房地產營銷獎勵方案

時間：2024-06-16 07:02:05 方案我要投稿

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房地產營銷獎勵方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，就常常需要事先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的房地產營銷獎勵方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產營銷獎勵方案

房地產營銷獎勵方案1

　　房地產開發項目具有建設投資額大、開發周期長、建設環節多、員工素質要求高等特點，普通規模的項目會有3—5年，甚至長達10年的開發期。在正常的績效薪酬管理之外，如何對項目團隊進行激勵是房地產行業人力資源部門業務工作的重點。

　　xx地產是一家中型房地產開發企業，公司人力資源部根據行業特點和企業實際情況，建立了系統的開發項目激勵方案。筆者作為激勵方案的主導人之一，在此將激勵方案要點與各位同行共享。

　　一、獎項設置，即激勵點的選取

　　房地產企業在項目土地摘牌之初，會組織編制項目的《計劃執行書》，確定項目報建、設計、合約、工程、營銷、招商直到交房的全過程時間節點計劃；同時會編制項目資金計劃，確定項目的目標成本、費用、收入和利潤計劃。RX地產設置了兩類激勵獎項：

　　與項目開發進度相關的里程碑節點獎，選取項目的開工、開盤、開業、交房4個具有里程碑意義的關鍵節點。里程碑節點的獎金基數分別為2—8元/平方米不等，其中開業和交房節點的獎金基數較前兩個節點高。當工程形象進度、取得證照時間、開盤或交房時間等按期實現之后，可向公司申請獎勵。

　　（1）項目團隊的`年終，提取項目年度銷售合同額的一定比例作為項目公司全體員工的年終獎金，銷售合同額以公司在房地產主管部門備案的合同金額為準。

　　（2）項目利潤獎，完成項目目標利潤時，以超額利潤部分為基數，提取一定比例的獎金，對項目總經理和項目公司核心團隊進行獎勵。

　　二、獎項的檢核與落實

　　明確了獎項和獎勵條件，需要公司人力資源部在實施過程中進一步檢核與落實，在保證項目節點按期實現的同時，控制項目工程質量。

　　（一）里程碑節點獎的檢核

　　開工獎以項目基礎施工和取得工程施工許可證為檢核要點；開盤獎以項目主體形象進度達到預售許可證發放條件，取得商品房預售許可證，同時按計劃開盤為檢核要點；開業獎適用于商業綜合體中的大商業物業，以取得消防驗收合格證、開業滿鋪率達到公司要求（以60%—80%為宜）、按計劃節點開業為檢核要點。

　　交房獎的檢核較前三個節點復雜，在集中交房前的三個月，公司會組織業務部門、物業公司和第三方驗房機構對即將交付的房屋質量進行驗收考核，考核結果與交房獎的獎金系數相關。當項目工程進度達到商品房銷售合同約定的交房條件，按計劃取得竣工驗收備案證和竣工交付使用備案證；同時按期集中交房，當期整體交付率達80%及以上時，方予以獎勵。

　　（二）項目年終獎的檢核

　　項目年度銷售合同額設置目標值和挑戰值，挑戰值為目標值的120%左右。根據項目年度銷售目標達成情況，按全額累進制或超額累進制設置不同的提獎比例。

　　年終獎相關考評指標，一是與項目年度經營目標完成情況及排名掛鉤，獎先罰后；二是與項目工程質量安全過程管控掛鉤，較大工程質量安全問題未整改或整改不及時的，獎金額度相應扣減；三是與項目工程質量投訴掛鉤，項目有一—四級投訴的，獎金額度相應扣減。

　　（三）項目利潤獎的檢核

　　項目整體開發的，整體銷售比例達到公司要求，集中交付后一定時期內完成施工總承包結算和利潤核算，予以獎金兌現。

　　項目分地塊開發的，當期銷售比例達到公司要求，集中交付后一定時期內完成當期的施工總承包結算和利潤核算，予以80%兌現；待整體開發和交付完畢后，予以綜合核算，100%兌現獎金。其中分地塊開發的界定，以土地證為劃分單位，一個土地證為一個地塊。

　　三、獎金分配方案的制訂

　　（1）分配原則，以激勵主要管理人員和核心技術骨干為主，突出對有貢獻價值員工獎勵，不搞平均主義和利益均沾。分配方案以項目核心班子意見為主，分管領導和人力資源部進行糾偏和審批。

　　（2）運用崗位價值系數法確定項目各級員工獎金分配額度。首先確定項目團隊中每個崗位的崗位價值系數，各級員工崗位價值系數設置一定的區間，如普通工程師崗位價值系數定為1—4的區間，項目總經理定為20—25的區間，具體分配時項目公司核心班子可根據員工工作相關度和貢獻度合理取值。

