商業計劃書精選【15篇】

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的商業計劃書，希望對大家有所幫助。

商業計劃書1

　　一、客戶情況

　　1、客戶名稱：

　　XXX網絡技術有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的國際貿易和中國本土貿易網絡交易平臺。總部位于中國杭州市，在遍布中國、香港、瑞士和美國的30多個城市都有我們的分公司，截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。

　　2、工商注冊地

　　杭州市工商行政管理局高新區。

　　3、所屬行業

　　所屬互聯網行業。

　　4、主營業務

　　電子商務

　　5、公司組織結構

　　截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網站運營技術部財務部等部門。

　　6、客戶規模

　　國際貿易網站（）主要針對全球進出口貿易，中文網站（.cn）針對國內貿易買家和賣家。截至20xx年6月30日，中英文網站共有來自200多個國家和地區的超過2400萬用戶。

　　二、業務情況介紹

　　1、業務手段：

　　公司通過與移動公司合作，以收發短信的方式，向預約參加XXX面試的候選人提供應聘的`時間和地點。

　　2、業務內容：

　　向預約參加XXX面試的候選人提供應聘的時間和地點。

　　3、業務發展計劃

　　在杭州、青島、北京等全國30多個城市，每月根據預約候選人的數量發送短信，預估20xx條。

　　4、組網結構

　　使用信息機設備以互聯網的方式接入行業網關

　　5、全網端口用途

　　向全國預約參加XXX面試的候選人提供應聘時間及應聘地點通知

　　三、用戶情況

　　在杭州、青島、北京等全國30多個城市的候選人。

　　四、端口情況，包括端口號、擴展方式、每個長號碼對應的用途等

　　移動公司將配備一個短信服務器和一個12位的端口，有4位可擴展。公司在前期主要將這些長號碼用于各地分公司人力資源部使用

　　五、申請理由

　　針對目前公司的客戶群體對短信信息的需求量非常之大,客戶群體較容易接受短信收發的方式，特向移動公司申請集團短信業務，以方便公司短信業務的發展。

　　六、資費情況

　　月租費1000元，包2萬條。

商業計劃書2

　　目 錄

　　第一部分 執行總結………………………………………………………………………3

　　1.1企 業…………………………………………………………………………3

　　1.2戰 略…………………………………………………………………………3

　　1.3營 銷…………………………………………………………………………3

　　1.4財務指標…………………………………………………………………………3

　　1.5團 隊…………………………………………………………………………3

　　第二部分 項目背景………………………………………………………………………4

　　2.1產業背景…………………………………………………………………………4

　　2.2產品概述…………………………………………………………………………4

　　2.3項目特色及優勢…………………………………………………………………4

　　2.4產品項目內容……………………………………………………………………6

　　2.5社會效益…………………………………………………………………………11

　　第三部分 市場分析………………………………………………………………………12

　　3.1目標市場分析……………………………………………………………………12

　　3.2目標市場選擇……………………………………………………………………13

　　3.3市場容量及份額…………………………………………………………………13

　　3.4環境分析…………………………………………………………………………14

　　3.5市場定位…………………………………………………………………………25

　　第四部分 公司戰略………………………………………………………………………26

　　4.1公司概述…………………………………………………………………………26

　　4.2總體戰略…………………………………………………………………………26

　　4.3發展規劃…………………………………………………………………………26

　　4.4經營計劃…………………………………………………………………………28

　　第五部分 市場營銷………………………………………………………………………29

　　5.1產品策略…………………………………………………………………………29

　　5.2價格策略…………………………………………………………………………31

　　5.3渠道策略…………………………………………………………………………34

　　5.4員 工…………………………………………………………………………34

　　5.5核心業務管理流程………………………………………………………………35

　　5.6有形展示…………………………………………………………………………36

　　5.7促 銷…………………………………………………………………………36

　　第六部分 生產管理………………………………………………………………………38

　　6.1選 址…………………………………………………………………………38

　　6.2布 局…………………………………………………………………………38

　　6.3項目需求…………………………………………………………………………39

　　6.4服務質量保障措施………………………………………………………………39

　　第七部分 投資財務分析…………………………………………………………………41

　　7.1股本結構與規模…………………………………………………………………41

　　7.2資金來源與運用…………………………………………………………………41

　　7.3基本財務報表……………………………………………………………………42

　　7.4財務報表…………………………………………………………………………42

　　7.5銷售收入預測……………………………………………………………………45

　　7.6成本及費用預測…………………………………………………………………47

　　7.7財務指標分析……………………………………………………………………54

　　第八部分 管理體系………………………………………………………………………57

　　8.1公司性質…………………………………………………………………………57

　　8.2公司文化…………………………………………………………………………57

　　8.3組織形式…………………………………………………………………………57

　　8.4員工工資分布……………………………………………………………………58

　　8.5部門職責…………………………………………………………………………58

　　8.6公司管理…………………………………………………………………………59

　　8.7績效管理…………………………………………………………………………59

　　8.8員工激勵機制……………………………………………………………………59

　　第九部分 風險因素與規避………………………………………………………………60

　　9.1市場風險…………………………………………………………………………60

　　9.2管理風險…………………………………………………………………………60

　　9.3其他風險…………………………………………………………………………60

　　9.4風險退出…………………………………………………………………………61

　　第十部分 團隊介紹………………………………………………………………………62

商業計劃書3

　　目前越來越多的人創業人員遇到了很多的問題就是如何寫一份商業計劃書58jihua.com/。做為為一名初創者，想寫一份商業計劃書，但不知道商業計劃書的組成部分。怎樣簡單地了解一份商業計劃中應該包括什么?

