【熱門】工作方案匯總7篇

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家收集的工作方案7篇，希望能夠幫助到大家。

工作方案 篇1

　　為認真實施市綜治辦統(tǒng)一部署的平安醫(yī)院創(chuàng)建活動，凈化醫(yī)院周邊環(huán)境，鞏固、深化醫(yī)院及周邊治安環(huán)境整治成果，現(xiàn)結合工作實際，制定創(chuàng)建平安醫(yī)院周邊環(huán)境整治的工作方案。

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實中央、盛市綜治辦創(chuàng)建活動精神，全面落實科學發(fā)展觀，按照構建社會主義和諧社會、創(chuàng)建平安醫(yī)院的總體要求，進一步加大醫(yī)院及周邊市容環(huán)境的整治力度，建立和完善長效機制，維護醫(yī)院及周邊秩序，為人民群眾創(chuàng)造一個平安、整潔、優(yōu)美、和諧的就醫(yī)環(huán)境。

　　二、整治內容

　　本次整治以治理市區(qū)二級以上醫(yī)院周邊市容環(huán)境秩序為重點，按照“提前介入、標本兼治”的原則，在宣傳教育的基礎上，與有關部門密切配合，做到組織嚴密，職責明確，突出重點，堅決取締醫(yī)院周邊各類無證攤點，依法查處占道經營、店外經營等違法行為，拆除醫(yī)院附近嚴重影響城市市容和規(guī)劃的違章建筑，驅趕醫(yī)院門前小廣告散發(fā)者，處理一批散發(fā)、張貼虛假醫(yī)藥印刷品廣告，嚴重影響醫(yī)院周邊環(huán)境秩序的違法行為，確保醫(yī)院周邊環(huán)境安靜、整潔，道路暢通。

　　三、職責分工

　　市局成立創(chuàng)建平安醫(yī)院周邊環(huán)境整治工作領導小組。

　　組長：吳建榮

　　副組長：李玉才

　　組員：王亞平、曹祥國、楊煥榮、沈家文、左平、康志新、高新良、耿成軍及天寧街道、蘭陵街道、南大街街道分管城管的負責同志。

　　各區(qū)大隊分別組織開展所轄區(qū)域內(一院、二院、三院、四院、五院、六院、中醫(yī)院)周邊的無證攤販、占道經營、違章搭建、張貼散發(fā)虛假廣告等違章行為的整治工作，市支隊直屬大隊、公安綜合執(zhí)法一、二大隊，認真配合各區(qū)大隊整治工作，并組織必要的整治活動，督察大隊承擔對執(zhí)法活動的監(jiān)督和協(xié)調工作，局宣傳法規(guī)處跟蹤進行宣傳報道。

　　四、工作步驟

　　第一階段：全面動員，宣傳教育階段(6月25日—6月30日)

　　由常州市城市管理行政執(zhí)法局印發(fā)《常州創(chuàng)建平安醫(yī)院周邊環(huán)境整治工作方案》的通知，召開相關區(qū)大隊、街道負責人會議，對整治行動進行全面動員，統(tǒng)一部署。各執(zhí)法隊伍要統(tǒng)一認識、全力投入。向醫(yī)院周邊的居民、商家、違法經營者深入宣傳城市管理方面的相關法律、法規(guī)，凈化醫(yī)院周邊環(huán)境，維護正常醫(yī)療秩序。

　　按照整治工作的重點方面，制定整治計劃，將整治任務逐一分解，做到任務落實、責任落實。

　　第二階段：集中整治階段。(7月1日—7月15日)

　　各執(zhí)法隊伍根據調查摸底的`實際情況，依據職能，想方設法加強管理，積極開展醫(yī)院周邊市容環(huán)境整治活動，做到組織嚴密，職責明確，突出重點，堅決取締醫(yī)院周邊各類無證攤點，依法查處占道經營、店外經營等違法行為，拆除醫(yī)院附近嚴重影響城市市容和規(guī)劃的違章建筑，處理一批散發(fā)、張貼虛假廣告等嚴重影響醫(yī)院周邊市容環(huán)境和秩序的違法行為。

　　第三階段：落實長效管理，鞏固整治成果階段。(7月16日—7月25日)

　　醫(yī)院周邊環(huán)境整治工作是綜合治理的系統(tǒng)工程，是一項長期工作，各級執(zhí)法隊伍要按照“全覆蓋、常態(tài)化、高水平”長效管理要求，強化各項措施，嚴格執(zhí)法管理，全面提高醫(yī)院周邊的城市管理水平。對整治后的成果要落實長效管理措施，抓好鞏固和提高。

　　第四階段：檢查驗收階段(7月26日—7月30日)。

　　在市綜治辦進行驗收前，市局領導將對醫(yī)院周邊市容整治情況進行驗收，并將考核驗收情況納入長效管理考核內容。各區(qū)大隊于7月18日前將開展專項整治行動的情況進行總結，形成書面材料報支隊辦公室。

　　五、整治要求

　　1.加強組織領導。相關區(qū)大隊、街道要迅速拿出整治方案，要精心組織，快速啟動。主要領導要親自抓，分管領導要具體抓，其他領導要視為己責配合抓，深入一線，靠前指揮，明確任務，責任到人，確保創(chuàng)建平安醫(yī)院周邊環(huán)境整治工作任務、責任、人員、進度、時限“五落實”。

