品導(dǎo)購(gòu)的可切換多語(yǔ)言的網(wǎng)站,我們將客戶(hù)目標(biāo)群體初步定位為中國(guó)大陸內(nèi)部的外國(guó)留學(xué)生,將自己的服務(wù)定位為:為學(xué)生推薦各類(lèi)商品中質(zhì)量?jī)?yōu)良,價(jià)格合理,廣受好評(píng)的網(wǎng)店商品。希望能與經(jīng)過(guò)仔細(xì)挑選后的網(wǎng)店達(dá)成一定的合作關(guān)系,并向他們提供有償?shù)耐馕纳啼伆婷妫渲邪ㄔ敿?xì)的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道?蛇M(jìn)入所選商品的商鋪,亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網(wǎng)站停供一切推薦商品的售后服務(wù)協(xié)助工作,幫助顧客與網(wǎng)商店主達(dá)成退貨,換貨等售后要求?傊,經(jīng)營(yíng)之初希望傳達(dá)給顧客方便,快捷,高效的服務(wù)理念,以此取得顧客的喜愛(ài)和信賴(lài),逐漸提升訪(fǎng)問(wèn)量。

  首先,我們的客戶(hù)群體主要是中國(guó)大陸的外國(guó)留學(xué)生,因此初期推薦的商品也集中在學(xué)生,年輕男女時(shí)常購(gòu)買(mǎi)的文具,衣服,首飾,裝飾物,食品等等,并且推薦一些海外商品代購(gòu)的商家。但是我們的網(wǎng)站同樣有著長(zhǎng)久的發(fā)展打算,在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況穩(wěn)定,獲得一定的來(lái)訪(fǎng)量之后,相信會(huì)有不少商家會(huì)主動(dòng)找我們要求推薦他們的店鋪,到時(shí)我們將會(huì)開(kāi)通廣告平臺(tái)服務(wù),引進(jìn)廣告收入,并借此對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行再建設(shè)。屆時(shí),網(wǎng)站主頁(yè)的外文種類(lèi)會(huì)得以擴(kuò)張,不再是英語(yǔ)中文雙語(yǔ),而會(huì)考慮其他常用的語(yǔ)言,建立真正可多語(yǔ)言切換的主頁(yè)。并且營(yíng)業(yè)范也將擴(kuò)展到香港,臺(tái)灣地區(qū)。

  然后,當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展日益成熟,我們將考慮擴(kuò)充客戶(hù)群體,不再限制于有限的外國(guó)留學(xué)生,而是希望更多網(wǎng)民在購(gòu)物時(shí)能夠參考我們網(wǎng)站。做到這點(diǎn)的前提是,我們的網(wǎng)站能夠比購(gòu)物網(wǎng)站,以及其他導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品,并提供完善的服務(wù),保證顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),我們的商品種類(lèi)也將取消限制,開(kāi)始進(jìn)行高科技商品,大型商品以及貴重奢侈品的推薦。

  之后,希望將推薦店鋪僅為網(wǎng)商的限制也取消,轉(zhuǎn)而開(kāi)始推薦全國(guó)各地的實(shí)體店鋪,向各地消費(fèi)者提供所賣(mài)商品的最佳店鋪排行以及其地理位置,同時(shí)提供包括商品的價(jià)格質(zhì)量產(chǎn)地等信息。最后,我們當(dāng)然希望這個(gè)網(wǎng)站能夠面向世界所有的客人,將全球范圍內(nèi)的購(gòu)物信息匯總在外面的信息庫(kù)中,雖然對(duì)于日?鐕(guó)購(gòu)物的難度較大,暫時(shí)不可能實(shí)現(xiàn),但是相信對(duì)于出國(guó)旅行有購(gòu)物需求的人們來(lái)說(shuō)將會(huì)有極大幫助。

  第四部分競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  下面來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品與其他商家的自身優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中國(guó)目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在的幾個(gè)著名的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站我們來(lái)對(duì)他們逐一地加以分析,目前國(guó)內(nèi)比較好的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)有米折網(wǎng)、逛、什么值得買(mǎi)等!下面對(duì)他們的特點(diǎn)簡(jiǎn)要分析:

 。1)米折網(wǎng)(無(wú)外文主頁(yè)):與淘寶,亞馬遜,京東,當(dāng)當(dāng)?shù)?8家大中型網(wǎng)上綜合商城均有合作關(guān)系,并辦有返利。設(shè)有手機(jī)app軟件,并且提供在線(xiàn)客服服務(wù)。支持會(huì)員制,在百度搜索引擎優(yōu)先推薦類(lèi)中。

 。2)逛(無(wú)外文主頁(yè)):早期側(cè)重于編輯精選主題推薦,后面也逐漸加強(qiáng)了社會(huì)化的功能,從其定位來(lái)看,希望成為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的用戶(hù)購(gòu)物決策服務(wù)。

 。3)什么值得買(mǎi)(無(wú)外文主頁(yè)):致力于幫助廣大網(wǎng)友買(mǎi)到更有性?xún)r(jià)比網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的推薦類(lèi)博客。目的是,在幫助網(wǎng)友控制網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),盡可能的向大家介紹高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品。推薦的商品內(nèi)容有些來(lái)自用戶(hù),有些是淘寶賣(mài)家或者品牌商假裝用戶(hù)投遞的,當(dāng)然也有商家直接來(lái)找合作的,還提供了發(fā)現(xiàn)頻道和商家導(dǎo)航服務(wù),內(nèi)有網(wǎng)友推薦欄,并在商品下有直達(dá)商城鏈接,對(duì)每件推薦商品有十分詳細(xì)說(shuō)明,并設(shè)有值與不值選項(xiàng)供買(mǎi)者評(píng)價(jià)。

 。4)貝殼網(wǎng)(無(wú)外文主頁(yè)):基于熟人關(guān)系的購(gòu)物分享社區(qū),你可以關(guān)注同學(xué)、同事及你想關(guān)注的人,看看他們都買(mǎi)了些什么,分享了什么購(gòu)物體驗(yàn)。貝殼會(huì)發(fā)現(xiàn)你的購(gòu)物DNA,為你推薦你可能會(huì)喜歡的商品。

  但是,他們都具備著導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)存在的最大問(wèn)題無(wú)疑是導(dǎo)購(gòu)商品水分太多,多數(shù)好評(píng)是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站刷出來(lái),在高提成、高廣告費(fèi)的利益渠道下,大多數(shù)已經(jīng)成型的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站缺少對(duì)推薦商品包括質(zhì)量售后服務(wù)等的實(shí)際把控,那個(gè)時(shí)候“分享”給用戶(hù)的感受還能那么真實(shí)準(zhǔn)確嗎?。其次,重復(fù)鋪貨的現(xiàn)象十分嚴(yán)重,我認(rèn)為大多數(shù)的消費(fèi)者在看過(guò)同一件商品成百上千次之后肯定會(huì)心生厭煩,又哪里來(lái)的動(dòng)力去購(gòu)買(mǎi)商品了呢?最后的一個(gè)缺點(diǎn)則是過(guò)分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前靠前的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,其淘寶和天貓的商品銷(xiāo)售額占70%以上,這種完全依托某一個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)是非常不合理的,也是目前電商生態(tài)系統(tǒng)不健全的標(biāo)志之一,對(duì)于如此龐大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),我們不僅要更多的導(dǎo)購(gòu)分享網(wǎng)站,同時(shí)也需要更多可供分享的商品平臺(tái),而非來(lái)自某一家的全品類(lèi)商品。這樣才能給用戶(hù)以更為寬廣的消費(fèi)體驗(yàn)。相比于上面提到的傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的三大缺點(diǎn),我們所提出的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)應(yīng)對(duì)措施如下:

  (1)通過(guò)縮小提供賣(mài)家的范圍來(lái)保證推薦質(zhì)量,并且提供較多的平臺(tái)體驗(yàn)。

  我們的網(wǎng)站初期面向?qū)ο蟊容^單一,所以推薦的商家也主要是和留學(xué)生的所觸及的生活中的衣食住行有關(guān)的商品。這樣就大大縮小了我們的產(chǎn)品范圍,我們便可以詳細(xì)而準(zhǔn)確地介紹所提供的商品,建立起網(wǎng)站初期的信譽(yù)保證。在網(wǎng)站建設(shè)后期,我們毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)擴(kuò)大規(guī)模,但是用戶(hù)范圍也僅僅是略有擴(kuò)大,所以賣(mài)家范圍所在的電商平臺(tái)可能會(huì)更廣,但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點(diǎn),投入更多的精力在篩選和評(píng)價(jià)上。