　　首頁要知道商業計劃書是干什么的，為什么要寫商業計劃書?

　　商業計劃書，是公司或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的'書面材料。商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。

　　編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長;如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預測、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、簡潔易懂。

　　商業計劃書核心要點

　　新商業計劃書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。建議篇幅一般控制在兩千字左右或25頁PPT以內。主要包括以下幾項內容：

　　1、公司概述

　　2、產品服務

　　3、管理團隊和組織架構

　　4、研究與開發

　　5、行業與競爭

　　6、商業模式

　　7、營銷策略

　　8、融資說明

　　9、財務計劃與分析

　　10、風險因素

　　11、退出機制

　　上述只是其中的一些要素，你的商業計劃書并不是就此而完整了。一個全面的商業計劃還需要包括：你的目標群體是誰，你即將進入的市場的條件，以及你針對最壞情況所做的打算。當然，還有資金：你需要多少啟動資金?以及一旦你的企業已經建立并運轉，資金將從何而來?等等一系列的問題。

商業計劃書4

　　中國還是一個新生事物，但隨著國外嬰兒大腦潛能開發熱潮的興起，它已經得到了普及和迅速發展。在嬰幼兒一歲內不能獨立行走的特殊時期，游泳為嬰兒提供了一種熟悉自然、大量安全運動的健康運動。

　　現在很多年輕媽媽生完孩子帶著孩子去游泳池游泳，發現這個項目很不錯，適合自己創業。很多父母很注重孩子的健康成長，你會覺得那里充滿商機，于是你決定去做與孩子健康相關的項目。

　　(1)產品概述

　　“嬰兒游泳”是指在水中進行的特定的、階段性的早期人體健康活動，可以在新生兒出生當天(從出生之日起至第28天)，由經過專門訓練的專業人員在特殊安全防護措施的保護下進行。分為有序、局部、熟練的水中嬰兒按摩(游泳運動)和嬰兒自主游泳兩部分。

　　“寶寶游泳和水中按摩(游泳運動)”都是寶寶的早期保健活動。

　　游泳和被動游泳運動(以皮膚接觸水為介質，大動作和大關節自主活動為主)相輔相成，同時可以溫和自然地刺激寶寶的視覺、溫度、嗅覺和觸覺，尤其是平衡感的刺激和適應，主動被動地激活和刺激寶寶特定部位的皮膚、四肢、關節和骨骼，間接影響內臟器官和神經系統。

　　(2)市場分析

　　一、市場介紹:

　　嬰兒游泳是朝陽產業(服務業)，是利國利民的陽光產業。這個行業在國內大中城市呈上升趨勢，但小城市的空間有待開發。

　　二、市場機會和環境:

　　1、市場需求:現在的年輕情侶有一個很新的概念，對嬰兒游泳有很強的需求。整個嬰兒游泳市場供不應求。

　　2、市場規模:由于我國人口基數大，每天出生的嬰兒多，消費群體大，新生兒在家庭消費中的比重較大，所以其市場規模非常大。

　　3、隨著城市居民經濟收入的增加，許多年輕父母對子女的健康、教育和成長投入越來越多，相互跟上的趨勢越來越大。因為當代年輕父母基本都是獨生子女，下一代孩子的消費是他們不得不面對的問題。

　　4、因為嬰兒泳池還沒有普及，只有一些醫院和一些大中城市的一些私人會所有這個業務。在一些中小城市，城鎮有很大的空缺，所以我選擇向中小企業的.空缺發展。

　　三、目標市場:

　　主要針對文化素質高，有一定經濟實力的年輕家庭。客戶主要是0-36個月的嬰兒。所以我把這次創業的目標市場定為中小城市36個月內的新生兒市場。

　　(3)SWOT分析

　　一、優點:

　　1、競爭對手:市場盲點，競爭對手少。由于嬰兒游泳池是一個新興的朝陽產業，目前在市場上的知名度不高，發展空間大，競爭對手少。

　　2、操作靈活，選址容易:設置嬰兒游泳池，簡單靈活，適合在居民區和醫院附近修建。

　　3、價格優勢:寶寶游泳消費較低，一般60元一次。如果實行會員卡等優惠政策，成本會更低，一般家庭都可以消費，在價格上比醫院等領域便宜。

　　4、成本低:創業成本低，只需購買相應的設備，聘請一些專業的醫務人員即可。

　　5、利潤回報更高:現在年輕父母更注重孩子的智力發展，在這方面投入更多。

　　二、缺點:

　　1、規模小，市場覆蓋面不廣。

　　2、缺乏雄厚的資金和專業的醫護人員在一定程度上限制了它的發展。

　　3、由于傳統觀念的影響，許多父母和長輩不能接受這種發展嬰兒智力和體力的新方法。

　　三、機會:

　　嬰兒游泳是朝陽產業(服務業)，在我國大中城市呈上升趨勢，但小城市的空間有待開發。目前市場滲透率不高，發展空間大，競爭對手少。市場需求增長強勁，并可能迅速擴大。

　　四、威脅:

　　1、由于嬰兒游泳是一項有針對性的服務，一般來說，風險相對較小，但如果你想做好運營，一定程度上還是有風險的。一旦犯了錯誤，可能會帶來嚴重的后果。

　　2、因為嬰兒是一個特殊的客戶群體，所以有必要嚴格執行衛生標準，以確保他們的健康。各種用具必須采用嬰兒游泳專用用具，清潔度高，安全。因為帶孩子去游泳的家長非常關心健身房是否衛生安全。

　　(4)銷售戰略

　　一、人員晉升

　　1、散發宣傳傳單:將嬰兒游泳池的說明書打印出來，分發給周邊醫院。

　　2、也可以在周圍人比較集中的地方設立廣告牌，在人們的腦海中形成印象。

　　3、可以采用家庭銷售和電話訂購。

　　2、廣告:電臺廣告，播出成本低，不受地域限制，主要表現在公交車和出租車上。廣告可以在早上上班時間播放，晚上下班時間播放，廣告可以通過這個平臺進行。

　　3、公關:創業者可以根據個人人脈進行宣傳。

　　4、口碑宣傳:首先，早期客戶對優質的服務和低廉的價格感到滿意和好評，通過新生兒和母親之間的溝通進行口碑宣傳。

　　5、早期免費體驗:通過早期免費體驗，消費者對其產生好感，達到宣傳的目的。

　　6、論壇推廣:在論壇相關版塊發帖，可以利用論壇作為營銷推廣的平臺。

　　(5)財務預測

　　成本、費用和效益分析:

　　1、產品成本分析:可實現一個營業面積50平方米的小型嬰兒游泳池，包括4個游泳池；兩個浴盆，一個按摩臺和一個淋浴設備都可以。嬰兒游泳所需的器械主要有:嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護臍器、游泳圈專用泵、新生兒游泳漂浮體溫計等。另外，如果是嬰兒游泳中心，要有消毒設備，磅秤，身高床，一次性浴膜等等。設備費用看物業大小和裝修規模，投資在6萬元以內。

　　2、期間費用:

　　a:房租。可接受面積50平米左右的店鋪，月租1萬元左右。

　　b:員工:根據每個游泳館一名護士的需要，雇傭四名員工，月薪及其他福利約4000元。

　　c:水電:相比其他項目，寶寶游泳健身中心的水電費用會比較大。估計3000元，每月運營成本至少要超過18000元。

　　3、產品銷售利潤:由于這類寶貝主要提供游泳健身服務，毛利率基本可以按100%計算。要做到收支平衡，你只需要月入18000元以上。這樣每個月只能完成30張會員卡，保本。此外，單一消費等項目的收入也不難實現盈利。

　　(6)營銷組合策略

　　經營戰略

　　一、總體戰略:

　　1、前期可以加入一個成熟的品牌，獲得相關的培訓、技術和經營理念。

　　2、管理層注重“宣傳+優待”。從商業形態來看，嬰兒游泳可以在醫院設立“新生兒游泳中心”，也可以在社區設立“嬰兒游泳池”。前者雖然可以更直接、更廣泛地到達目標消費群體，更容易獲得消費者的信任，但沒有一定的渠道和機會，個人投資者很難介入。

　　3、與醫院合作，獲得客戶的信任和相應的護理、培訓等專業知識。

　　二、產品和服務策略

　　1、產品開發策略

　　衛生很重要:帶孩子游泳的家長很關心健身房是否衛生安全。在這方面，客戶必須放心。比如，嚴格給寶寶的游泳池消毒；嬰兒的毛巾和洗漱用品可以由父母帶，也可以使用店內消毒過的毛巾；室內通風、冷暖條件完善；所使用的水被配置成適合不同嬰兒的皮膚。

　　運營方面，還可以經銷嬰兒用品，提供嬰兒攝影、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理、理發等多種服務。可開發制作胎毛畫、嬰兒立體手足紀念畫、精細嵌入式胎兒毛筆等。，力求做工精致，外形美觀，不僅給孩子留下了終身的紀念，也是家中的一種優雅裝飾。剛開始可能會比較難，但是只要定位準確，操作到位，路會越走越好，因為孕嬰行業比較粘，客戶一旦找了就不會輕易離開。

　　2、服務策略

　　A、良好的服務:“良好的服務是生存的基礎。關愛自己的孩子，像關愛自己的孩子一樣關愛自己。”孩子在父母的陪伴下，可以通過牽手和在水中玩耍來促進彼此的情感交流。游泳后，父母也可以在休息室和孩子玩一些親子游戲。有了良好的服務，商店可以讓顧客在這里開心，讓他們的寶寶在這里健康。

　　B、愛情+職業:店里的員工都是經過選拔培養的喜歡孩子，有愛心，有一定工作經驗的人。

　　C、附加服務:提供嬰兒照片、嬰兒紀念品、嬰兒頭部護理和理發等。，并能開發制作胎毛畫、嬰兒立體手足紀念畫、精細嵌入式胎兒毛筆等。

　　D、售后服務:孩子游泳后，我們可以為孩子的父母提供一些售后服務。

商業計劃書5

　　一、網絡采購的必要意義

　　1、建立強大的發展標準

　　按照全球化的綜合電子采購方式，80%的企業已經開始使用電子網絡化采購模式。通過采購方式，建立起自營網絡的采購交易平臺，依照此平臺的創建，明確實際采購的標準意義和需求，確定實際供貨方，明確貨源的增加或減少量。由專人指導具體工作，對相關數據和信息進行合理的協調管理。不斷提升市場整體競爭發展機制，以良好的微經營模式，提升企業的競爭優勢和發展需求。通過采購工作模式，逐步降低成本，采用網絡形式提高效率，提升信息的透明度，消除各類暗箱操作方式，以有效的監督管理手段，提升企業的整體競爭優勢。企業采購的供應鏈管理中包含計劃、生產、供應、物流、需求五類別。采購的目的是實現物資質量的合理調配，按照有效的價格，對采購的相關數量物資和服務產品進行分析，明確實際采購方式和方法，確定采購的供應選擇方，按照企業實際的經營狀況，合理的分析電子采購信息平臺篩選的方式，確保產品的質量合理性，滿足企業的整體發展生產需求標準。