　　2.加強城管法規(guī)宣傳。要充分利用新聞媒體、宣傳車、宣傳單等，向醫(yī)院周邊違法經營者、周邊經營戶、“五小行業(yè)”大力宣傳《江蘇省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理條例》，和醫(yī)院周邊商家簽訂市容環(huán)衛(wèi)責任書，張貼整治通告，下發(fā)整改通知書，做到家喻戶曉，營造良好的整治氛圍。

　　3.加大執(zhí)法管理力度。要通過不間斷的集中整治、高頻率的巡查執(zhí)法、定人看守的駐點管理，強化早、中、晚高峰時段管理，使無證商販無機可乘，使違法行為沒有得手的空間。對不聽勸阻、逾期不改的違法經營者、違法搭建者、散發(fā)廣告者堅決予以取締、拆除和處理;在整治活動中，要措施到位，對癥下藥，切實解決實際問題，做到整治一處，治好一處。

　　4.加強督察考核。市支隊督察科、各區(qū)大隊督察股

　　要發(fā)揮職能作用，組織力量開展現(xiàn)場監(jiān)督和效能督察，及時掌握整治進展情況和整治效果。

　　5.加強宣傳報道。及時報道整治行動中出現(xiàn)的工作典型、大力弘揚以民為本的工作精神,堅持做到以人為本、全面發(fā)展。

　　通過全面開展平安醫(yī)院創(chuàng)建活動，高效、長久的清理整治，使醫(yī)院道路通暢，執(zhí)業(yè)環(huán)境明顯改善，周邊安全狀況明顯好轉，讓平安醫(yī)院名至實歸。

工作方案 篇2

　　縣政府重點工程—縣城至老城精細化工產業(yè)園供水總管輔設工程，準備在5月19日開工。為確保該工程順利實施，特制如下方案：

　　一、施工原則

　　1、確保及時清運余土、及時恢復，安全施工。

　　2、確保所有管線不被破壞。

　　3、確保交通暢通。

　　二、施工方案

　　1、施工前召開有關管線單位人員到現(xiàn)場指明管線位置。

　　2、該段工程從公館對面沿廣州大道南左側鋪設伴賢變電站，其中從公館對面至優(yōu)利瑪2.1公里需開挖人行道，采用人工開挖，深度1米左右、寬0.8米，施工鉤機采用輪式或膠帶式。

　　3、總結前期的施工經驗，做到邊施工邊恢復。當天余土當天清運，安裝量達100米后恢復人行道。人行道保證10公分墊層。

　　4、管道安裝符合給排水管安裝驗收規(guī)范。

　　5、做到安全施工、文明施工，在施工地段立警示牌施工。

工作方案 篇3

　　一、指導思想

　　為了加快推進特色學校的創(chuàng)建工作，進一步營造“知書達理、明理向善、文明和諧”的校園氛圍，引導全校師生多讀書，讀好書，體會讀書樂趣，養(yǎng)成閱讀習慣，特制定小河初中創(chuàng)建“書香校園”工作方案。

　　二、工作目標

　　以“書香浸潤心靈，幸福伴我成長”為主題，引導師生養(yǎng)成“愛讀書、會讀書、讀好書”的好習慣，構建與新課程相適應的具有校本特色的校園文化，把學校建設成師生成長的精神家園。

　　三、組織領導

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：

　　四、主要工作

　�。ㄒ唬�營造濃郁的書香環(huán)境，形成良好的讀書氛圍。

　　1、搞好環(huán)境布置，力求讓校園的每一面墻壁，懸掛的每一幅作品、圖畫，校園內的每一個宣傳版面，乃至每一棵小草，每一株花，每一棵樹木，每一個角落都會“說話”。

　　2、舉行全校性的 “書香班級”的環(huán)境布置比賽。努力為學生營造閱讀的氛圍。設立班級讀書角，制定好班級圖書借閱手續(xù)，定期更換圖書。

　　3、在班級中開辟閱讀園地，向學生推薦一些好書，張貼學生閱讀書籍的照片以及優(yōu)秀的文章。通過黑板報，告訴學生一些好的閱讀方法，如何做好閱讀筆記。

　　4、在教室的墻壁上張貼名人名言或警句，開設“格言欄”、“成語苑”、“詩歌園”等欄目。每天抄寫一些經典的名言警句、優(yōu)秀的古詩文讓學生背誦、積累。

　　5、學校的小廣播開辟一個“書香園”陣地，每周宣讀一些經典詩文及學生的讀書心得，介紹有關名人讀書的故事，讓學生在潛移默化中受到書的熏陶。

　　6、利用國旗下講話，少先隊員代表向學生發(fā)出倡議，積極宣傳“創(chuàng)建書香校園”活動，倡導學生讀好書，好讀書。

　　（二）倡導和要求教師做書香校園建設的.先行者和學生讀書的引領人。

　　1、制定學期讀書方案，樹立學習意識。確立“讓讀書為精神打底，讓讀書為教學添力”理念，制定出詳實的教師讀書方案，每學期要教師寫好讀書筆記5篇（每月1篇），鼓勵教師充分利用圖書室現(xiàn)有藏書和網上資源，多閱讀中外名著，豐富自身的文學修養(yǎng)。