 。2)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站信息的控制和管理,設(shè)定用戶(hù)分享上限以及自動(dòng)清除商品功能。

  眾所周知,導(dǎo)購(gòu)型網(wǎng)站是一個(gè)商家和消費(fèi)者的中轉(zhuǎn)網(wǎng)站,通俗一點(diǎn)說(shuō)就是靠服務(wù)吃飯的網(wǎng)站。因此,我們?cè)诮⑦@樣的網(wǎng)站時(shí)必須要把用戶(hù)體驗(yàn)放在首要。要記住,網(wǎng)站建設(shè)的速度不是最重要的,質(zhì)量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網(wǎng)站照搬照抄。這樣不僅會(huì)使用戶(hù)對(duì)見(jiàn)到的千篇一律的網(wǎng)站“嘴臉”心生厭煩,甚至?xí)a(chǎn)生信任感下降的心態(tài),那這樣你的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)又有誰(shuí)會(huì)來(lái)關(guān)注呢?所以,我們對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)是十分重視的,一切從用戶(hù)角度出發(fā),建立獨(dú)特的具有自己風(fēng)格的界面,多個(gè)場(chǎng)景多個(gè)角度分析產(chǎn)品的時(shí)效性與功用性而不是簡(jiǎn)單地利用現(xiàn)有的垂直搜索的機(jī)制簡(jiǎn)單羅列;把握用戶(hù)的心理以及追求新鮮感的心態(tài)特點(diǎn),不斷更新推薦賣(mài)家,只保留好評(píng)去掉無(wú)人問(wèn)津的賣(mài)家做到“優(yōu)勝劣汰”。爭(zhēng)取提高用戶(hù)對(duì)我們的第一印象。只有這樣,再加上未來(lái)我們對(duì)產(chǎn)品做出的精準(zhǔn)而詳盡的評(píng)價(jià),我們相信使用過(guò)我們網(wǎng)站的人都會(huì)說(shuō)出三個(gè)字:“人性化”。另一方面,我們需要加強(qiáng)消費(fèi)者們?cè)瓌?chuàng)文章與評(píng)價(jià)的建設(shè)。對(duì)于一個(gè)剛建立的網(wǎng)站,我們必須靠口口相傳這種途徑來(lái)提高知名度和信任度,那么奔走相告當(dāng)然比王婆賣(mài)瓜好得多。點(diǎn)擊量上去了,我們的網(wǎng)站就能在搜索中不會(huì)被淹沒(méi),能夠得以繼續(xù)的發(fā)展和壯大。

  (3)外文網(wǎng)的核心要牢牢把握。

  由于我們這個(gè)網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象比較特殊,所以我們要做的不僅僅是推薦,還要有適度的引導(dǎo)。在外國(guó)朋友不了解中國(guó)網(wǎng)購(gòu)特點(diǎn)的前提下,我們會(huì)先作出適度的指點(diǎn)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生一種信任感而不僅僅是把我們作為網(wǎng)購(gòu)的工具來(lái)使用。其次要抓住中國(guó)目前外文導(dǎo)購(gòu)還未開(kāi)展的特點(diǎn)大作特作,可以說(shuō)這將會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng),關(guān)鍵要抓住先機(jī)搶占客戶(hù)。在爭(zhēng)取到一定的客戶(hù)資源后,相信在對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)機(jī)制不太了解的外國(guó)友人是不大愿意去更換導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的,這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對(duì)于外國(guó)客戶(hù),我們不會(huì)僅僅按照自己的想法來(lái)向他們推薦商品。我們會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立一個(gè)留言機(jī)制,針對(duì)用戶(hù)的需求來(lái)投其所好,做到人無(wú)我有。

  2、銷(xiāo)售可行性分析

  網(wǎng)站初期知名度的提升是網(wǎng)站能否發(fā)展下去的關(guān)鍵。導(dǎo)購(gòu)型網(wǎng)站作為一個(gè)服務(wù)性網(wǎng)站,推廣做的好不好,將直接決定著你的網(wǎng)站有多少訪(fǎng)問(wèn)量。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、方式等等,采用微博、QQ群、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現(xiàn)實(shí)生活的校園中采用發(fā)放傳單的方式利用外國(guó)留學(xué)生們的關(guān)系進(jìn)行傳播。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面,我們準(zhǔn)備采用初期對(duì)消費(fèi)者不收折扣價(jià)僅以商鋪推薦費(fèi)用為利潤(rùn)來(lái)源,以較低的商品價(jià)格吸引客戶(hù),其次就是向各個(gè)地區(qū)的推廣,我們可以與各大高校聯(lián)系,在類(lèi)似于閃訊網(wǎng)這樣的“壟斷性”校園網(wǎng)中打出自己的招牌讓更多的人了解自己。同時(shí)也要做好更新,在保證用戶(hù)新鮮感的同時(shí)也能保證自身廣告收益來(lái)源。總之,在別人還沒(méi)有開(kāi)始建設(shè)這塊市場(chǎng)時(shí),我們要搶占大多數(shù)用戶(hù),然后通過(guò)廣大的用戶(hù)群的好評(píng)形成滾雪球模式,從而保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行與壯大。并且爭(zhēng)取做到上面提到的對(duì)實(shí)體店鋪的推廣,形成一種水路兩棲的營(yíng)銷(xiāo)模式。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 10

  甜品零食一直是女性朋友的最?lèi)?ài),所以在女性聚集區(qū)開(kāi)蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)也經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色,就會(huì)受到廣大朋友的喜愛(ài)。

  一、蛋糕店概述

  1.本店屬于餐飲服務(wù)業(yè),名稱(chēng)為“瑪吉下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。

  2.商店計(jì)劃在社區(qū)貿(mào)易街開(kāi)業(yè)。它最初是一家中檔蛋糕店,將逐漸發(fā)展成為安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)等蛋糕連鎖店。

  3.店鋪需要9.5萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

  二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1.因?yàn)榈乩砦恢迷谫Q(mào)易街,客戶(hù)比較豐富,但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多。特別是要想開(kāi)拓市場(chǎng),就要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,一年內(nèi)收回資金。長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,成為蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1.客戶(hù)來(lái)源:我店目標(biāo)客戶(hù)為:在貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;學(xué)校周?chē)膶W(xué)生、店員、社區(qū)居民,約占50%。游客數(shù)量充足,消費(fèi)水平中低。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果,我們知道國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店很多,僅福州一地就有很多連鎖蛋糕店,如安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)、鴻業(yè)、安琪等。所以,競(jìng)爭(zhēng)很大。

  四、商業(yè)計(jì)劃

  1.首先,去“周?chē)膸准业案獾旮Q探情報(bào)。了解不同種類(lèi)和大小蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“Trick ”。

  2.開(kāi)業(yè)資金籌集后,在各大蛋糕店開(kāi)始“挖墻角”。你不能“離譜”挖,店里沒(méi)幾個(gè)人的時(shí)候偷偷過(guò)去和店里的師傅商量。還是聘請(qǐng)糕點(diǎn)師傅,開(kāi)一家糕點(diǎn)師傅很重要,要慎重考慮。

  3.據(jù)了解,已經(jīng)找到了一套固定的`消費(fèi)率:“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以降價(jià)幾塊錢(qián),明天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)和你競(jìng)爭(zhēng)更低價(jià)格的訂單!庇纱,我體會(huì)到了產(chǎn)品市場(chǎng)的某種競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷(xiāo)不是長(zhǎng)久之計(jì)。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕,我們才能吸引顧客并留住他們。

  4.蛋糕店主要面向大眾,價(jià)格不會(huì)太高,屬于中低價(jià)。

  5.一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢(xún)?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā),以達(dá)到廣告的效果

  6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū),設(shè)置很多獨(dú)特的椅子。顧客可以買(mǎi)一些零食,坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。

  7.經(jīng)過(guò)多次調(diào)查,由于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食,以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在品種上,很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天,及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰,奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