　　2、電子信息物資平臺運營的必要性

　　按照采購物流信息管理標準，對企業采取合理的內部物資供應，這對于整體采購具有良好的計劃。通過合理的組織、協調、控制，實現整體管理的合理性。按照供應鏈企業之間的原材料和成品處理合作交流方式，實現對高效率的商業活動的處理。基于供應鏈的競爭發展優勢，明確電子采購對于現代供應的重要意義，實現對供應鏈選擇性的戰略問題分析。

　　3、降低企業的整體有效運營成本

　　按照企業的實際采購標準、員工薪資，企業運營費用、利潤四個部分進行組織規劃，采用合理的成本信息控制方式，改變傳統采購，提升物流重視的水平。按照電子商務環境的標準形式，以全新的采購模式，以全面的網絡互動方法，不斷提升供求信息的處理水平，對產品開展有效的了解、交流、洽談、競標、支付等，實現網絡的良好發展。這種采購方式是公開透明的，完全避免的傳統采購的腐敗問題，縮短了采購的`成本和時間，合理的降低了庫存，提升整體采購的效率水平。

　　二、構建良好的網絡信息采購平臺

　　網絡信息采購平臺是以網絡查詢、采購、網絡招標為信息建設過程，按照電子招標系統數據，通過能源化的企業競爭發展優勢，對產品價格、科技競爭水平進行分析。集團領導需要整合采購體系的建設標準，明確實際信息運用的管理平臺建設形？藎？構建良好的數據信息采購體系。依照采購供應鏈的各項工作急性規范管理，明確采購信息的多樣性，其中包含詢價、招標、反向競拍等。采用合理的工程、服務、貨物的招標方式，公開的邀請詢比價，實現網絡招標體系的公開性，推廣企業形象，提升企業信息的多元化建設水平。

　　三、采購信息流程的規范性發展

　　需要遵循實際的法律法規，按照采購平臺的有效實施過程，采用合理的招標方式，依照《中國招標投標實施發展條例》，明確實際網絡信息各項采集組織的設置平臺過程，對采購角色、采購登錄進行分析，對員工開展賬號的嚴格控制管理，需要員工提前做出有效的申請，采用合理的方式，確保報名、資格審核、拍賣、供應管理、詢比價等步驟的處理合理性。根據每一位業務員的賬號，在招標中，合理的分析實際網絡采購招標書的具體內容，明確實際供應告知的需求情況，對采購的原材料的名稱、規格、數量、質量標準、時間等進行公示。按照供應商的各個方面的管理系統，對相關的注冊情況進行審核分析，明確自己的登錄賬號和密碼內容，及時對相關招標項目進行具體管理，明確每一項采購意向內容，合理的控制實際查詢的范圍。

　　評委專家的名單需要經過有效的審核后，方可以通過專家信息平臺錄入到系統中。每一個評委都需要有自己的登錄賬號，對數字證書需要由專人進行統一化的管理，明確實際評標時候臨時打開的密碼。評標結束后，需要及時上交，查看編號、項目名稱、基本狀態，通過不同的查詢分類方式，對查詢的招標項目進行分析判斷，明確實際業務項目的分類和招標方式，以專家登錄系統，對不同的角色進行不同的內容分析，以更好的仔細檢查方式進行判斷，確保自行調整任務的高度和標準，提高供應商信息的存儲和分析，明確供應商的信譽度，生產能力，擴展業務水平等，對各類工作標準進行數據信息的評估和優化，選擇最適合的供應商，而不是單單依照某幾個方面判斷實際是否適合。需要從多方面進行判斷，明確供應采集信息的專業化和規范化。

　　四、系統設計

　　設計目的：本著實用、高效、方便擴充、投資少回報高、適應性強的原則，從業務管理需求出發，借鑒國內外先進的管理方法和理念，發揮現代化管理手段的優勢，提高業務管理水平，減少繁重勞動，降低采購成本等。設計原則：堅持領導、業務人員、設計開發人員共同參與的原則，使開發出來的系統能夠適應現代化發展的需要，既降低了采購費用，又減少了業務人員勞動量，方便儲存和檢索。本系統既獨立又脫離不開其它系統，因為采購計劃來自于其它系統，報價評標結果作為依據返回原計劃系統形成訂單。設計方式：為了充分依托INTERNET，采用B/S結構，方便操作，便于移植，硬件要求簡單，只要能上互聯網就可以操作，數據庫采用ORACLE數據庫，安全性能好，兼容性強。信息發布：為了及時通知供應商參與報價，該系統通過跟移動或者聯通合作開發信息發布平臺，當標書制作完成，通過移動或聯通短信平臺發布信息，便于供應商及時報價。評標過程：為了公平公正起見，評標過程相對公開透明，每項標的價格按自動遞增排序，評標人員除了采購部門還要邀請計劃部門、使用單位及價格管理部門等部門參加，集體評議，也可以在本部門登陸該網站對當前標書書寫自己的意見。編碼設計與維護：為了操作方便，編碼設計本著應用簡單，節省空間，用戶名稱以供應商順序編碼作為用戶名，同時增加供應商編碼跟原計劃系統中的供應商編碼一致，便于價格評議后形成訂單。為了能完成標書自動形成，在基礎數據形成時要做供應商與物料對應維護。

