電子商務(wù)大專(zhuān)畢業(yè)論文

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　　電子商務(wù)大專(zhuān)畢業(yè)論文【1】

　　電子商務(wù)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念變革

　　摘要：隨著信息化技術(shù)手段的不斷進(jìn)步，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用的同時(shí)也取得了優(yōu)異的效果，尤其是近年來(lái)信息技術(shù)在商業(yè)活動(dòng)中的充分應(yīng)用，使得電子商務(wù)得以實(shí)現(xiàn)并得以快速發(fā)展，同時(shí)由于電子商務(wù)的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式及觀念也發(fā)生了巨大的改變，這也為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變奠定了良好的基礎(chǔ)，豐富了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，為促進(jìn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。

　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);理念;改革

　　引言

　　隨著網(wǎng)絡(luò)信息科技手段的不斷發(fā)展及進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的滲透也越來(lái)越普遍，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，不僅改變了原有的傳統(tǒng)商業(yè)模式，提升了商業(yè)運(yùn)作的效率，還實(shí)現(xiàn)了商業(yè)活動(dòng)的隨時(shí)及隨地性，為商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行創(chuàng)造了更為便捷的條件，節(jié)約了大量的不必要人力、物力及財(cái)力資源的浪費(fèi)，為實(shí)現(xiàn)商業(yè)領(lǐng)域的健康可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

　　1.電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念特點(diǎn)

　　1.1誠(chéng)信度更高。

　　在當(dāng)前的電子商務(wù)大背景下，商家最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，不是加大廣告投入，使自己的產(chǎn)品能長(zhǎng)時(shí)間處于網(wǎng)頁(yè)首頁(yè)，從而為人所知，也不是想方設(shè)法的提升自己產(chǎn)品的知名度，而是通過(guò)和消費(fèi)者之間建立一種相互信任的關(guān)系，即提升誠(chéng)信度來(lái)贏得消費(fèi)者的好評(píng)，從而實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)方式，而此種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不需要工作人員到現(xiàn)場(chǎng)去進(jìn)行，而只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可進(jìn)行，商家和消費(fèi)者之間建立的相互信任，不僅能贏得消費(fèi)者認(rèn)可，同時(shí)這也能促進(jìn)商家感受到只有通過(guò)誠(chéng)信才能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)兩者間的良性循環(huán)。

　　由此可知，電子商務(wù)背景下，誠(chéng)信度的提升是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要理念[1]。

　　1.2營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)體化傾向。

　　以往傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，都是采用一對(duì)多的服務(wù)模式，即企業(yè)針對(duì)多個(gè)消費(fèi)者及消費(fèi)群體，企業(yè)在制造產(chǎn)品及銷(xiāo)售產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)，只需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，研究大部分消費(fèi)者的喜好即可實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而隨著人們網(wǎng)生物質(zhì)生活水平的提高看，部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的需求也越來(lái)越高，有些消費(fèi)者甚至提出了對(duì)產(chǎn)品的與眾不同的要求，國(guó)內(nèi)最大電商淘寶，就充分實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)體化，采用一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足。

　　因而，商家要想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念十分必要，尤其是當(dāng)前個(gè)體消費(fèi)盛行的時(shí)代，消費(fèi)者更加注重個(gè)性，商家在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意在理念上的變化。

　　1.3注重服務(wù)質(zhì)量的提升。

　　電子商務(wù)背景下，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其消費(fèi)成本得以極大降低的同時(shí)，其消費(fèi)選擇也更加多樣，加之人們物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的要求更加強(qiáng)烈，因此，商家為了實(shí)現(xiàn)高效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、保持一定價(jià)格，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下顯得尤為必要。

　　然而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善與規(guī)范，企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格方面都不存在較大差異，如何讓自己的產(chǎn)品從海量產(chǎn)品中脫穎而出，對(duì)于提升商家競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要課題。

　　當(dāng)前商家常常采取提升服務(wù)質(zhì)量的方式來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如在產(chǎn)品的售后服務(wù)及物流公司的選擇上，商家對(duì)物流公司的青睞，很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，如若該商家關(guān)聯(lián)的物流公司在產(chǎn)品的送貨中總是出現(xiàn)拖拉的情況，這會(huì)極大的影響消費(fèi)者心理感受。

　　因而企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要注重把提升服務(wù)水平的理念放在首位[2]。