　　（3）按崗位價值系數與員工人數核算出項目公司員工崗位價值系數之和，再核算單位崗位價值系數對應的獎金額度，最后根據每位員工的崗位價值系數核算具體的獎金分配額度。

　　四、約束條件

　　房地產項目開發周期較長，如果在開發過程中，公司從戰略決策層面對房地產開發計劃進行了調整并重新的，公司按新的計劃節點對項目進行考核和獎勵。

房地產營銷獎勵方案2

　　為了更好地調動酒店員工及營銷人員工作積極性，提高酒店整體業績，倡導多勞多得，少勞少得”為主導思想特制定營銷方案。方案如下：

　　市場營銷部：

　　一、關于價格權限客房方面：

　　1、除營銷部外的酒店其他人員均不得超過權限向客人提供酒店包括：協議價、訂房公司售價等協議、合同類合作價格；已接待過的各類會議及團隊價格以及與現行價格體系中不符的所有價格。

　　2、營銷經理享有目前酒店現行價格體系中不低于協議公司價格的權限，超過權限須報總經理批。

　　3、會議、團體等特殊價格，需經總經理批示后，方可執行。

　　餐飲方面：

　　1、營銷人員、管理人員不得超過權限向客人提供酒店價格，其他人員沒有任何折扣

　　2、特殊價格必需請總經理批示。卡銷售方面：

　　以現行推銷的一卡通以規定的價格為依據銷售，無折扣價。

　　二、營銷部業績范疇

　　1、客房：會議團隊、旅行社團隊、協議散客等一切由營銷部進行開發、接待、維護的客人的用房。

　　2、餐飲：會議團隊、旅行社團隊、經營銷部預訂的散客餐、協議客戶散客餐等一切由營銷部進行開發、接待、維護的客人的用餐。

　　3、卡：含酒店目前銷售的所有卡型。備注：業績考核范疇不包括返傭金額。

　　三、營銷員月度基本銷售額指標及薪金構成

　　針對目前酒店升級，營銷人員的月度基本銷售額指標為高級營銷經理10萬元，營銷經理5萬完成月度基本銷售額指標后才享有高比例提成獎勵。月度未完成基本銷售額的營銷人員按完成額度的百分比發放基本工資，提成按實際完成比例發放。

　　1、績效工資結構

　　注：1）、補貼包括交通補貼+餐補。（交通補貼120元，餐補120元，合計補貼260元）。

　　2）、質量考核工資與每人本月的工作質量有關，每月26工作日每天日清考核滿分10元。提成考核工資與每人銷售額有關。

　　2、營銷員試用期工資標準

　　高級銷售經理、銷售經理：試用期為2個月，試用期間不進行業績考核。

　　3、具體的薪資方案

　　1）銷售員的基數工資中的基本工資：營銷部人員基本工資。考核分兩部分：

　　一、是出勤考核，如果非公假，因個人的病、事假缺勤，月度考勤不足工作天數者，按實際缺勤天數扣除。

　　二、是日清考核，由總經理每天對營銷完成工作的質量進行日清考核，按質按量完成工作任務獲得滿分，按全額發放，否則按規定扣除。酒店頒布的規章制度，違反者，按規定罰款。以上兩項的基本考核罰款在月度工資中扣除。

　　2）提成考核工資的核算（自主開發客戶與跟蹤維護客戶，以及總經理指派的客戶的劃分，由總經理統籌安排，做以界定）

　　四、工資的發放流程

　　首先，需要前廳部、餐飲部和財務部相關人員的大力支持，客房的收入由前臺人員按銷售人員的'訂單（特殊情況的電話預訂），算銷售人員的客房及會議的收入，餐飲部、收銀接收銷售人員的《宴會收入統計單》，在客人消費結束之后，填寫此單的確認消費數據，并將此單隨賬單轉入財務。每月初，由財務統計每位營銷員的客房、餐飲、會議收入，報給營銷部經理初審后，由營銷部制作提成考核表，總經理界定自主開發客戶、跟蹤維護客戶的相關提成，報財務部相關人員做最終核算。審核結果報工資管理員依據此完成工資核算表并履行簽批手續，并在次月工資里發放（例：1月的提成在2月初進行核算，與2月份的工資一起發放）。此間營銷人員對上月收入統計疑義，可以提出復核，工資上報后再查處收入遺漏，順延至下月，累計3個月按作廢處理。卡的消費計入任務量，但是不計提成。酒店全員營銷方案

　　為了提高酒店員工全員營銷的積極性，增加酒店的收入，現將酒店全員營銷方案規定如下，參與全員營銷的對象：酒店除營銷部之外的員工。

　　一、全員營銷產品：

　　限酒店的充值卡、個人通過關系拉進的其他團體消費。提成比例：統一的提成比例為1%。流程：客人購卡，消費必須是現金、銀行卡；售卡人在前廳、餐飲前臺或者財務，填寫售卡單；每月月底，財務統計售卡人收入，按照提成比列，發放到售卡人當月的工資里。

　　二、酒店前廳入住提成：

　　漢庭：散客全天房入住20間，有團隊時25間以上（不含自用房、免費房、鐘點房），以過夜審數為準，每間房記提2元，獎勵由前臺當班接待人員享有。

　　德林：散客全天房入住80間，有團隊時100間以上（不含自用房、免費房、鐘點房），以過夜審數為準，每間房記提2元，獎勵由前臺當班接待人員享有（24對倒班），如是三班倒提成平均分配。

　　此方案在操作過程中不得弄虛作假，一經發現按提成額的雙倍處罰。

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