　　五、模塊劃分及主要功能

　　模塊可以分為：基礎信息、計劃查詢、采購業務、統計信息、業務管理、管理員等。對應的各模塊功能如下：

　　基礎信息模塊：完成對供應商信息維護與查詢，完成基礎物料與供應商對應與查詢；

　　計劃查詢模塊：采購計劃查詢，采購計劃追蹤等信息；

　　采購業務模塊：制作標書、標書發布、標書審批、訂單生成、訂單查詢、訂單退回等；

　　統計信息模塊：統計計劃訂單形成、到貨、結算等情況、統計降價等；

商業計劃書6

　　封面和目錄

　　商業計劃封面看起來要既專業又可提供聯系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內容。

　　行政性總結

　　這是一個非常重要的綱領性前言，主要是概括介紹企業的來源、性質、目標和策略，產品和服務的特點，市場潛力和競爭優勢，管理隊伍的業績和其他資源，企業預期的財政狀況及融資需求等信息。

　　企業描述

　　將企業的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企業未來的主要目標（包括長期和短期），企業所供產品和服務的知識產權及可行性，這些產品和服務所針對的市場以及當前的銷售額，企業當前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。

　　市場分析

　　描述企業定位行業的.市場狀況，指出市場的規模、預期增長速度和其他重要環節，包括市場趨勢，目標顧客特征，市場研究或統計，市場對產品和服務的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。

　　競爭分析

　　明確指出與企業競爭的同類產品和服務，分析競爭態勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業與競爭對手的產品和服務在價格、質量、功能等方面有何不同，解釋企業為什么能夠贏得競爭。

　　產品和服務

　　列舉企業當前所提供的產品和服務類型，以及將來的產品和服務計劃，陳述產品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、可靠性和價格等，指出產品所處生命周期或開發進展，如果本企業的產品和服務有獨特競爭優勢，應該指出保護性措施和策略。

　　財務計劃

　　包括企業的實際財務狀況，預期的資金來源和使用，資產負債表，預期收入（利潤和虧損狀況）以及現金流量預測等。這部分內容是商業計劃的關鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業人士的幫助，財務預測的設想總是先于實際的數字，所以，預測要現實合理并且可行。

　　附錄

　　這部分應附上關鍵人員的履歷、職位，組織機構圖表，預期市場信息，財務報表以及商業計劃中陳述的其他數據資源等。

商業計劃書7

　　投資早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦極

　　創業者們，商業計劃書是你們找VC 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC 的大門。

　　這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了VC 的門。而每一個VC 的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。

　　注意：別理解錯了，打動VC，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，商業計劃書只能幫你打開VC 的門，進門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計劃書去敲VC 的大門。

　　不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC 都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦郵箱里收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：

　　1 大排檔類

　　估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10 頁，除掉第一頁標題和最后一頁“Thank You！” 以外，有7頁是從網上拷貝和粘貼的關于“Web 將改變我們大家的生存方式……iResearch 預測到20xx 年，中國的Web 市場規模將達到5000 個億…… 我們將成為中國Web 最大的門戶……” 外加一頁需花5000 萬元錢的消費清單。插入商業計劃書的附件之后，創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書， 在網上搜索了一下，說是商業計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動， 是否下星期一上午我們可以和你面談？”

　　兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格，不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資。要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

　　2 八股文類

　　用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計劃書模板”， 寫上洋洋灑灑80~100 頁的文字。可以想象創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？” 花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道這份商業計劃的核心內容在哪里？

　　溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。相信有那么一部分創業者是抱著僥幸心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以蒙混過關忽悠到VC 的錢。

　　3 精心包裝的實心饅頭類

　　還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會眼前為之一亮，但是反復看幾遍，除了精美的PPT 畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發現原來全是實心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！

　　相信每個VC 都是非常認真地對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC 在商業計劃書階段上當受騙，VC 犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，VC 個個都練就了火眼金睛的。

　　還是那句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，排版、美術設計和巧言花語都是次要的，把正事交代清楚為重。

　　簡單地說，VC 在商業計劃書里要看出三大要點：

　　1 驗明正身，你到底是誰（who）？

　　2 你要做什么（what）？ 你的產品或服務到底有什么價值；

　　3 怎么做（how）？ 你是不是有執行能力和成功的把握。

　　沒人會要求你必須把商業計劃書寫得十全十美，但是字里行間，VC 一眼就能看出你是否誠心誠意、認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西， 對投資人可能很重要。只要VC 對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的VC 會來和你溝通，甚至會設法幫助你。為了提高大家的工作效率，創業者們要理解和尊重VC 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。

　　有效的商業計劃書要涵蓋以下21 個方面，分前面的“七項基本內容”， 中間“七項必不可少的內容”， 和最后“七項建議性的內容”。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業計劃書的“21 條軍規”吧。