　　2、開展師生同閱一本書的活動。四年級以上的班級，開展師生同讀一本書的活動，以圍繞“影響我的一本書”為主題，相互交流讀書感悟，通過對故事的情節(jié)、人物的點評、寫作手法、優(yōu)秀的段落、文章的蘊含的情感等相互啟發(fā)，來激發(fā)師生的讀書興趣，推動師生的深層次閱讀。

　　3、建立評價機制，為讀書保駕護航。評價采用兩結合：（1）綜合性評價和個性評價結合，既評選優(yōu)秀讀書個人，也評選優(yōu)秀讀書筆記、讀書心得等，并給以一定的獎勵；（2）月工作考核與學期工作考核結合，即每月通過教育教學工作考核定期檢查教師讀書筆記，期末教師根據考核要求上交教育隨筆、讀書筆記，并進行考核。

　�。ㄈ�）引導和組織學生做書香校園建設的踐行者和快樂閱讀的主力軍。

　　1、形成良好的讀書氛圍。提出“人人讀好書，班班飄書香”的口號，讓學生從小把讀書當作生活的一種習慣，一種享受。

　　2、推薦閱讀內容。學生主要誦記內容為《語文課程標準》中推薦的優(yōu)秀古詩文篇目，優(yōu)秀的童話、寓言、科普，中外名著等讀物。

　　3、創(chuàng)造閱讀條件。（1）學校積極充實學生讀物，圖書室和閱覽室定期向老師和學生開放，進一步規(guī)范圖書管理，指導學生進行網上閱讀，為學生創(chuàng)造良好的閱讀環(huán)境。（2）建立班級圖書角，以班級為單位，各班利用多種形式鼓勵學生捐獻2--5本好書，以充實班級圖書資源。（3）建立“圖書漂流”和“個人小書庫”機制，同學間定期交換閱讀，讓班級成為同學間的“交換站”，讓年級成為班級間的“交換站”。（4）教師要與學生家長加強溝通交流，主張學生向社會借書，向親朋好友借書，幫助有條件的學生在自己家里建立起“個人小書庫”。

　　3、保證閱讀時間。明確幾個讀書時間：晨讀，即早上入校到早讀課之前朗讀語文或自己的課外讀本；中午，各班級可以有組織地進行閱讀；每天在家讀書不少于半小時，并做好相關的讀書記錄。

　　4、有效閱讀指導。語文教研組將閱讀指導納入教學研討活動當中，開設閱讀指導課。如指導學生如何讀書，如何筆記，開展師生同讀一本書交流活動等。通過多種形式的探討來指導學生閱讀時既有深度，又有廣度和深度，真正提高閱讀的效率。

　　5、豐富閱讀活動。

　�。�1）開好“班級讀書會”。各班每月舉辦一次“班級讀書會”，組織學生展示匯報自己近期的閱讀收獲。以“名人名言”、“書海拾貝”、“我最喜歡的 、“好書推薦”等小板塊，向同學們介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。（班主任做好活動資料的整理工作）

　�。�2）開展“讀書之星”推薦、表彰活動。每月每班推薦一人，在升旗儀式上進行通報表彰，并請一名同學進行事跡介紹。

　�。�3）定期開展優(yōu)秀讀書筆記展示活動，展示交流師生的讀書筆記。

　�。ㄋ模┳龊霉ぷ骺偨Y和成果展示工作。

　　1、開展“書香學生”、“書香教師”、“書香班級”、“書香家庭”等評選活動。

　　2、組織書香校園觀摩、學生讀書成果展示等活動。

工作方案 篇4

　　為做好我市春節(jié)運輸工作，實現(xiàn)以人為本的和諧春運目標，根據國務院和省政府的有關要求和部署，制定本實施方案。

　　一、指導思想和工作目標

　　我市的春運工作，將堅持“以人為本、安全第一、組織有序、優(yōu)質便捷”的原則，加強領導、統(tǒng)一指揮、社會參與、部門協(xié)作，努力實現(xiàn)以下工作目標：一是不發(fā)生群死群傷的重大惡性事故;二是不發(fā)生大規(guī)�？拓洔�留、積壓和嚴重超載現(xiàn)象;三是最大程度地預防和減少不確定事件的發(fā)生，降低突發(fā)事件造成的危害和影響;四是不發(fā)生無序競爭現(xiàn)象，不發(fā)生旅客投訴的重大服務質量事件;五是不發(fā)生亂設卡、亂罰款、亂收費行為。

　　二、春運調查與預測情況

　　1、運量調查

　　春運啟動日期為結束，今年學校放寒假時間大約為日，民工返鄉(xiāng)時間大約為元月底至2月初，因此學生流、民工流有可能重疊。根據歷年來的客流返鄉(xiāng)的習性，春節(jié)期間黃金周分別體現(xiàn)在節(jié)前與節(jié)后兩個時段，春運黃金周將集中于節(jié)后出現(xiàn)，即。據預測，春運節(jié)前5天長短途客運量約11.5萬人，最高峰日發(fā)送旅客3萬余人。

　　2、運力調查

　　客位數較去年同期相比基本相同。

　　春運期間我市至杭州方向的客流出現(xiàn)高峰時通過加密、加班及與杭州公司運力相互支援等措施完成運輸任務，同時，至上海、淳安、金華等方向的班車也需加班，加班高峰估計在正月初四開始，高峰時段平均每天約配備260輛客車，座位數8939個。