  8.建立會(huì)員卡制度。會(huì)員的名字印在卡片上。會(huì)員卡的折扣率不高,比如九五折優(yōu)惠。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感,另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,服務(wù)員可以當(dāng)眾稱(chēng)呼他(她)為先生和小姐的話(huà),會(huì)有被尊重的感覺(jué)。

  9.桌子上放一些宣傳資料和雜志,里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識(shí)和故事。一方面可以提升品味,烘托氛圍,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。

  10.無(wú)論是從店鋪裝修、店員形象,還是做蛋糕,都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生法,這是基礎(chǔ)。

  11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。

  五、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):約9.5萬(wàn)元

  設(shè)備投入:

  1.房租五千。

  2.門(mén)面裝修2000元左右(含店面裝修、燈箱);

  3.貨架和銷(xiāo)售臺(tái)投資1500元左右;

  4.員工(2)同樣的衣服需要500元。

  機(jī)器設(shè)備投資最大:8萬(wàn)元(含做蛋糕全套用具)。

  一期進(jìn)價(jià):面粉、奶油等原料,6000元左右。

  月銷(xiāo)售額(偶數(shù)):21000元。

  據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估,這樣的小蛋糕店運(yùn)營(yíng)步入正軌后,月銷(xiāo)售額可達(dá)2.1萬(wàn)元。

  月支出:14033元。

  房租:最好的地段在人口密集的社區(qū),社區(qū)貿(mào)易街,以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)),5000元左右。

  商品成本:30%左右,5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員,工資合計(jì)2000元。

  水電等雜費(fèi):設(shè)備折舊費(fèi)700元:按5年計(jì)算,月利潤(rùn):6967元左右。根據(jù)這一估計(jì),大約一年就可以收回投資。

  六、風(fēng)險(xiǎn)和制約因素分析:

  因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛏鐓^(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以要花更多的財(cái)力物力和“Trick ”為了吸引顧客。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 11

  一、定位

  一般甜品都是小孩子喜歡吃的,但我不想把甜品的市場(chǎng)目標(biāo)只放在小孩子身上。所有男女老少都應(yīng)該喜歡甜點(diǎn)。甜點(diǎn)應(yīng)該手工制作和出售。它們要甜而不膩,入口不宜清淡。還應(yīng)該搭配自己的果汁,做到營(yíng)養(yǎng)全面,美味可口。

  二、投資分析

  我想根據(jù)我手頭的資金計(jì)劃下一件事。初始資金20萬(wàn)。甜品店能承受的租金在一個(gè)月4000元以?xún)?nèi),環(huán)境在繁華城市。租金最好一個(gè)月交一次,或者三個(gè)月交一次。

  三、裝修設(shè)計(jì)

  既然是在鬧市區(qū),不管店面大小,一定要精致,因?yàn)槿说奈缚谝话愫铜h(huán)境有關(guān)。個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)。我可以借鑒一下,把一些自己動(dòng)手做的甜品、果汁等招牌貼在店鋪的墻上,附上詳細(xì)的介紹(比如:甜品方法、口味……)供客人參考。起初,如果顧客因?yàn)樯痰晏《荒苄菹⒁幌缕穱L我們的甜點(diǎn),那也沒(méi)關(guān)系。當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí),他們可以贈(zèng)送一個(gè)自制的可愛(ài)洋娃娃作為補(bǔ)償,并向顧客解釋原因。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),我們正在慢慢擴(kuò)大我們的商店,以歡迎更多的新老客戶(hù)。

  四、商業(yè)品種

  主要產(chǎn)品:各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn)、各種冰淇淋、果汁、奶茶......

  五、商業(yè)特征

  本店最大的特色是所有的甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋都是由我們專(zhuān)業(yè)的員工自己動(dòng)手制作和銷(xiāo)售的。而甜品是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)制作的。像很多喜歡甜品,但又很怕胖的女生一樣,把甜品當(dāng)成洪水猛獸。但是我們的Kakamo diy甜品不一樣,我們有自己的品牌。每種甜點(diǎn)都經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家的評(píng)估。只有符合國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn)才會(huì)上市。

  六、運(yùn)行方式

 。1)在店鋪第一次開(kāi)業(yè)期間,我們可以做廣告,告訴顧客我們的卡卡莫甜品店正在做促銷(xiāo)活動(dòng),我們購(gòu)買(mǎi)的每一份甜點(diǎn)都會(huì)有20%的折扣。只有廣告做好了,才會(huì)有更多的人知道我們的卡卡莫甜品。

 。2)實(shí)行會(huì)員卡制。在我們店買(mǎi)100元或者200分,可以免費(fèi)領(lǐng)會(huì)員卡。會(huì)員在重大節(jié)日和活動(dòng)期間可享受35%的折扣。買(mǎi)50塊就可以得到一個(gè)自制的果汁,或者得到一個(gè)漂亮的小飾品。

  (3)每次做一個(gè)新口味的甜品,我們都不會(huì)直接賣(mài)。我們反而會(huì)進(jìn)行免費(fèi)的品嘗活動(dòng),讓顧客品嘗,讓每位品嘗的顧客留下一系列問(wèn)題,比如對(duì)新甜品的看法,喜不喜歡等。在統(tǒng)計(jì)了顧客的意見(jiàn)后,我們商店正在決定是否將新的甜點(diǎn)投放市場(chǎng)。

  七、銷(xiāo)售服務(wù)

  一個(gè)好的甜品店,不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶鹌罚驗(yàn)橛袃?yōu)秀的'員工素質(zhì)。我們卡卡莫甜品店的每一位員工都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn),服務(wù)有三:細(xì)心、禮貌、真誠(chéng)。為了讓顧客覺(jué)得我們卡卡莫甜品店的員工素質(zhì)很好,對(duì)客人很好,無(wú)緣無(wú)故拒絕顧客的合理要求。對(duì)于客戶(hù)提出的意見(jiàn),要及時(shí)反饋給每一個(gè)員工,及時(shí)糾正自己的不足,要給每一個(gè)客戶(hù)帶來(lái)快樂(lè)。因?yàn)槌蕴鹌肥且环N享受,享受當(dāng)然是一件開(kāi)心的事,顧客怎么會(huì)不滿(mǎn)意呢?

  八、坦誠(chéng)待客

 。1)如果我們?cè)诘昀镔?gòu)買(mǎi)任何過(guò)期和不新鮮的產(chǎn)品,我們將雙倍退款,并免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的簽名甜點(diǎn)作為補(bǔ)償。

 。2)顧客送來(lái)的甜點(diǎn)一定要準(zhǔn)時(shí)送到,不能延誤,這樣才能保證顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)。如果途中發(fā)生意外或意外情況,必須在第一時(shí)間告知顧客未送達(dá)甜品的原因,事后雙倍賠償。

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  1、“暖地”甜品屋介紹:

  “暖地”甜品屋是一家以出售甜品為主,心理咨詢(xún)?yōu)檩o的小店。

  隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,人們的生活節(jié)奏日益加快,快餐式的餐點(diǎn)也日益走進(jìn)人們的生活,并被廣大的尤其是年輕人所接受。并且,由于生活壓力的逐漸加大,人們很難有時(shí)間來(lái)放松一下自己,緩解一下壓力。那么,飲食服務(wù)與調(diào)整心情便是本店的工作中心。

  我們將全新打造一家溫馨的甜品小店,不僅僅讓顧客享受到美味的甜品,更重要的是要讓他們?cè)诒镜戢@得快樂(lè)的感覺(jué)。

  本店的食品主要分為蛋糕、面包、餅干、果汁、咖啡等,而心理咨詢(xún)主要是由服務(wù)員提供。將二者結(jié)合在一起,使顧客獲得最大的滿(mǎn)意度。

  2、經(jīng)營(yíng)模式:

  本店的大致的經(jīng)營(yíng)方式與當(dāng)今眾多甜品店一致,主要是自己制作、自己銷(xiāo)售,在店中提供就餐位置,并將提供免費(fèi)的心理調(diào)整(主要是通過(guò)開(kāi)導(dǎo)、游戲等方式)。

  “暖地”甜品屋的經(jīng)營(yíng)模式類(lèi)似于味多美、金鳳呈祥,有自己的品牌,并擁有自己獨(dú)特的甜品,種類(lèi)眾多,有特色。但它又不僅僅是個(gè)普通的甜品店,它將服務(wù)業(yè)的理念升華,讓服務(wù)業(yè)更好的服務(wù)于顧客,這將受到廣大愛(ài)吃甜點(diǎn)的小朋友、喜愛(ài)新鮮事物的學(xué)生以及忙碌壓抑的工作朋友們的歡迎。