　　2.電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

　　2.1確立電銷(xiāo)理念。

　　要想實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，就必須在思想認(rèn)識(shí)方面轉(zhuǎn)變以往營(yíng)銷(xiāo)理念，確立在電子商務(wù)基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，即電銷(xiāo)模式。

　　首先企業(yè)要讓全體員工建立起電銷(xiāo)理念，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，更注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)、了解及應(yīng)用，與消費(fèi)者建立直接關(guān)系，避免過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，及由此導(dǎo)致的各種不必要的浪費(fèi)。

　　同時(shí)企業(yè)也要加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入力度，為企業(yè)創(chuàng)造良好的電銷(xiāo)條件及氛圍;其次企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)員工電銷(xiāo)知識(shí)及理念的教育培訓(xùn)，使電銷(xiāo)理念深入到每個(gè)員工心中，將電銷(xiāo)形式充分運(yùn)用到企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，從而在整個(gè)企業(yè)內(nèi)部確立電銷(xiāo)的理念。

　　如國(guó)內(nèi)最大電商淘寶，在對(duì)員工的電銷(xiāo)理念宣傳、推廣及實(shí)踐中效果就非常好。

　　2.2加大對(duì)消費(fèi)者的了解。

　　據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過(guò)6億，這項(xiàng)數(shù)據(jù)的.背后顯示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將具有極大的營(yíng)銷(xiāo)潛力，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)商家及消費(fèi)者雙向溝通及雙向選擇的巨大平臺(tái)，消費(fèi)者即是網(wǎng)民也是消費(fèi)者，商家即是網(wǎng)民也是產(chǎn)品及服務(wù)提供方，大家同時(shí)作為網(wǎng)民具有一定的共同特點(diǎn)，因此，商家在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就要抓住這個(gè)特點(diǎn)，經(jīng)常開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)與消費(fèi)者的深入溝通，了解其需求特點(diǎn)，提供能充分滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化要求的產(chǎn)品，同時(shí)運(yùn)用適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)手段，給產(chǎn)品造勢(shì)，形成一股潮流，依據(jù)消費(fèi)者的從眾心理，就可以實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)作用。

　　此外，由于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品存在易遺忘的情況，因此商家要經(jīng)常開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，以強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者中的知名度。

　　如淘寶就經(jīng)常開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解消費(fèi)者需求，并為消費(fèi)者量身定做相應(yīng)產(chǎn)品及服務(wù)，并取得了顯著成果，創(chuàng)造了巨大經(jīng)濟(jì)效益[3]。

　　2.3加強(qiáng)電銷(xiāo)人才隊(duì)伍建設(shè)。

　　人才是第一生產(chǎn)力，同樣在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，人才素質(zhì)高低對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果有著重要的決定作用，在當(dāng)前電子商務(wù)背景下，如何培養(yǎng)符合當(dāng)前電銷(xiāo)特點(diǎn)及環(huán)境的人才成為最重要的任務(wù)。

　　因此作為培養(yǎng)基地的高校以及人才實(shí)踐基地的企業(yè)，應(yīng)有效聯(lián)合起來(lái)，根據(jù)電銷(xiāo)性質(zhì)及需求，在電子商務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等人才培養(yǎng)中，要注重其信息技術(shù)能力的培養(yǎng)的同時(shí)，還要加強(qiáng)其通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易的實(shí)踐能力培養(yǎng)，建設(shè)一支信息化水平高、貿(mào)易實(shí)務(wù)能力強(qiáng)及電銷(xiāo)素養(yǎng)高的綜合型人才隊(duì)伍。

　　當(dāng)前很多高校在培養(yǎng)電子商務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生時(shí)，不僅注重其專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還強(qiáng)調(diào)了其一定的計(jì)算機(jī)技術(shù)水平，當(dāng)前也有很大一部分企業(yè)也更加關(guān)注員工在運(yùn)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)電銷(xiāo)的能力培養(yǎng)。

　　通過(guò)對(duì)人才隊(duì)伍的建設(shè)，極大的提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率[4]。

　　3.電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析

　　如我國(guó)著名電器商海爾集團(tuán)，其在當(dāng)前電子商務(wù)背景下就采取了一種與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，山東的李先生是一位藝術(shù)家，其在選擇冰箱時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一款符合他的要求，后來(lái)他在網(wǎng)上看到海爾公司有個(gè)“網(wǎng)上訂制”功能，因此其就向海爾有關(guān)部門(mén)提出按自己要求來(lái)設(shè)計(jì)和制造冰箱的要求，海爾公司收到要求后，立刻回復(fù)其在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收，李先生在收到按照自己要求生產(chǎn)的冰箱后非常高興，該冰箱在以后的使用過(guò)程中，也性能優(yōu)異。