　　按照歷年來春運各類加班牌證的數量預測，20xx年春運所需的各類加班牌證數量為385張。

　　3、春運形勢分析

　　各客運公司通過更新、更換及新增等措施對公司到期或技術狀況欠佳的客運班線車輛進行重新購置更換，實現(xiàn)運力提升、結構優(yōu)化，既有利于春運期間的運力調配，同時減少春運期間因車輛技術原因而引起的安全隱患等問題。今年春運將面臨的不利因素有三點：一是隨著人民生活水平的提高，擁有轎車、摩托車、電動車等人群越來越多，對客源分流起了重要作用，使客運市場顯得越來越狹小。二是今年國務院批準實行：春節(jié)、清明、勞動節(jié)、國慶節(jié)四大節(jié)假日7座以下小車免收過境費，由此拼車回鄉(xiāng)的概率將大大提高。三是走親訪友意識淡化，出行率不高。因此，預計今年春運客流量與去年同期相比可能有所下降。

　　根據往年春運加班方向的調查，我市在上海、蘇州長途班線經營地的務工者不多，主要為杭州地區(qū)務工者居多，其余地點分布較少，基本為杭州站中轉。節(jié)前以短途客流為主，節(jié)后以長途客流為主。節(jié)前各大客流陸續(xù)啟動，不易出現(xiàn)高峰時期。而節(jié)后，各客流將集中匯流，高峰時運力略顯緊張。將通過加密、加班和增加運力解決。

　　針對春運期間客流量大、延續(xù)時間長等特點，除班車加班加密、正班車回站場循環(huán)加班、加強機動運力等，新安江長運有限公司將從延長候車室開放時間、延長窗口售票時間、加大流動售票等措施應對。

　　4、氣象分析

　　預計20xx年春節(jié)春運期間(1月下旬至3月上旬)，雨(雪)量偏多;氣溫總體略偏高，其中1月下旬到2月初氣溫較常年偏低。雨雪過程較為明顯，需要防范積雪冰凍天氣對我市和周邊交通帶來的不利影響;春節(jié)前后，寒冷、明顯回暖天氣將交替出現(xiàn)，易出現(xiàn)大霧天氣，需要防范低能見度天氣對交通帶來的不利影響;春節(jié)后氣溫升高明顯，降雨偏多。

　　冷空氣影響過程主要出現(xiàn)在：1月：22日～24日、28日～31日;2月：13日～15日、22日～24日、27日～28日。

　　5、存在問題

　　20xx年春運工作的重點是安全、優(yōu)質、有序、暢通。借鑒往年春運，主要存在以下問題：

　　(1)及少數人員安全意識不夠，還存在僥幸心理和麻痹思想，安全責任心不強;

　　(2)安全管理工作尚有漏洞和空白，有的乘務員對中途上車旅客的“三危品”查堵和宣傳不夠有些駕乘人員安全意識不強，仍然超員;

　　(3)市場監(jiān)管難度仍大。由于春運客流量大，高峰集中，現(xiàn)有運力不能滿足出行需求，使違法違章經營的客運車輛有了可趁之機。根據以往經驗，春運期間是站外組客、無證營運、超載運輸等違法違章現(xiàn)象的高發(fā)期，加上乘客回家心切，自我保護意識不強，給市場監(jiān)管帶來了相當大的壓力。

　　(4)交通安全任務艱巨。主要表現(xiàn)在：一是春運期間天氣情況不容樂觀;二是車流大量增加;三是許多新建、改建及低等級道路可能成為新的'安全隱患;四是駕駛員易出現(xiàn)疲勞現(xiàn)象;五是新駕駛員事故極易出現(xiàn)高發(fā)態(tài)勢;六是農村道路交通管理問題依然突出。

　　針對存在的問題，采取相應措施。一是春運前期做好安全知識宣傳與教育，繼續(xù)加大駕駛員、售票員的安全教育，不開疲勞車、不開超速車、超載車等。二是加強管理，由于農村客運受道路和車況條件的限制，容易發(fā)生超載、串線等違章經營行為，要安排好車輛，開足班次，同時做好客流高峰時段加班和運力調配。三是建立駕駛員預備庫，應對疲勞駕駛。

　　三、組織領導

　　為加強系統(tǒng)春運工作的組織領導，建立市交通運輸局春運工作領導小組：

　　組長：黃朝光;副組長：潘群民、何建松、張旭東、吳紅忠、陸克勤;成 員：賴志祥、王曉靜、王強、錢獻紅、童少宏、施曉晴、李劍、周建偉、董承昕、方煒、唐閩;下設春運辦，由潘群民兼任辦公室主任。

　　四、工作職責

　　1、春運領導小組工作職責：組織、領導系統(tǒng)的春運工作。根據上級部署，結合交通實際，研究制定春運工作方案、工作計劃，部署落實各項工作措施，研究、處置春運重大事件，組織春運大檢查，及時掌握春運動態(tài)。