  本店的選址將會(huì)在與地鐵站相通的商場(chǎng)的負(fù)一層。主要考慮的是客流量以及顧客人群類(lèi)型。

  3、組織和人力資源:(詳見(jiàn)第四部分)

  “暖地”甜品屋在開(kāi)店初期,由于規(guī)模較小和知名度較低的原因,整個(gè)店將由我們小組的三名成員共同經(jīng)營(yíng)。小組成員中一個(gè)主要負(fù)責(zé)整個(gè)店面的管理(包括本店的宣傳)、資金的規(guī)劃以及甜品的制作,另外兩個(gè)主要負(fù)責(zé)服務(wù)、并協(xié)助另一人管理。在此階段小組成員三人不采用,而是甜品屋盈利平均分紅。

  在“暖地”甜品屋的發(fā)展時(shí)期,店面的規(guī)模將會(huì)有所擴(kuò)大,團(tuán)隊(duì)的人員也將有所增加,整個(gè)店也將更有明確的分工,將會(huì)考慮經(jīng)營(yíng)連鎖店,并采用薪酬制管理。不斷改革創(chuàng)新、不斷提高本店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  4、市場(chǎng)分析:(詳見(jiàn)第二部分:市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì))

  現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏的加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。而甜品店的發(fā)展尤為突出,以北京為例,近幾年涌現(xiàn)了大量的甜品類(lèi)型的店面,并且收入很不錯(cuò)。由于甜品店自身有著環(huán)境優(yōu)雅、物美價(jià)廉的特點(diǎn),受到了很多人尤其是年輕人的歡迎。另一方面,當(dāng)代人的生活壓力逐漸增大,但很多人由于時(shí)間、花費(fèi)等原因沒(méi)有去讓自己放松,更多心里壓力過(guò)重的工作者可能會(huì)由于面子問(wèn)題而不去進(jìn)行心理咨詢(xún)。雖然目前市場(chǎng)上的甜品店的數(shù)目不少,但與心理調(diào)整相結(jié)合的卻幾乎沒(méi)有。所以,我們這種開(kāi)店的方式將會(huì)很有前景。

  5、營(yíng)銷(xiāo)策略:

  “暖地”甜品屋是一家以市場(chǎng)為主導(dǎo)的小店,因此,顧客的喜好、產(chǎn)品的特色以及與同行業(yè)的.競(jìng)爭(zhēng)將成為本店建設(shè)的主要目標(biāo)。

  目標(biāo)顧客主要是分為學(xué)生、工作者及中年父母。那么,按照目標(biāo)顧客的不同,我們將會(huì)推出不同的產(chǎn)品以及服務(wù),以便使不同年齡層的顧客最大限度的獲得滿(mǎn)足。

  產(chǎn)品特色主要包括甜品品牌的建立和推廣以及心理咨詢(xún)及調(diào)整的引入。我們將會(huì)請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的甜點(diǎn)師以及運(yùn)用特定的原材料進(jìn)行甜品的制作,也將會(huì)對(duì)店員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的心理課程培訓(xùn),讓本店更具特色。

  在與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,我們將會(huì)不斷學(xué)習(xí)同行業(yè)的優(yōu)點(diǎn),不斷深造,改進(jìn)自身,并也會(huì)居安思危,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),讓本店朝著繁榮的方向平穩(wěn)、快速地發(fā)展。

  6、資金規(guī)劃:(詳見(jiàn)第六部分:財(cái)務(wù)計(jì)劃)

  本店在開(kāi)店初期將需要較多的資金,最主要的花費(fèi)將會(huì)在店面租借、裝修和設(shè)備購(gòu)買(mǎi)方面。一年之后,將會(huì)逐漸轉(zhuǎn)為盈利。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 13

  一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

  經(jīng)營(yíng)目標(biāo):在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專(zhuān)業(yè)甜品店——心甜甜品店,經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、冰淇淋曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、調(diào)味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi)、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類(lèi)等。

  經(jīng)營(yíng)宗旨:甜美、健康、時(shí)尚。

  二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

  市場(chǎng)介紹:南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析:南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,資源困乏,學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂(yōu),飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,能夠很快的切入這塊市場(chǎng),我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析,我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我,買(mǎi)我。

  目標(biāo)顧客:有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食,其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上,口味的喜好并無(wú)性別之分,許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

  原料專(zhuān)業(yè),放心更多:心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴(lài)的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。

  品種豐富,選擇更多:眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。

  營(yíng)養(yǎng)全面,健康更多:心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,想創(chuàng)業(yè),找項(xiàng)目 就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng),還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等,以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,尤其針對(duì)愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏。

  服務(wù)規(guī)范,滿(mǎn)意更多:心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè),服務(wù)統(tǒng)一使用普通話(huà),建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆⻊?wù)管理規(guī)范和投訴回訪(fǎng)機(jī)制,并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

  四、選址分析

  心甜門(mén)店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首,可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的顧客。

  五、人事與管理

  人事:心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的,包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,要求本科以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,加工操作員6名,要求大專(zhuān)以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

  管理思想:優(yōu)良科學(xué)管理的`前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作,求得餐廳的整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

  管理理念

  (1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

  (2)下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。

  (3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

  (4)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性。

  (5)公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

  管理隊(duì)伍:投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

  管理制度:建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆⻊?wù)管理規(guī)范和投訴回訪(fǎng)機(jī)制,并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則,考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

  六、企業(yè)形象

  傳媒廣告:考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,作為最切實(shí)可行的宣傳渠道,調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開(kāi)學(xué)之際,下發(fā)宣傳單,設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢(xún)。

  形象代言:制作可愛(ài)的心甜吉祥物,以卡通造型作為形象代言,從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。

  店面布置:心甜店堂做到清潔光亮,窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種,使用各類(lèi)特制碗碟。碗碟高雅脫俗,使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。

  七、促銷(xiāo)決策

  美食手冊(cè):制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃,最新的美食甜點(diǎn),最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次,放在店堂供顧客翻閱。

  節(jié)日活動(dòng):在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),情人節(jié)等重大節(jié)日,在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng),旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象;顒(dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題競(jìng)答、組織小型演出等方式,給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,每次活動(dòng)花費(fèi)約1000~2000元。

  許愿樹(shù):店堂設(shè)置許愿樹(shù)兩棵,消費(fèi)即可得到許愿卡?稍谠S愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡,每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡,以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)在300元以下的愿望,幫助顧客實(shí)現(xiàn)。

  店內(nèi)常備各種小禮物,如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿(mǎn)60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,積滿(mǎn)一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡,每卡售價(jià)9元,持卡者可永久享受購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷(xiāo)手段來(lái)贏得穩(wěn)定的顧客群。

  八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

  開(kāi)張成本

  桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備

  預(yù)付店租、裝潢

  原材料

  以上項(xiàng)目將移交專(zhuān)業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。

  九、心甜的發(fā)展

  根據(jù)企業(yè)實(shí)力,心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn),放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步:

  1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng),占據(jù)一定份額

  填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白,把企業(yè)做得專(zhuān)業(yè)、規(guī)范,穩(wěn)步發(fā)展。

  2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng),建立連鎖機(jī)制

  當(dāng)企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后,根據(jù)需求在泰州五所高校開(kāi)設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

  3.走向泰州市場(chǎng),開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)

  在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn),有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度,掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn),申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后,在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店,開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 14

  一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

  第一家專(zhuān)業(yè)甜品店,xx甜品店,成立于xx學(xué)院,經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。

  商業(yè)目的甜美健康時(shí)尚。

  二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

  市場(chǎng)介紹:

  xx學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,成立才2年多。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析:

  xx學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善,資源匱乏,學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂(yōu),食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難,滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,快速切入這個(gè)市場(chǎng),我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析,我們可以打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。新天專(zhuān)營(yíng)甜品,堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方式,建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,讓消費(fèi)者了解我,愛(ài)我,買(mǎi)我。

  目標(biāo)客戶(hù):

  有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食,其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異,很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了。所以,心軟的目標(biāo)客戶(hù)是全校學(xué)生。