　　【七項基本內容】

　　1）項目簡介（Executive Summary）

　　一頁紙的“項目簡介”在商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。這就好比電視廣告，它如果不能在15 秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”， 但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。

　　◎ 用一句話來清晰地描述你的商業模式即你的產品或服務；

　　◎用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

　　◎ 用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

　　◎ 用一句話來概括你的競爭優勢；

　　◎ 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

　　◎用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

　　◎ 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什么。

　　2）產品/服務

　　產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢？別說什么“我們要成為中國最大的什么什么”， 也別說自己是“最好最好的什么什么”。

　　相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，咱們洗耳恭聽。

　　3）市場

　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發自己的'市場。

　　你所能得到的宏觀市場數據，大概是諸如從iReaserch 網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC 們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC 自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC 要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢的時間也可能會大大提前。

　　然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000 萬去做媒體廣告建立企業品牌，初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣。”

　　4）競爭對手

　　別說沒有，沒人相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

　　比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC 都會去行業老大那里打聽， 比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點。

　　要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，投資人會支持你，到時候也許讓你去把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

　　5）團隊

　　對于清華、北大等名牌學校的畢業生，這自然是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使這人是在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上

　　給你一個億—— 創業聊齋

　　了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google 、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾·蓋茨也不相上下。悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、輟學的人，就像比爾·蓋茨和喬布斯這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

　　如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作……” 你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目…… 團隊是VC 投資的對象，也是VC 重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也做詳細。

　　6）里程碑

　　創建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

　　對于早期的創業公司來說，我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？

　　當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司， 賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值； 一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC 會青睞你，給你送來更多的錢。

　　仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

　　7）財務計劃

　　財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中， 這是最最最容易被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門找你單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示。

　　除了在PPT 中有大概的財務計劃介紹外，通常VC 對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel 文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

　　◎ 假設（Assumptions）；

　　◎ 收入預測表（Income Statement）；

　　◎ 現金流表（Cash Flow ）。

　　【七項必不可少的內容】

　　上面七項內容其實與你給客戶看的公司介紹差不多。但是商業計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投資人特別關心和敏感的。

　　8）股權結構

　　你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出呢？

　　9）公司的組織架構

　　這個問題有兩層含義：

　　（a）公司在哪里注冊？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

　　（b）你的公司是如何運轉的，你有哪些部門？你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長，又兼任CEO 、CFO 、系統構架師、人事總監…… 是個集大權于一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表。

　　10 ）目前公司的投資額

　　你有這么宏大的愿景，那么你在你的創業企業里投入了多少自己的鈔票呢？如果你自己一分錢都沒有投入，VC 們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度。

　　不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心地把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。

　　11 ）合約和訂單

　　是驢子還是馬，用你的什么合同、意向書或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。

　　12 ）收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式

　　對于一個創業公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

　　千萬千萬不要逢人便說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什么時候賺進你的第一塊錢。

　　你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多么的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草！！！ 老老實實地告訴我， 你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來的？

　　13 ）估值

　　這也是一個創業者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

　　14 ）資金用途

　　即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書里有一張清晰的列表， 把主要的資金用途羅列出來。

　　【七項建議性的內容】

　　15 ）寫商業計劃書到底是用Word 形式好還是PPT 好？

　　回答是：沒有差別。

　　16 ）商業計劃書最好寫多少頁？寫多少字？

　　字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數嘛，14 頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯系方法）， 共十六頁。總之，以上從1）～14）的內容都要包含進去，一條也不能少！

　　17 ）怎樣才能找到VC ，需不需要有人引薦？

　　自己找VC 和有人引薦的效果差別，至多是熟人介紹的商業計劃書，VC 可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

　　VC 是一個非常小的圈子，你在網上搜索一下，幾分鐘內就可以找到全世界所有VC 的名單。建議你千萬不要將商業計劃書用群發的形式發給所有人。你最好稍微花些時間做點家庭作業：到這些VC 的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對癥下藥。如果你做的是生物醫藥項目，把你的商業計劃書發給只投TMT 的VC，那只會是有去無回。歸根到底，找VC 融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣， 只有很小一個圈子里的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別做夢VC 會爭先恐后踩斷你家門檻。

　　18 ）我可以讓財務顧問幫我寫商業計劃書嗎？

　　商業計劃書是核心創業團隊的任務，是CEO 們的War Plan（作戰計劃）， 從來就沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。通常財務顧問對你的行業并不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統統承包給了財務顧問。VC 面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業務思路、完整的財務預測，說不清財務數字和你業務發展之間的有機關系，你搞到VC 錢的可能性極小。

　　建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示與談判，不要帶著你的財務顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC 之間的一堵擋風墻。

　　19 ）我是否要帶律師去見VC？

　　否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

　　20 ）我把商業機密發給VC ，他們會偷走我的Idea 嗎？

　　不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有？

　　有些創業者會要求VC 簽保密協議之后才發出商業計劃書，不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC 。

　　遇到不客氣的VC，如果你提出這樣的要求，人家立馬就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC 會要求你簽他們的標準保密協議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC 甚至明文規定不簽任何保密協議。

　　有意思的是，我每天收到大量商業計劃書（并不是我要求他們發過來的而是他們主動發給我的）， 封面上密密麻麻已經注明了嚴格的“保密協議”， 意思是我只要收到、看到這里面的內容，出了問題我就得負責。謝天謝地，幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發到一個賊的信箱里，那豈不是把一個百寶箱派人送到一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說：“ 你不要偷啊”。