　　2、春運辦工作職責：根據領導小組工作部署，組織、指揮、協(xié)調和監(jiān)督各單位落實春運工作措施，負責春運的各項日常工作和值班工作。負責系統(tǒng)春運信息及各類數據的采集、分類、處理和發(fā)布。做好春運宣傳報道工作，掌握春運工作動態(tài)，及時協(xié)調處理急難事項。

　　3、市道路運輸管理處:負責道路春運的組織、實施。負責組織實施對無證營運和站外組客車輛的查處;做好運力調配、道路運輸企業(yè)安全監(jiān)督工作;對超載人員需進行轉運分流的，安排好駁客轉運車輛;協(xié)助交警部門做好春運駕駛員安全教育和春運車輛的檢測工作，對參加春運車輛的GPS、行車記錄儀運行情況應逐輛進行檢查，確保運行正常;會同市交警等部門，設立春運檢查服務站，并抽調人員參加，重點檢查、處罰客運車輛的超載、無證營運、過境班車入城帶客等行為;負責加強對危險品運輸企業(yè)、人員和車輛的監(jiān)管;制定不利天氣條件或意外情況下道路運輸的應急預案。按規(guī)定及時向春運辦報送旅客運輸信息和春運動態(tài)，匯報各項措施落實情況。

　　4、市港航管理處:負責全市水路春運的組織、實施。做好運力調配、水上安全監(jiān)督管理工作。做好航道暢通的保障工作,及時發(fā)布航道信息，疏通航道。制定不利天氣條件或意外情況下水路運輸的應急預案。按規(guī)定及時向春運辦報送旅客運輸信息和春運工作動態(tài)，匯報各項措施落實情況。

　　5、市公路管理段：負責春運期間全市公路暢通的保障工作。加強公路的養(yǎng)護、路政巡查，對雪阻、水毀等原因造成公路阻塞和損壞，及時做好清理、疏通和修復工作。制定不利天氣條件或意外情況下保障公路暢通的應急預案。及時向春運辦報告公路通行信息、春運工作動態(tài)，匯報各項措施落實情況。

　　6、新安江長運等客運公司：負責本企業(yè)的春運工作，合理調度安排運力和班次，確保旅客及時疏運。負責本企業(yè)安全生產工作，落實各項安全措施，做好企業(yè)駕駛員的安全教育工作，確保教育面100%。通過GPS系統(tǒng)、行車記錄儀等現(xiàn)代化手段，加強駕駛人員行車安全考核。制訂不利天氣條件下，旅客疏運和運輸安全的應急預案。開展春運安全宣傳和優(yōu)質服務活動。按規(guī)定及時向春運辦報送旅客運輸信息和春運工作動態(tài)，匯報各項措施落實情況。

　　7、各交通工程指揮部：對本工程春運期間安全管理負總責。加強對工程車輛的管理，嚴禁超載、超速等違法行為，不隨意上公路，嚴禁夜間工程車輛上公路。

　　四、工作措施和工作要求

　　1、加強組織領導。春運工作關系到社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展，關系到人民群眾的切身利益，因此，各單位要從學習實踐科學發(fā)展觀的高度，重視今年的春運工作。要按照中央和省的相關要求，加強組織領導，扎實開展工作，將春運工作所需的人力、物力、經費等一一落實到位，確保我市春運目標的圓滿完成。

　　2、強化安全管理。各運輸企業(yè)要堅持“安全第一，預防為主、綜合治理”的方針，把安全工作放在春運工作的首位，認真落實各項規(guī)章制度，強化監(jiān)督檢查。春運前，各單位要集中力量對運輸工具等設施進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，嚴禁不符合安全條件的運輸設施投入運行。春運中，要加強對運輸工具和設施的運轉檢查，確保其處于良好的技術狀態(tài)。

　　要加強對司乘人員、經營者的安全教育，采取行之有效的措施，防范違法違章行為，確保行車(船)安全。要加強對重點地區(qū)、重點線路的巡查疏導，保證道路暢通。要加強對危險品的查堵工作，嚴禁旅客攜帶易燃、易爆及其它危險品乘坐車船。

　　3、科學組織運輸。公路、水路各運輸管理部門要在科學預測需求的基礎上，加強運輸組織，統(tǒng)籌安排運力，適時增加線路，提高車船班密度，盡量滿足旅客的出行需要;同時，要本著統(tǒng)籌兼顧、合理安排的原則，組織好重點物資和生活物資的運輸，確保市場供應平穩(wěn)有序。

　　4、完善應急預案。為有效應對春運期間各類突發(fā)事件的發(fā)生，各單位要有針對性地制定和完善各類春運應急預案，加強春運監(jiān)測，及時掌握動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及早處理，防止事態(tài)擴大，盡力降低突發(fā)事件可能造成的危害和影響。一旦發(fā)生突發(fā)事件，要根據事件發(fā)生的原因、規(guī)模和影響程度，即時啟動相應級別的應急預案，形成反應快速、應對準確、處置果斷的應急機制，及時、有效地控制事態(tài)發(fā)展。此外，必須做好春運應急運力儲備工作，對應急所需的各類物品，要提前準備，以備急需。