　　此過(guò)程中，海爾集團(tuán)首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)員工電銷(xiāo)理念的建立，提升員工專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上建立獨(dú)特新穎具有很強(qiáng)吸引力的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)界面，并在充分進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性的推出個(gè)性化服務(wù)，即“用戶(hù)定制”模式的推出，在為大眾提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)在產(chǎn)品的整個(gè)制造及發(fā)貨過(guò)程中，海爾集團(tuán)相關(guān)部門(mén)都嚴(yán)格按照李先生的要求來(lái)設(shè)計(jì)和制造冰箱，兩者間建立了信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)賣(mài)雙方的誠(chéng)信交易。

　　冰箱送貨到家后，海爾集團(tuán)又啟動(dòng)其完善的售后服務(wù)，確保消費(fèi)者在使用過(guò)程中的安全及高效，對(duì)于冰箱出現(xiàn)的技術(shù)等故障，及時(shí)予以排查及處理，獲得了李先生的廣泛好評(píng)。

　　海爾集團(tuán)在電器營(yíng)銷(xiāo)中取得的成就，離不開(kāi)其對(duì)員工電銷(xiāo)素質(zhì)的培養(yǎng)，及自身企業(yè)信息化建設(shè)等。

　　4.結(jié)語(yǔ)

　　由上可知，電子商務(wù)背景下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變，對(duì)于提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為及推動(dòng)企業(yè)未來(lái)健康可持續(xù)發(fā)展有著重要意義。

　　參考文獻(xiàn)

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　　電子商務(wù)大專(zhuān)畢業(yè)論文【2】

　　電子商務(wù)發(fā)展下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革

　　摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式正在悄然改變，人類(lèi)社會(huì)也開(kāi)始迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。

　　在這樣的時(shí)代發(fā)展背景之下，勢(shì)必會(huì)讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生變革，電子商務(wù)時(shí)代主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為媒介，用新的方法與理念來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，從而更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人或組織交易。

　　因而，電子商務(wù)的發(fā)展不單單從理論上，更是在實(shí)踐中促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革。

　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);影響與變革

　　一、電子商務(wù)的發(fā)展

　　電子商務(wù)是隨著信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展而產(chǎn)生的一種面對(duì)面的貿(mào)易活動(dòng)，電子商務(wù)以其多樣化的商務(wù)模式推動(dòng)了貿(mào)易雙方之間關(guān)系的提升，以信息作為基礎(chǔ)的商業(yè)構(gòu)想增強(qiáng)了貿(mào)易活動(dòng)的效率，同時(shí)把各個(gè)行業(yè)融合在一起，從而實(shí)現(xiàn)了虛擬和現(xiàn)實(shí)之間的統(tǒng)一。

　　通過(guò)零售商作為銷(xiāo)售終端的形式，自主的和供應(yīng)商連接，進(jìn)而有效的節(jié)省了采購(gòu)成本以及勞動(dòng)力成本。

　　另外，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)能夠以一種新的服務(wù)手段向顧客提供更加貼心的服務(wù)，中小企業(yè)擁有了一個(gè)更加有前景的發(fā)展空間，打破了貿(mào)易活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)限制，能夠科學(xué)的構(gòu)建供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作關(guān)系。

　　通過(guò)信息的利用構(gòu)建新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，并不斷提升企業(yè)的軟實(shí)力。

　　從當(dāng)前的發(fā)展形式來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的發(fā)展空間更加廣闊，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展以及消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需要，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　尤其是對(duì)于一些發(fā)達(dá)國(guó)家，電子商務(wù)在很大程度上轉(zhuǎn)變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，讓企業(yè)的管理變得更加合理，從而帶動(dòng)了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　二、電子商務(wù)發(fā)展背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，管理營(yíng)銷(xiāo)屬于現(xiàn)階段企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要內(nèi)容，因此電子商務(wù)的發(fā)展同時(shí)改變了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。

　　通常而言，電子商務(wù)發(fā)展包含了國(guó)際性的電子商貿(mào)、企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)、企業(yè)和消費(fèi)者之間的電子商務(wù)三種模式。

　　通過(guò)“消費(fèi)者―市場(chǎng)分析―競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手―分銷(xiāo)―營(yíng)銷(xiāo)方案―經(jīng)濟(jì)評(píng)估―修改”這一模式，積極完善營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。