  三、產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

  專(zhuān)業(yè)原材料,更放心:

  新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴(lài)的原材料供應(yīng)商的角度來(lái)看,它給客戶(hù)一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺(jué)。

  品種豐富,選擇更多:

  眾口難調(diào)。心甜,盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類(lèi)的甜點(diǎn)可供顧客選擇。

  營(yíng)養(yǎng)全面,更健康:

  除了普通的冰甜點(diǎn),如果你想創(chuàng)業(yè),想找項(xiàng)目,這種甜心的產(chǎn)品還會(huì)在青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上列出,還有藥膳滋補(bǔ)燉菜、草藥茶和龜苓膏,這些東西在中國(guó)南方的一些地區(qū)很受歡迎。價(jià)格表列出了每種甜點(diǎn)的滋補(bǔ)成分、滋補(bǔ)效果和適應(yīng)癥,供顧客根據(jù)需要選擇。熱量低,美容護(hù)理好的甜點(diǎn),特別適合愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,還可以通過(guò)食物補(bǔ)充來(lái)滋養(yǎng)皮膚。

  服務(wù)規(guī)范,更滿(mǎn)意:

  心甜員工分為四類(lèi):管理、甜品加工、點(diǎn)餐收銀、店鋪清潔。分別用統(tǒng)一的服裝操作和服務(wù)。從業(yè)人員要求具備專(zhuān)業(yè)技能,服務(wù)中統(tǒng)一使用普通話(huà),嚴(yán)格服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪(fǎng)機(jī)制,嚴(yán)格監(jiān)督管理。

  四、選址分析

  店面位于xx學(xué)院食堂一樓東側(cè),可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的顧客。

  人事:

  每個(gè)員工都必須是專(zhuān)業(yè)的,每個(gè)人,包括點(diǎn)餐收銀員和店鋪清潔人員,都必須接受?chē)?yán)格的培訓(xùn),以確保正常工作期間的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有2名人事管理人員和2名企業(yè)管理人員,具有大學(xué)本科以上學(xué)歷,具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力;甜品加工制作人員配備配方師2名,加工操作工6名,要求大專(zhuān)以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬,實(shí)際操作能力好;點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員,上崗后嚴(yán)格培訓(xùn)。所有員工都必須申請(qǐng)健康證明。

  五、管理思想:

  良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團(tuán)隊(duì)精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,相互協(xié)調(diào)配合,實(shí)現(xiàn)餐廳整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn)1+1 >:2的效果。

  六、管理哲學(xué):

  (1)尊重餐飲人員的獨(dú)立人格

  (2)下級(jí)管理:上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行計(jì)劃和管理,下級(jí)服從上級(jí)的'工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)交辦的任務(wù)。

  (3)相互監(jiān)督:管理層對(duì)員工的工作進(jìn)行監(jiān)督,員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或看法。

  (4)營(yíng)造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴(yán)格紀(jì)律,關(guān)心員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于增強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性。

  (5)公平對(duì)待他們,平等對(duì)待他們,盡力而為,充分發(fā)揮他們的才能

  管理團(tuán)隊(duì):

  投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì),歡迎所有有興趣尋求甜品店發(fā)展的人才加入甜品店。

  管理系統(tǒng):

  建立嚴(yán)格的服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪(fǎng)機(jī)制,并嚴(yán)格監(jiān)督管理。完善員工守則、考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

  媒體廣告:

  考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道,調(diào)查證明優(yōu)質(zhì)甜品可以通過(guò)精致的電視廣告或平面媒體樹(shù)立良好的品牌形象。此外,新生開(kāi)學(xué)時(shí),還會(huì)發(fā)傳單,設(shè)立宣傳,接受咨詢(xún)。

  形象代言:

  用甜甜的心做一個(gè)可愛(ài)的吉祥物,以卡通造型為形象代言,從卡通造型中體現(xiàn)出甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。

  商店布局:

  心香店干凈明亮,窗戶(hù)明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)甜品品種不同,使用各種特色菜。菜品優(yōu)雅精致,讓顧客看餐具感覺(jué)很舒服。

  七、晉升決定

  食品手冊(cè)

  用心開(kāi)發(fā)健康時(shí)尚的美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各地區(qū)著名小吃,最新美食甜品,最新保健養(yǎng)顏藥膳配方。本手冊(cè)每年修訂一次,放在店里供顧客閱讀。

  節(jié)日活動(dòng)

  西方的元旦、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日,在學(xué)校或店外組織戶(hù)外主題活動(dòng),以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)甜味產(chǎn)品的印象。參與者通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、競(jìng)爭(zhēng)和回答產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題以及組織小規(guī)模表演獲得獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有甜蜜漫畫(huà)的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。每次活動(dòng)花費(fèi)1000 ~ 2000元左右。

  許愿樹(shù)

  店里有兩棵許愿樹(shù),消費(fèi)后可以得到一張?jiān)S愿卡。你可以把寫(xiě)好的愿望卡掛在愿望樹(shù)上,店員會(huì)在每個(gè)月的第一個(gè)星期天收集愿望卡,通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)不到300元的愿望,幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)。

  店里總會(huì)有各種各樣的小禮物,比如卡通氣球、帶著甜甜的心的卡片。把所有時(shí)間都花在60塊錢(qián)的顧客會(huì)得到一張卡通卡,一套三張卡累積起來(lái)會(huì)得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕。客戶(hù)也可以購(gòu)買(mǎi)折扣卡,每張9元。持卡人可以享受商店任何產(chǎn)品28%的折扣,新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品除外。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷(xiāo)手段贏得穩(wěn)定的客戶(hù)群。

  八、金融需求與應(yīng)用

  期初成本

  桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備

  預(yù)付店鋪?zhàn)饨鸷脱b修費(fèi)

  原料

  以上項(xiàng)目將交給專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行預(yù)算評(píng)估。

  九、xx的發(fā)展

  新天根據(jù)企業(yè)實(shí)力,以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院為起點(diǎn),放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。并逐漸發(fā)展成連鎖店。它分為以下三個(gè)步驟:

  1、基于xx市場(chǎng)

  占據(jù)一定份額填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)空白,使企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。

  2、占領(lǐng)xx學(xué)院市場(chǎng),建立連鎖機(jī)制

  企業(yè)形象被接受和喜愛(ài)后,根據(jù)需求在臺(tái)州五所高校開(kāi)設(shè)連鎖店。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)。

  3、去xx市場(chǎng),開(kāi)拓特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

  在臺(tái)州,市場(chǎng)可以得到很好的控制和正常的運(yùn)營(yíng),有一定的流動(dòng)資金,有一定的區(qū)域知名度,有一定的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系理論和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在申請(qǐng)產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)后,臺(tái)州的連鎖店將會(huì)擴(kuò)大,并開(kāi)設(shè)特許經(jīng)營(yíng)。

  商業(yè)計(jì)劃的十個(gè)要素

  第一,對(duì)你職業(yè)的描述正是你的職業(yè)。需要描述進(jìn)入什么行業(yè)是買(mǎi)賣(mài)、制造或服務(wù)行業(yè),銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或提供什么服務(wù),主要客戶(hù)是誰(shuí),進(jìn)入行業(yè)生命周期是否處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟或衰退階段,然后進(jìn)入業(yè)務(wù)是新的還是加入或承接現(xiàn)有的,然后是否需要使用獨(dú)資或合伙或公司類(lèi)型,為什么可以盈利,是否需要配合節(jié)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,是否有季節(jié)性。

  第二,產(chǎn)品/服務(wù)。什么是產(chǎn)品和服務(wù),或者兩者都有?產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?他們能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處?產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別?如果產(chǎn)品或服務(wù)具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性,人們?cè)趺磿?huì)想購(gòu)買(mǎi)呢?如果有些產(chǎn)品和服務(wù)不是特別的,為什么還要?jiǎng)e人買(mǎi)?