　　5、注重協(xié)調配合。要建立健全春運工作協(xié)調機制，形成信息共享、措施聯(lián)動、預案對接的溝通機制，相互協(xié)作，形成合力。

　　6、提高服務質量。各運輸企業(yè)要采取切實有效措施提高服務質量。增加售票窗口、延長售票時間等服務。要堅決打擊“拉客”、“宰客”、“倒客”、倒賣車票、欺行霸市等非法活動。要利用媒體及時發(fā)布春運動態(tài)、運力狀況和車船班次等信息，為旅客出行提供方便。在保證安全的前提下，運輸企業(yè)要提高運輸正點(正常)率。

　　7、確保信息暢通。要加大宣傳力度，通過多種形式，及時傳遞、發(fā)布運輸信息，合理引導客流走向和出行時段，指導群眾安全出行。要加強值班制度，確保春運期間24小時有專人應急值守，形成重大事件和突發(fā)事件快速上報機制，確保第一時間報送上級部門和有關領導。

工作方案 篇5

　　一、市場定位與市場操作探討

　　M作為國內高端裝飾五金品牌，其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：

　　1、M品牌進入市場時間較短，由于前期操作手法與市場的結合度較低，導致目前市場反應平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經較密集的情況下，客戶接受的可能性相對較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區(qū)域，有那么幾個高端品牌，就相對鎖定了高端需求。在M進入市場之前，應當對所有的高端品牌及其市場操作進行深入分析，找準進入市場的鑰匙，發(fā)現(xiàn)對手的不足，設計細密、嚴格的策略，才能取得一定成效。

　　2、M品牌前期對經銷商的銷售政策可能缺乏針對性。我們開拓市場，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會選擇我們的產品。也就是說必須要明白經銷商的定位，可能當時在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場切入點很難切入市場，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢？那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況。對手是什么價位，我們是什么價位，通過價格比較、產品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作，確定出我們的市場操作優(yōu)勢與主要的市場操作著眼點，確定我們的目標對手，這樣才能讓經銷商明白M究竟好在哪里，怎么在與競爭對手的戰(zhàn)斗中取勝。

　　3、銷售人員的培訓可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產品培訓，認為品牌化操作與產品或價格關系不大，對品牌認識比較膚淺。M品牌則注重對產品知識的培訓，但培訓工作是一個系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)知識、行業(yè)知識、產品知識、銷售策略、市場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內容。而且培訓完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案。看了方案，我們與銷售人員進行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說服經銷商與我們合作，問題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現(xiàn)達標了，才可能讓他們下市場。

　　4、M品牌系列產品，屬于我們所說的即時性消費品。消費者可能終生就用那么兩三次。對于產品的了解，當然少之又少。這種情況下，誰的作用大呢？當然是中間渠道了。所以說像M這樣的高檔點的品牌，在開發(fā)市場之前，必須有一整套面對中間商的東西，用它來說服、引導經銷商，并幫助經銷商引導工程客戶，要求店面導購人員，引導木工與設計師，引導包工頭，引導并滲透開發(fā)商等群體。M品牌在這些方面的工作應該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明，當然經銷商不買賬。因為他們要知道怎么用我們的東西賺錢啊。你這么高的價錢，又沒有非常好的市場推動策略，怎么能賣起來呢？經銷商面對廠家的產品時，第一反應就是這個東西在當地能不能賣？能賣多少？如果沒有一套足夠完善的系統(tǒng)，沒有強大的說服性力量，沒有讓經銷商改變自身看法的東西，經銷商怎么會接受產品呢？就算是沖著銷售人員的積極努力勉強做了，如果沒有銷量，那一切還不是白搭！

　　二、目前市場操作重點

　　上面我們大體分析了一下M前期市場操作的不足。作為高端五金產品，只能靠零售與工程走量，靠對產品配套屬性的深入挖掘，充分運用當地的市場資源走量。市場操作的重點分別是：形象必須高檔次，有深度，有內涵;店面大小合適，足以體現(xiàn)品牌良好形象;店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調;向經銷商提供非常有效的《市場操作手冊》、《專賣店經營手冊》、《導購培訓手冊》、《價格管理手冊》等資料;對經銷體系成員進行必要的培訓引導;對經銷商進行準確定位;對如何與經銷商合作建立階段性評估與支持體系，引導經銷商將好尚好作為自己的主推產品;選擇樣板市場與樣板工程進行適度支持，先讓部分經銷商發(fā)展起來;對銷售人員進行更多的激勵、更多的培訓，更多的交流互動;定期對市場操作進行精確分析，確定每一階段的工作重點;設計品牌成長與區(qū)域銷量增長的.結構曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎，找到區(qū)域銷量增長的引擎。

　　1、形象建立

　　目前對經銷商的形象建立應當有統(tǒng)一要求。并且這一要求應當具體、規(guī)范、嚴格。以形象塑造品牌力。

　　2、網點選擇與布局

　　網點的準確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經濟基礎較好、市場開發(fā)相對容易的區(qū)域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點城市開展市場拓展布局。

　　3、系列資料不可小視

　　經銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應M的品牌操作體系。因此作為我們，應當通過系列資料的專業(yè)、規(guī)范、縝密來打動經銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢活動與銷售人員的專業(yè)性，對爭取經銷商應當會有良好的效果。