　　首先，電子商務(wù)在很大程度上加強(qiáng)了交易的前期準(zhǔn)備，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)店的形式來(lái)把自己的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，面對(duì)的客戶(hù)不僅僅是消費(fèi)者自身。

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售的成本較低，而收到的`實(shí)際效益卻相對(duì)較高。

　　企業(yè)不但可以通過(guò)供應(yīng)商的信息對(duì)其有全面的了解，同時(shí)還有效的節(jié)約了時(shí)間，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的高質(zhì)量要求。

　　其次，電子商務(wù)讓貿(mào)易活動(dòng)的過(guò)程更加透明，在很大程度上提升了貿(mào)易合同的執(zhí)行效率。

　　在電子商務(wù)活動(dòng)中，供需雙方之間能夠利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行全面的了解，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格等問(wèn)題進(jìn)行深入談判，從而讓過(guò)去復(fù)雜的貿(mào)易談判變得更加簡(jiǎn)便，節(jié)省了大量的時(shí)間成本。

　　在進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的過(guò)程中，單證交流事物原本是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，相關(guān)的機(jī)構(gòu)認(rèn)證很多，而通過(guò)電子商務(wù)可以讓單證信息流的處理變得更加的方便，從而有效實(shí)現(xiàn)貿(mào)易過(guò)程的電子化傳遞，很大程度上保障了其安全性。

　　最后，電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)了電子貨幣的產(chǎn)生和發(fā)展，從而給現(xiàn)代交易活動(dòng)的雙方帶來(lái)了很大的便利，票據(jù)的交換逐漸代替過(guò)去資金流是現(xiàn)階段貿(mào)易交流的必然發(fā)展方向。

　　銀行可以利用電子轉(zhuǎn)賬的方法來(lái)避免企業(yè)與企業(yè)進(jìn)行交易時(shí)資金被人為傳遞，從而很好的節(jié)省了時(shí)間成本，增強(qiáng)了傳遞效率，更好的保障資金的安全性。

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)而言，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段極大的增強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，有利于管理人員進(jìn)行信息的收集與分析，同時(shí)還可以運(yùn)用信息傳遞第一時(shí)間進(jìn)行信息反饋。

　　所以，電子商務(wù)的發(fā)展在很大程度上改變了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中信息與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入了新的活力。

　　三、電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

　　1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，79%的網(wǎng)民可以利用搜索引擎找到自己所需購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的具體信息。

　　消費(fèi)行為調(diào)查結(jié)果表面，普通用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果前20的鏈接。

　　因此排名的位置會(huì)對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)的效果產(chǎn)生較大的影響。

　　現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了很多提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站，其中百度的競(jìng)價(jià)排名比較出名。

　　這一服務(wù)具有起點(diǎn)低、靈活性高以及覆蓋率廣的優(yōu)勢(shì)，受到了很多企業(yè)的歡迎，企業(yè)在支付定金之后能夠注冊(cè)和自己網(wǎng)相關(guān)的關(guān)鍵字來(lái)參與排名。

　　2.E-mail營(yíng)銷(xiāo)

　　一是多媒體銷(xiāo)售信息，嵌入多媒體信息能夠讓E-mail可以提供更加豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)信息。

　　E-mail營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的提供商可以帶來(lái)流媒體互動(dòng)式的電子郵件平臺(tái)，還可以對(duì)用戶(hù)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)收集;二是對(duì)用戶(hù)特征進(jìn)行分析，我們可以通過(guò)對(duì)多個(gè)數(shù)據(jù)源進(jìn)行分析來(lái)讓企業(yè)更好的判定用戶(hù)特征并對(duì)用戶(hù)進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)，從而優(yōu)化企業(yè)和用戶(hù)之間的互動(dòng)，這一技術(shù)能夠讓營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)獲得更多的數(shù)據(jù)信息。

　　3.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　電子商務(wù)給每一個(gè)企業(yè)帶來(lái)了飛速發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，不管是大型企業(yè)還是小型企業(yè)，不管這些企業(yè)在過(guò)去是否具備足夠的品牌影響力，電子商務(wù)時(shí)代下，它們的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)是相等的，企業(yè)能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體廣告以及病毒性營(yíng)銷(xiāo)等手段來(lái)對(duì)自己企業(yè)品牌進(jìn)行拓展。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]王霞.工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].電子測(cè)試.2013(13)：33.

　　[2]孫華民.電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化及對(duì)策[J].財(cái)經(jīng)界.2012(01)85.

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