  第三,市場(chǎng)。也就是你想把你的商品賣(mài)給誰(shuí),先定義一下目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,就像剛才說(shuō)的:客戶(hù)多大?你在現(xiàn)有市場(chǎng)服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù),在現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),在新市場(chǎng)服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù),還是在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?不同的市場(chǎng),不同的客戶(hù)有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。營(yíng)銷(xiāo)的手段是先搞清楚客戶(hù)是誰(shuí),搞清楚客戶(hù)再想辦法讓客戶(hù)把錢(qián)從口袋里拿出來(lái)買(mǎi)東西。銷(xiāo)售時(shí)要知道真正的客戶(hù)在哪里,產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有什么樣的好處,用什么營(yíng)銷(xiāo)方式,直銷(xiāo)還是經(jīng)銷(xiāo)商,如何定位、上市、推廣,這些都與市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、年增長(zhǎng)潛力有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)時(shí),市場(chǎng)份額會(huì)上升或下降。市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈?如果沒(méi)有,為什么又來(lái)了,價(jià)格怎么定,預(yù)算怎么辦,采取什么策略。

  第四,名次。一般公司對(duì)選址的影響可能較小,但如果要開(kāi)店的話(huà),店面選址很重要,不然麥當(dāng)勞為什么要開(kāi)在街角。通常不好的地方肯定會(huì)倒閉,好的地方會(huì)多賺一點(diǎn)。

  第五,競(jìng)爭(zhēng)。在接下來(lái)的三次中,我們要做競(jìng)爭(zhēng)分析,注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。

  1.當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)或者進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng),當(dāng)然首先要做競(jìng)爭(zhēng)分析。

  2.競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)來(lái)自直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有時(shí)來(lái)自其他行業(yè)。因此,當(dāng)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在運(yùn)營(yíng)中進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),就需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。

  3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,最好最省力。你可以從這五個(gè)方向去思考:最接近的五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),他們的業(yè)務(wù)怎么樣,和他們的業(yè)務(wù)有多相似,他們從他們身上學(xué)到了什么,如何做得比他們更好。

  第六,管理。需要建立自己的管理專(zhuān)業(yè)和相關(guān)背景,了解自己的弱項(xiàng),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如何互補(bǔ),他們之間的職責(zé)和責(zé)任如何劃分,職責(zé)是否明確。除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其他資源可以分配和獲取之外,中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,其中45%是由于管理缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,目前還沒(méi)有明確的解決方案。另外20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專(zhuān)業(yè)不平衡,需要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)。另外18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該通過(guò)互補(bǔ)的業(yè)務(wù)伙伴來(lái)彌補(bǔ)。另外,9%沒(méi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3%被運(yùn)營(yíng)商掉以輕心,2%被別人欺騙背叛,最后1%來(lái)自天災(zāi)人禍。

  第七,人員。需要考慮人員需求是什么,需要引入什么專(zhuān)業(yè)技能。有專(zhuān)業(yè)技能的人可以介紹到那里嗎?需要全職還是兼職人力?工資按月薪或時(shí)薪提供的福利計(jì)算。加班費(fèi)是多少,是否安排教育培訓(xùn)?這些人員成本會(huì)是多少?

  第八,金融需求與應(yīng)用。融資/融資資金應(yīng)該如何使用?它們應(yīng)該用于營(yíng)業(yè)周轉(zhuǎn)率、設(shè)備采購(gòu)、庫(kù)存準(zhǔn)備還是技術(shù)開(kāi)發(fā)...應(yīng)該在什么時(shí)候使用?還有諸如供應(yīng)商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅收等需求...融資資金對(duì)專(zhuān)業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)如何計(jì)算?未來(lái)三年的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表有沒(méi)有預(yù)估?第一年的報(bào)告應(yīng)該以月度為基礎(chǔ),第二年和第三年應(yīng)該以年度為基礎(chǔ)。

  第九,風(fēng)險(xiǎn)。做生意肯定有風(fēng)險(xiǎn),平時(shí)要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)或風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)可能是剛開(kāi)始選的地方旁邊有捷運(yùn),后來(lái)捷運(yùn)不經(jīng)過(guò)。還有進(jìn)出口換貨風(fēng)險(xiǎn),餐廳火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了也要注意怎么處理。

  第十,成長(zhǎng)與發(fā)展。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里,你要思考下一步做什么,三年做什么,五年做什么。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該是可持續(xù)的,所以你應(yīng)該能夠在規(guī)劃中深化、多樣化和全球化。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 15

  一、開(kāi)店理念

  1. 以休閑類(lèi)甜品為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的甜品吧

  2. 以綜合性西餅屋為主要經(jīng)營(yíng)方向

  3. 特許經(jīng)營(yíng)甜品店

  4. 銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,追求利潤(rùn)。

  5. 樹(shù)立堅(jiān)定的信念

  6. 重視每位員工

  7. 注重企業(yè)形象

  8. 注重產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)涵

  9. 關(guān)注時(shí)尚

  二、對(duì)象分析與建議

  消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

  做一份可以詳細(xì)調(diào)查的市場(chǎng)調(diào)查表,對(duì)不同年齡層的對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

  三、可行性(市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)度)

  市場(chǎng)調(diào)查目的

  掌握更多的市場(chǎng)信息,以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的判斷,對(duì)甜品店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)管理模式都有較大的影響。

  市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

  (1) 整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

  (2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

  (3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率的比較分析。

  (4) 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

  (5) 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

  (6) 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

  (7) 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

  (8) 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

  (9) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂價(jià)策略的比較分析。

  (10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售渠道的比較分析。

  (11)自身產(chǎn)品優(yōu)劣。

  市場(chǎng)調(diào)查方法

  (12)采用網(wǎng)上調(diào)查的方法,

  (13)采用一般市場(chǎng)調(diào)查法。

  市場(chǎng)調(diào)查步驟

  (14)將市場(chǎng)調(diào)查表發(fā)布在網(wǎng)上,

  (15)派出幾組人員在可能的選址地點(diǎn)周?chē)M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,

  (16)調(diào)查結(jié)束后,對(duì)市場(chǎng)調(diào)查表進(jìn)行歸納總結(jié)。

  風(fēng)險(xiǎn)分析

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果以及所有已經(jīng)掌握的信息進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,并對(duì)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的狀況也盡量做出科學(xué)合理的分析。

  四、關(guān)于店鋪的問(wèn)題

  一.店鋪選址

  1. 影響店址的重要因素

  (1)交通環(huán)境的.優(yōu)劣,

  (2)是否具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

  (3)居住人口及流通人口的數(shù)量,

  (4)該地址人群的消費(fèi)能力,

  (5)店鋪周?chē)淖匀画h(huán)境,

  (6)店鋪周?chē)南嚓P(guān)營(yíng)業(yè)設(shè)施。

  建議:在消費(fèi)能力中、高檔地段,如辦公樓附近、高檔社區(qū)、大學(xué)城、學(xué)校附近。

  2.評(píng)估選地方案方法

  二.店鋪設(shè)計(jì)

  1.基本要求

  (1)統(tǒng)一原則:需要注意幾個(gè)方面的統(tǒng)一:

  1.風(fēng)格:參考市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,選擇一種獨(dú)特可以吸引大多數(shù)人口味的風(fēng)格

  2.造型:流線(xiàn)型的優(yōu)雅

  3.色彩:一般以紅色系為主,但參考市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果為上

  4.材質(zhì):按經(jīng)濟(jì)狀況做出最適合的選擇

  5.擺設(shè):要精致美觀

  (2)突出行業(yè)特點(diǎn)原則

  (3)因地制宜原則

  (4)顯眼原則

  (5)安全可靠原則

  (6)節(jié)儉原則

  2.櫥窗

  (1)清潔明亮

  (2)窗簾的選擇

  3. 甜品柜的陳列

  4.確立良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,注重保持清潔。

  三、店鋪設(shè)備

  1. 常用工具

  2. 設(shè)備

  四.開(kāi)店手續(xù)

  1.衛(wèi)生許可證

  2.食品從業(yè)人員健康檢查證明

  3.排污申報(bào)登記手續(xù)

  4.辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

  5.稅務(wù)登記手續(xù)

  6.有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)

  五、招募和培訓(xùn)員工

  甜品店員工應(yīng)具備的基本條件

  身體健康,專(zhuān)業(yè)技術(shù)精湛,面像善良正派,上進(jìn)形象氣質(zhì)好,口齒清楚,勤奮、敬業(yè)、善良,有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,愿意分享。

  員工培訓(xùn)

  進(jìn)行新品推廣培訓(xùn)和愛(ài)好者培訓(xùn),聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師一對(duì)一當(dāng)面輔導(dǎo),量身制訂培訓(xùn)計(jì)劃,并,在門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)