　　4、銷售人員培訓十分重要

　　根據M的產品與品牌實際，需要設計完善的培訓資料。正如我們上面所說，作為即時性消費品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導最終客戶。而銷售人員的高度專業(yè)性是公司高度專業(yè)的體現(xiàn)。如果M品牌不是以完美的姿態(tài)呈現(xiàn)給經銷商，怎么體現(xiàn)品牌高度呢？怎么表現(xiàn)品牌價值感呢？銷售人員非常專業(yè)，足以給經銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場，確立品牌，幫他賺錢。

　　三、近期銷售工作規(guī)劃

　　(A)年度內工作目標與工作重點

　　1、從7月到12月，新銷售網點達到35家以上;

　　2、對每一家客戶的專賣形象進行確認，必須達標;

　　3、對網點銷售方法進行說明，引導經銷商按照品牌思維銷售產品;

　　4、與經銷商簽訂合同，規(guī)范合作事宜，說明合作愿景;

　　5、定期對競爭對手的市場操作進行分析，拿出分析結論;

　　6、對銷售人員進行嚴格培訓與嚴格管理，設計各項管理制度，提高工作績效;

　　7、協(xié)助銷售人員確定重要客戶，保證成交;

　　8、對公司銷售政策的市場適應性進行衡量并在充分探討后及時調整

　　(B)人員確定與任務確定

　　1、擬保持七名銷售區(qū)域經理，對其每月的工作目標與任務目標分別進行設計，務求在嚴格管理的情況下，確有成效。

　　2、銷售人員的報表管理體系與工作績效管理體系逐步細化，管理精細化，避免工作的盲目性，時間規(guī)劃的浪漫性，銷售開展的無序性。

　　(C)完成年度任務的前提條件

　　1、設計精確的價格體系，與競爭對手的價格形成一定區(qū)分。利用部分產品來走量，走量產品的價格應具有一定優(yōu)勢。對工程操作與店面零售分別設計嚴格的價格區(qū)間。

　　2、建立經銷商管理制度與評估制度，建立并完善銷售人員工作報表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。

　　3、對市場保持足夠敏感，建立與經銷商的溝通制度，定期與重要經銷商面對面進行探討，使其在受到重視的同時加強合作并深入了解市場。

　　4、深入分析行業(yè)內高端品牌的成功之處，并加以適當參考，訂立我們的游戲規(guī)則前必須確保市場操作的長遠性。

　　5、對重要工程與重點經銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經銷商的發(fā)展參照系，建立并強化經銷信心。

　　(D)年度內工作效果預估

　　由于M品牌今年時間有限，且各項工作的改良與細化需逐步進行，因此年內工作成效的主要體現(xiàn)應當是網點的顯著增加。產品銷售額年度內不可能有太大突破。假定到年底共有網點50家左右，明年再增加80家就可能比較現(xiàn)實。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達到5萬元就很不錯了。因為每家成交的早晚不同，僅僅裝修可能都要費較長時間。本年的年度任務就是建立公司銷售系統(tǒng)，擴充銷售網點。明年可將工作重點確定為在深入挖掘網點潛力的基礎上，繼續(xù)開發(fā)新網點。相信只要大家下足功夫，盡職盡責，銷售工作必定會有較大突破。

工作方案 篇6

　　為確保本學期學校績效考核分配工作有序進行，根據《江都區(qū)實驗初中教職工獎勵性績效工資考核分配方案》（20xx年10月31日全校教職工大會通過）規(guī)定的辦法，特制定本方案。

　　一、績效考核工作領導小組

　　組 長：楊國斌

　　副組長：張 健 吳新華 翁�？� 周明廣 楊建華 劉小平 嚴秋明

　　成 員：蔡其根 金 中 張麗娟 郭 飛 唐寶泉 李立松 李 明 吳莉莉 劉芳 劉 勝 劉美玲 李 卉 姚愛萍 向忠秋 卜恒兵 桑茂蓉 王曉慶 馬茂兵 吉曉麗 劉 祥 曹鶴平 各年級組長 各教研組長

　　二、核算小組成員分工

　　1、工作量核算統(tǒng)計組

　　組長：楊國斌

　　成員：各口分管校長 韓 英 曹鶴平

　　2、津貼及出勤獎考核組

　　組長：周明廣

　　成員：金 中

　　3、師德及育人獎考核組

　　組長：劉小平

　　成員：劉 勝

　　4、教科研獎及教學質量獎考核組

　　組長：張 健

　　成員：唐寶泉 姚愛萍

　　5、后勤及裝備考核組

　　組長：吳新華

　　成員：蔡其根 金 中

　　三、時序進度安排

　　1、1月23日前，各核算小組按照《江都區(qū)實驗初中教職工獎勵性績效工資考核分配方案》規(guī)定進行核算，并將核算結果交由會計室統(tǒng)籌，合成發(fā)放明細表初稿。