　　可以說，絕大部分VC 都是品行端正的正派專業人士。為什么VC 不愿意簽所謂的“保密協議”？ 原因很簡單：這個VC 桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協議，結果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC 送上法庭給告了？

　　21 ）怎樣才能知道VC 對我的項目是否有興趣？

　　問得好！教你一個小訣竅。你準備三個釣VC 的誘餌：①一頁紙的項目簡介；②十六頁的商業計劃書；③完整的財務預測計劃。

　　垂釣步驟：

　　（A）根據你家庭作業中找到的對口VC 名單，寫一封簡短的郵件，包括一兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發出去。

　　（B）如果VC 馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去。

　　（C）在你發出商業計劃書之后，VC 又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了！你應該開始做好準備，很可能這VC 過幾天就會來主動邀請你去他辦公室面談。

　　（D）如果在兩個星期以內VC 對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發郵件，包括一兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業計劃書”。

　　（E）如果該VC 有正面回復，請把（C）的動作重復一遍。如果在兩個星期內該VC 對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。

商業計劃書8

　　隨著創業人員的變多，我們好像隨處可見各個公司的CEO、CFO、CTO等等。好像當前社會中你的名片上不帶一個O就混得極差一樣。

　　尤其是現在一些大學生初創的公司，公司只有幾個人，但是個個都有響當當的名號，其實自己就是光桿司令而已。

　　如果你是投資人遇到這樣的情況會怎樣？很多人是哭笑不得的。

　　所以在團隊成員介紹上面主要有以下幾個方面需要注意：

　　1..小公司不要每個人都是領導。

　　很多公司在初創期間，人數很少，但是可以發現的是每個人都有一個頂級職位。它們分別為CEO、CFO、CTO、COO、CMO等。公司一共就五個人結果全都是首席什么官，拜托各位把這些職位搞清楚再寫title好吧？

　　一般在公司人少的情況下，只寫一個公司CEO就可以了。這樣可以清楚的告訴投資人誰是這個團隊的領袖，這就夠了。

　　當然，在公司小有規模之后，你們的創始團隊是都可以加上比較響亮的title的，畢竟你已經不再是當年的光桿司令。

　　2.有技巧性地包裝學歷。

　　不可否認，在創投圈是有著明顯的學歷鄙視鏈的。你可以不承認，但是它的確存在，而且不可消除。

　　大概是這么一個排序：國際一流大學（哈佛、斯坦福、麻省理工、耶魯大學等）>清華北大>其他大學。

　　看學歷投人，看似是一個草率的規則，但是卻是很多投資人都在遵循的規則。其中，天使投資人徐小平就多次表達出對于國際名校創業者的喜愛，陳歐畢業于國際知名院校斯坦福大學。回國后的陳歐剛準備創業，徐小平就投資了陳歐，就是這么直接。陳歐甚至不需要制作出一份精美的商業計劃書來。

　　在國內，投資人看學校只有兩個準則，一個是清華北大，另一個是其他。這個規則看似冷酷，但是又無可奈何。

　　有人可能會反駁，我也畢業于國內的985/211大學呀，憑什么還是會被鄙視？對不起，你的學校就是其他大學。

　　假如說我們畢業于西安交通大學，這個學校在我國中西部可以說是頂級院校了，但是到了北京好像就有點拿不出手了，于是想要包裝的話，就直接寫成是國內著名高校。

　　這樣反而更容易引起投資人注意，他們也會好奇你到底畢業于哪所“著名高校”？這樣你們就有了下一次詳聊的機會。

　　3.團隊介紹學會用關鍵詞。

　　除了學歷之外，我們還需要向投資人展示團隊成員的工作經歷情況。

　　很多人總是怕表達不清楚，于是便把介紹搞成了記敘文，長篇大論寫誰誰誰做過什么。比如說，我曾經在20xx年--20xx年之間任職于阿里巴巴，從事IT開發工作，做到了P7職位，下面管理一個團隊。

　　這樣的.寫法給人的感覺就是啰嗦，因此需要將它簡化成4年的阿里巴巴技術管理經驗。這樣一句話就OK了。

　　學會用關鍵詞可以大大提升BP的簡潔程度，也可以提升格局。

　　4.不用每個成員都介紹。

　　團隊介紹其實最主要的就是突出創始人的光鮮履歷就可以了，其他的聯合創始人也可以稍微介紹一下。其他的一些主管啊，員工啊，那就沒有必要一一介紹了。

　　因為投資人的時間非常有限，你長篇大論的介紹你們公司的每一位員工是何居心？除非你們公司只有五個人，那可以每個人都介紹一下。

　　有的公司有二三十人，創始人還想一一介紹，這不是不懂事嗎？

　　抓重點，懂取舍是一個成功的BP的基本表現。

　　5.兼職成員不要過多。

　　有些創業者為了提高自己公司的分量，于是外聘了很多知名的兼職人員。就在投資人準備進一步了解的時候才發現公司全是兼職人員那是什么心情？

　　恐怕投資人要再一次的欲哭無淚了。

　　兼職人員太多一是會讓投資人懷疑創始人的吸引能力不夠，二是會擔心公司的穩定性較差。所以最好從根本上杜絕這種現象。

　　6.團隊成員關系不要過于單一。

　　創業團隊的每個人的關系也是投資人的參考之一。因為只有彼此的專業能力的互補性是不夠的，如果成員之間了解程度不夠的話，會為以后的團隊合作制造很多的障礙。

　　現在大學生創業的話，很多都是一個宿舍的出來創業，這樣的關系其實就挺好，因為他們彼此熟悉，也早就過了磨合期，穩定性要比較好。

　　當然，如果團隊成員之間關系過于密切也是非常不好的。比如說有個人創業，公司有四個人，除了創始人外，剩下的三個人分別是創始人的爸爸媽媽和老婆。這種關系讓每個人投資人也會望而卻步，實在太過單一了吧