  六、甜品店的運(yùn)作

  例如制作簡(jiǎn)單的甜品

  奶糕的制作:

  做法:冷牛奶加兩勺糯米粉放入小鍋,小火加熱,邊加熱邊攪拌,注意:用筷子向一個(gè)方向攪拌。你會(huì)發(fā)現(xiàn)牛奶逐漸粘稠起來(lái),慢慢變成奶糕,滾開(kāi)后加糖食用,香甜可口。

  牛奶凍的制作:

  材料:瓊脂棒1/2根,水1杯,牛奶1杯,砂糖70克,香草精少量。

  流程:將瓊脂浸入足量的水(分量外)中30分鐘至1小時(shí),以恢復(fù)原狀。

  1、將恢復(fù)原狀的瓊脂擠干水分,放入鍋中,加水煮至溶化;煮開(kāi)后放入砂糖,攪拌至溶化。

  2、加入牛奶攪勻,未煮開(kāi)前熄火,趁熱加入香草精。

  3、將2倒入用水潤(rùn)濕過(guò)的平底模具中,放入冰箱冷凍約2小時(shí)。

  一、產(chǎn)品和服務(wù)

  1.珍珠奶精系列

  2.果醬椰果系列

  3.濃縮果汁系列

  4.咖啡器具銷(xiāo)售

  5.調(diào)味果粉系列

  二、管理理念及服務(wù)

  1.以人為本:

  (1)尊重個(gè)人

  (2)溝通

  (3)激勵(lì)

  (4)提高員工滿(mǎn)意度

  (5)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)原則

  2.可采用目標(biāo)管理法,讓員工進(jìn)行自我控制,適當(dāng)放權(quán)。

  3.服務(wù)核心是為消費(fèi)者提供一個(gè)很好的休閑場(chǎng)所。

  七、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

  甜品店的目標(biāo)

  制定甜品店各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  銷(xiāo)售目標(biāo)量化可為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù),也為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),還是擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)

  產(chǎn)品的推廣

  1.為甜品店的產(chǎn)品制定一個(gè)合理的目標(biāo)

  2.甜品店的定價(jià)

  重點(diǎn)和原則:制定價(jià)格政策。

  確定銷(xiāo)售方式,要求以合理為主。

  甜品店的促銷(xiāo)

  (1)運(yùn)作:廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

  廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。選擇一種或幾種媒體按一定比率投放廣告,根據(jù)視聽(tīng)率與接觸率的多少加以調(diào)整使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

  分銷(xiāo)渠道策略:根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,因?yàn)樘鹌返甑囊?guī)模比較小,所以只要充分利用甜品店的資源和力量就可以了。若制定遠(yuǎn)期目標(biāo)則可以采用邀請(qǐng)加盟代理商的形式。

  促銷(xiāo)價(jià)格策略:促銷(xiāo)的對(duì)象,選擇相似的目標(biāo)市場(chǎng),減少各店之間的差異,實(shí)現(xiàn)在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率迅速提升,以制定更高的目標(biāo)。

  公關(guān)活動(dòng)策略:舉辦各種公關(guān)活動(dòng)吸引更多的顧客,也可以吸引有意將來(lái)加盟者。

  (2)細(xì)部計(jì)劃

  廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

  促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等方式。

  公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

  (3)銷(xiāo)售管理計(jì)劃

  假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?章(lián)合作戰(zhàn)的話(huà),銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是?哲娧谧o(hù),而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

  八、財(cái)務(wù)損益預(yù)估

  資金籌措

  (1)預(yù)算開(kāi)支

  甜品店:8-10萬(wàn)

  (2)開(kāi)業(yè)支出預(yù)算

  (3)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算

  (4)籌措資金渠道

  注:產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

  九、效果預(yù)估

  方案的可行性與操作性分析。

  必須注意的問(wèn)題:

  1.掌握擴(kuò)張速度

  2.一方面要對(duì)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 16

  前言:

  隨著人們生活水平的提高,越來(lái)越多的人們開(kāi)始了一些更為豐富的生活,無(wú)論是在食品方面還是在各個(gè)生活領(lǐng)域,甜點(diǎn)幾乎是每個(gè)人的最?lèi)?ài),尤其是孩子和青年們喜愛(ài)的食物之一。所以甜品市場(chǎng)是很可觀的。開(kāi)拓新的消費(fèi)市場(chǎng),提高甜品屋的知名度。

  一、市場(chǎng)分析

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

 。1)相比快銷(xiāo)品而言有可休息的地方,環(huán)境休閑

 。2)品種多,不僅僅局限于各式甜品及飲料,并且有一定的娛樂(lè)活動(dòng)

  (3)前景好,受年輕人歡迎

 。4)有自己的主打產(chǎn)品

  2、產(chǎn)品劣勢(shì)

  認(rèn)知度低,顧客接受新產(chǎn)品需要一定時(shí)間,需求變化大

  3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

  現(xiàn)國(guó)內(nèi)大大小小的甜品店多不勝數(shù),但迄今為止沒(méi)有一家著重以休閑為主題,提供甜品的餐飲店。因此我的甜品店以此為主題,意在讓消費(fèi)者品嘗到美味的同時(shí),放松身心。具有其他餐廳不可比擬的優(yōu)勢(shì),例如星巴克,百滋百特,面包新語(yǔ)等。但是他們都沒(méi)有明確的主題。

  4、消費(fèi)者分析

  隨著城市生活節(jié)奏的加快,經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,現(xiàn)代職場(chǎng)上的人們心里壓力較大,缺少休閑放松的條件。健身房,公園,酒吧已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們對(duì)于休閑的追求。針對(duì)這一情況。甜品店就顯得很有市場(chǎng),人們不會(huì)拒絕美食,同時(shí)又可以得到放松。而這一類(lèi)生活壓力大的職場(chǎng)人士,消費(fèi)水平又普遍比較高。便形成了一個(gè)很大的市場(chǎng)。

  5、替代者

  行業(yè)的更新速度迅速,市場(chǎng)需求不斷改變,新的產(chǎn)品會(huì)不斷涌現(xiàn)。因而我們的甜品店會(huì)緊跟市場(chǎng)發(fā)展,通過(guò)不斷提升自身的創(chuàng)新能力,不斷推出符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。同時(shí)會(huì)更加注重產(chǎn)品的多元化,以滿(mǎn)足不同顧客的需求。而為了增加甜品店的活力,提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力,我們會(huì)引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才加入我們。

  6、市場(chǎng)定位

  中高檔次,天然

  二、品牌主題

  主題:控的地盤(pán)控做主。

  寓意:控字拆解,變?yōu)椋菏止ぶā?/p>

  現(xiàn)如今私人會(huì)所,行業(yè)會(huì)所,高檔商務(wù)會(huì)所琳瑯滿(mǎn)目,所謂會(huì)所,就是巢穴,能入得巢穴就意味著被接納。作為一個(gè)社會(huì)人,穴是最重要的,穴是最最重要的,當(dāng)然作為一個(gè)自然人,家是最重要的。

  三、品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo)

  擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提高消費(fèi)者對(duì)甜品店的認(rèn)知度,加深消費(fèi)者對(duì)點(diǎn)的印象。

  2、戰(zhàn)略對(duì)象

  壓力大的職場(chǎng)人士,學(xué)生。

  3、特色

 。ㄒ唬┎藛沃谱鳎嚎芍谱鞔蟀鍒(bào),列上餐單在收銀臺(tái)上方,讓顧客可以直視到產(chǎn)品及其價(jià)格,且在每張桌子上貼上縮小版的菜單。

  方便顧客先坐下再點(diǎn)單,或消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。

  (二)愿望墻:愿望墻已成為幾乎所有甜品店的一個(gè)標(biāo)志。

  在每個(gè)桌上,放上便簽紙與筆,并空出一到兩面墻,成為顧客的.愿望墻。

  (三)娛樂(lè)項(xiàng)目:可租賃給顧客飛行棋、象棋、跳棋、雜志統(tǒng)一品牌策略。

  對(duì)于甜品店這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是比較高的,每個(gè)產(chǎn)品之間的相似程度非常高。