　　2、1月26日上午，召開績效考核工作領導小組組長會議。

　　3、1月26日下午，召開績效考核工作領導小組全體成員會議，研究通過考核結果，形成定稿并公示。

　　4、1月28日，上報教育局人事科。

　　四、幾點說明

　　1、學歷獎勵、骨干教師獎勵、掛職補助、教科研獎勵等按教育局有關規(guī)定執(zhí)行。

　　2、學校工會負責有關協(xié)調和解釋工作。

　　3、本學期績效工資隨2月份工資一并發(fā)放。

工作方案 篇7

　　為貫徹落實中共縣委、縣政府20xx年重點工作,切實做好開發(fā)區(qū)基礎設施建設工程，結合開發(fā)區(qū)實際，制定本實施方案。

　　一、工作目標

　　完成11條道路和廣場、供排水工程和供水升壓站工程，有機雞項目排水管線工程。

　　二、形勢分析

　　城區(qū)9條道路和工業(yè)區(qū)2條道路的道路及排水工程相繼開工建設，供電、燃氣、供熱及通信等市政管線工程也隨著道路建設而跟進。城區(qū)開工的6.5萬平方米商住小區(qū)已基本完成主體工程，公安局、信用聯(lián)社和工商局辦公樓主體工程已經完工并開始進行室內裝修，上述工程預計今年10月可投入使用。雖然城區(qū)道路排水工程在去年已經完工，但沒有并入城市統(tǒng)一排水管網，需要建城區(qū)至污水處理廠的排水工程，該項工程能否在10月前完成，對商住開發(fā)小區(qū)、入區(qū)單位辦公樓的投入使用起著決定性作用，城區(qū)供水、供熱等市政管線工程能否跟進建設也將對城區(qū)各項建設產生重要影響，胡家店園區(qū)排水管線工程，騰飛路道路工程及供水工程能否及時完工將影響到咱家食品骨素加工項目、維多利屠宰加工項目、縣鴻瑞食品有限公司甜玉米罐頭等項目的投產運行。因此，做好11條道路建設，按時保質保量完成供排水工程及胡家店園區(qū)有機雞項目排水管線工程對城區(qū)建設和開發(fā)區(qū)項目建設至關重要。

　　三、任務分解

　　開發(fā)區(qū)基礎設施建設配合部門要按照各自職責，加強溝通，積極推進各項建設工作任務。

　　1.縣財政局負責籌措資金，保證項目建設資金及時、足額支付，加強財政資金項目審核力度，保證財政資金支出合理。

　　2.縣發(fā)改局負責做好項目立項審批和項目資金爭取工作。

　　3.縣國土局負責協(xié)調開通鎮(zhèn)、林業(yè)局和牧業(yè)局做好項目的土地征用工作，加強供地管理，加快土地流轉手續(xù)辦理，確保項目建設用地審批手續(xù)及時辦理。

　　4.縣住建局負責開發(fā)區(qū)供水工程保障，協(xié)助開發(fā)區(qū)做好市政管線規(guī)劃、項目建設審批手續(xù)辦理和工程管理工作。

　　5.縣水利局負責水資源管理，做好哈達山供水工程管線與開發(fā)區(qū)市政管線協(xié)調和銜接。

　　5.縣環(huán)保局負責開發(fā)區(qū)各項建設環(huán)境評價、監(jiān)測及手續(xù)報批工作。

　　6.縣文廣局協(xié)調做好六館一中心建設和項目建設審批手續(xù)，保證有線電視網絡建設，滿足用戶需求。

　　7.縣城管大隊負責城區(qū)內建基礎設施的日常維護及管理工作，確保市政基礎設施正常運行，協(xié)助做好綠化、亮化等工作。

　　8.縣供電局負責開發(fā)區(qū)電力供應，及時為建設單位辦理用電手續(xù)，加快供電工程建設，保證項目建設用電需要。

　　9.聯(lián)通公司、移動公司、電信公司做好城區(qū)通訊管網建設，保證通訊暢通。

　　四、工作措施

　　（一）建立領導組織，為工程建設提供組織保障。為了保證基礎設施建設推進領導到位、服務到位，成立開發(fā)區(qū)基礎設施建設工作領導小組和開發(fā)區(qū)基礎設施建設指揮部。

　　指揮部職責：負責重點項目推進服務工作；安排落實重點項目推進工作任務；協(xié)調區(qū)外相關部門辦理企業(yè)項目落地、開工、生產等推進事項；協(xié)調解決企業(yè)項目存在的困難和問題；調度各牽頭部門工作進展情況；組織召開重點項目推進工作調度會；總結、匯總推進服務工作最動態(tài)情況。

　�。ǘ�）加強溝通協(xié)調，為工程建設做好服務。開發(fā)區(qū)要積極、主動、及時、有效地與相關部門進行溝通協(xié)調，嚴格按照規(guī)劃的`要求做好項目的規(guī)劃和建設審批，協(xié)調處理基礎設施建設過程中的設計、施工服務和管理工作。

　�。ㄈ�）多方爭取資金，保證工程項目資金。采取工程款分期支付形式，緩解我縣財政支出不足，加強與省、市有關部門匯報溝通，爭取上級對基礎設施建設項目資金的支持。

　�。ㄋ模┘涌烨捌诠ぷ�，確保工程建設進度。加快廣場、供水、排水工程施工設計、招投標等項目前期工作，在工程施工前解決好工程占地問題，保證各項基礎設施建設如期開工建設。

　�。ㄎ澹┘訌姳O(jiān)督管理，推動項目順利實施。將基礎設施建設年度目標和工作開展情況納入開發(fā)區(qū)年度績效考核范圍，推進項目建設實施。嚴格執(zhí)行項目法人負責制、招標投標制、工程建設監(jiān)理制和合同管理制等四項管理機制，實行定期檢查、督辦制度，及時通報工程建設進展情況和存在問題，提出有針對性的整改措施，確保施工安全。

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