  同時(shí)新開(kāi)的甜品店管理經(jīng)驗(yàn)不足、經(jīng)營(yíng)能力有限以及資金和人力、物理的限制,再考慮到新開(kāi)甜品店許多消費(fèi)者都還不知道“控”這個(gè)甜品店:所以我打算采用“統(tǒng)一品牌策略”因?yàn)檫@樣可以節(jié)省注冊(cè)費(fèi)用,降低導(dǎo)入成本,失敗風(fēng)險(xiǎn)小,又利于給消費(fèi)者留下印象和記憶,而在廣告宣傳和樹(shù)立形象方面可以節(jié)省人力、物力以及資金的耗損。

  四、品牌策劃設(shè)計(jì)

  (一)產(chǎn)品策略

  1、每月推出一款新品,可以改變口味,更換搭配,給客人耳目一新的感覺(jué)。

  2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人,獨(dú)特化。

  讓客人除了對(duì)產(chǎn)品,更對(duì)店內(nèi)獨(dú)特的風(fēng)格產(chǎn)生興趣。

 。ǘ﹥r(jià)格策略

  1、差價(jià)不超過(guò)產(chǎn)品本身的成本,根據(jù)原材料的時(shí)令適當(dāng)調(diào)價(jià)。

  2、前期每周推出一款甜品半價(jià)(費(fèi)用:5000)

  3、一次性消費(fèi)滿(mǎn)100打八點(diǎn)五折(費(fèi)用:5000)

  4、一次性消費(fèi)滿(mǎn)50元贈(zèng)送卡片一張,集齊三張可兌換一份甜品。(費(fèi)用:5000)

  (三)促銷(xiāo)策略

  1、派發(fā)傳單:制作傳單,工作人員在人流量多的岔路口或地下通道入口派發(fā)宣傳單,提高知名度。(費(fèi)用:5000)

  2、節(jié)假日優(yōu)惠:在主題節(jié)日,如情人節(jié),可推出情侶雙人優(yōu)惠套餐。圣誕節(jié)推出圣誕套餐等。(費(fèi)用:10000)

  3、會(huì)員制,成為本店會(huì)員,每款產(chǎn)品享受九折優(yōu)惠,并且在會(huì)員生日時(shí)贈(zèng)送禮品或紀(jì)念物(費(fèi)用:10000)

  4、積分制,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)積分達(dá)到一定數(shù)額時(shí)贈(zèng)送商品(費(fèi)用:5000)

  5、媒體選擇

  5.1、時(shí)尚雜志娛樂(lè)報(bào)刊上登載甜品廣告,與一些時(shí)尚明星刊登在一張報(bào)紙,可以加產(chǎn)品美譽(yù)度。(費(fèi)用:2)

  5.2、網(wǎng)絡(luò)廣告在一些知名網(wǎng)站上登廣告,提高產(chǎn)品知名度(費(fèi)用:3)

  6、展柜形象:好的展柜形象可能有效地展示企業(yè)的綜合實(shí)力,可以給消費(fèi)者以專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)的第一視覺(jué)效果,接近心理距離,使其產(chǎn)生信賴(lài)。

  7、贈(zèng)品展示:在銷(xiāo)售的不同階段,針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)配備的贈(zèng)品必須擺放到展柜上讓顧客看得到,并制作“贈(zèng)品”字樣爆炸帖予以提示。有可能的話(huà)要多多擺放,起到有力助銷(xiāo)功能。如我們可以把贈(zèng)品集中在一起,并保持一定的造型,給消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

  8、實(shí)物展示:在能夠有條件展示的賣(mài)場(chǎng),可以擺放若干臺(tái)有包裝的實(shí)體飲品及甜品,一來(lái)起到一定的宣傳效果,二來(lái)可以給顧客造成產(chǎn)品暢銷(xiāo)的印象,促進(jìn)銷(xiāo)售。

  五、品牌費(fèi)用預(yù)算

  類(lèi)別費(fèi)用備注市場(chǎng)調(diào)查0.5裝修10價(jià)格策略1.5總計(jì)25

  六、效果預(yù)測(cè)

  第一、“休閑”的主題直接向市場(chǎng)傳達(dá)了控“健康、時(shí)尚”的理念,為品牌形象的建立大大助力。

  第二、通過(guò)與各類(lèi)媒體合作,將引發(fā)媒體大量報(bào)道,為控甜品的正面形象建立無(wú)疑是個(gè)大大的助手。

  第三、強(qiáng)力推動(dòng)銷(xiāo)售,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品便可獲得會(huì)員卡的活動(dòng)大大帶動(dòng)“控”終端的銷(xiāo)售,促進(jìn)消費(fèi)者的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 17

  一、經(jīng)營(yíng)范圍:

  經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。包括冰淇淋類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、調(diào)味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi)等。

  二、市場(chǎng)分析:

  學(xué)校周邊市場(chǎng)其實(shí)是很大的,客流量大即使一人一杯總量也是很可觀的。而且現(xiàn)在年親人對(duì)于冷飲甜品的接受程度和需求很大。

  三、目標(biāo)顧客:

  有人認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食,其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上,口味的喜好并無(wú)性別之分,許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以暫定目標(biāo)顧客是全體學(xué)生。

  四、產(chǎn)品與特色:

  原料專(zhuān)業(yè),值得放心:氣溫的升高會(huì)給顧客在選購(gòu)甜品時(shí)帶來(lái)猶豫和疑慮。與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,在點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴(lài)的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。

  豐富品種,多種選擇:眾口難調(diào)。要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類(lèi)品味的顧客。定期推出多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。

  營(yíng)養(yǎng)全面,更加健康:經(jīng)營(yíng)的品種除了普通的冰品甜品外,還有涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、適應(yīng)癥等,以便顧客按需要選擇。尤其針對(duì)愛(ài)美的女生,低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的.甜品是必須的。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏。

  另外還可增加顧客DIY。顧客自己親力親為,做出自己的特色和個(gè)性。如此一來(lái)既體現(xiàn)了特色又可使顧客親身體驗(yàn)。

  五、宣傳:

  借助網(wǎng)絡(luò)宣傳,開(kāi)設(shè)微信賬號(hào)、微博等宣傳媒介,另特別會(huì)在新生開(kāi)學(xué)之際,下發(fā)宣傳單。制作可愛(ài)的吉祥物,以卡通造型作為形象代言。

  六、補(bǔ)充:

  制訂健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃,最新的美食甜點(diǎn),最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次,放在店堂供顧客翻閱。

  店內(nèi)常備各種小禮物,如卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿(mǎn)60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,積滿(mǎn)一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡,持卡者可永久享受購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷(xiāo)手段來(lái)贏得穩(wěn)定的顧客群。

  實(shí)行會(huì)員辦卡制,在消費(fèi)滿(mǎn)一定額度或者是積分有達(dá)到規(guī)定限度便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡,會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7.5折或8折優(yōu)惠,消費(fèi)滿(mǎn)一定額度送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 18

  一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  可經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、冰淇淋曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、調(diào)味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi)、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類(lèi)等。 具體經(jīng)營(yíng)方面再做討論

  經(jīng)營(yíng)宗旨

  舒適、小資、時(shí)尚。

  二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

  市場(chǎng)介紹

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  附近一切設(shè)施正在完善之中,所以這就是我們的機(jī)會(huì)。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,能夠很快的切入這塊市場(chǎng)目標(biāo)顧客

  全校師生。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

  品種豐富,選擇更多

  眾口難調(diào),要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選,屆時(shí)需要同師傅協(xié)商。營(yíng)養(yǎng)全面,健康更多。

  經(jīng)營(yíng)品種除了普通的.冰品甜品外,還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)(冬天)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等,以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,針對(duì)女生的心理所好,令吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏。

  四、選址分析

  設(shè)置在九龍大道,原因是人流量大,畢竟想吃東西主要集中于九龍大道。

  五、管理管理方式 再議 管理隊(duì)伍

  職能方面由兩面投資人再議

  六、企業(yè)形象 形象代言 店面布置

  清潔光亮,窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種,使用各類(lèi)特制碗碟。碗碟高雅脫俗,使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。

  七、促銷(xiāo)決策 節(jié)日活動(dòng)

  在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),情人節(jié)等重大節(jié)日,在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng),旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)品的印象;顒(dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題競(jìng)答等方式,給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,每次活動(dòng)花費(fèi)約1000~2000元。

  八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用開(kāi)張成本

  桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備預(yù)付店租、裝潢原材料

  以上項(xiàng)目資金將移交專(zhuān)業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。

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