商業計劃書9

　　一、快餐店概述

　　二、經營目標

　　第三，市場分析

　　四、商業計劃

　　動詞（verb的縮寫）人事計劃

　　不及物動詞銷售計劃

　　七、財務計劃

　　八、附錄

　　一、快餐店概述

　　1.我們餐廳屬于餐飲服務業，名字叫都市快餐廳，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無煙燒烤為主。

　　2.市區快餐店位于威海路商業步行街。它最初是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基和麥當勞一樣的中式快餐連鎖店。

　　3.都市快餐店老板是餐廳經理廚師時代他們三人都有6年的餐飲經驗，憑借我們的智慧、才華和對事業的執著，他們一定會在行業內領先。

　　4.店鋪需要xx萬元的創業資金，其中x萬元已經籌集到位，剩余xx萬元已經貸款給銀行。

　　二、經營目標

　　1.因為地理位置在商業街，客戶比較豐富，但是競爭對手很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，一年收回成本。

　　2.該店將在3年內設立3家分店，逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的快餐連鎖集團，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界，成為餐飲市場的知名品牌。

　　第三，市場分析

　　1.客戶來源:城市快餐店的目標客戶是:在威海路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%；大約50%的學生在附近的學校，商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。

　　2.競爭對手:

　　市里的快餐店附近有四大競爭對手，其中一家比較大，另外三家是小快餐店。這四家酒店已經運營了2年多。& times& times快餐店同時經營中西餐廳，價格昂貴，顧客少。另外三家小快餐店衛生差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據一席之地。

　　四、商業計劃

　　1.快餐店主要面向大眾，所以蔬菜價格不算太高，屬于中低價。

　　2.大力發展方便小吃。早餐要多種多樣，價格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。

　　3.午餐和晚餐提供經濟營養的菜肴和優雅的用餐環境。

　　4.隨時準備開發新產品，以滿足不斷變化的市場需求。例如，今年設定的目標是“送食物回家”服務。

　　5.運營時間:早—遲到了。

　　6.對于以上計劃，我們會共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務、價格、營養等方面進行合作。，爭取更多的客戶。

　　動詞（verb的縮寫）人事計劃

　　1.店鋪開業初期，最初計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時員工(包括廚師)如下:

　　1、通過勞動力市場招用本市戶口，有一定工作經驗，有良好職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。

　　申請人被邀請來我們的商店面試，他們的個人資料附在《招聘員工登記表》上。

　　2、面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2.為了提高服務人員的整體素質，所有招聘的人員都需要接受為期兩個月的培訓，具體內容如下:

　　1、制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　2、實施培訓計劃，學習勞動紀律和各項規章制度。

　　3、崗位考試，不合格者暫停學習，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。

　　不及物動詞銷售計劃

　　1.開展一系列宣傳工作，在開業前向消費者介紹店鋪“物美價廉”銷售策略，還會發放調查問卷，根據消費者的需求，改進我們的產品和服務。

　　2.引入會員制、季卡、月卡，吸引更多客戶。

　　3.每月累計消費1000元的.，可在每月月底參加大抽獎，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每個月累計消費100元的會得到價值10元的禮券，200元的會得到價值20元的禮券，以此類推。

　　七、財務計劃

　　店內所有賬目必須及時入賬，費用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復式記賬法，用科學的方法管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統計，所有的點餐菜單和收據都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會適度調整，以調動大家的工作積極性。如果在工作期間發現酒店財產被無故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　1、我方固定資產xxx萬元

　　桌椅(套裝)

　　營業面積平方米

　　冷藏柜(套)

　　幾個廚房部件

　　2)每天的營運資金是多少？

　　(主要用于緊急情況和臨時采購)

　　3)對于賬務，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業的盈虧情況，避免經營管理的盲目性。

　　注意:由于我們剛開始做生意，各種費用要慎重，但要保證食品質量，盡量降低價格。

　　八、附錄

　　附錄1法律要求

商業計劃書10

　　本計劃書之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發起設立的特定投資人提供本公司的相關資訊，以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發起設立的決定。

　　本公司是在海南XX實業有限公司（以下簡稱XX公司）的基礎上，按《公司法》的規定，以整體改制的方式發起設立。本公司總股本為5000萬股。XX公司原股東以XX公司的資產、負債出資，以經評估確認的.凈資產作價，認購本公司股份3000萬股，其他投資者以貨幣方式出資XXXX萬,認購本公司股份XXXX萬股。XX公司的主要資產如下：

　　1 位于海南省儋州市番加省級森林經營所的棕櫚藤生物資產，面積2330畝；位于海南省儋州市番加省級森林經營所的棕櫚藤生物資產，面積1903畝，合計4233畝，347020株。該棕櫚藤資產20xx年種植，目前處在采伐前的護育期。預計20xx年開始技術性采伐，20xx年起，進入正常采伐期，每二至三年輪采一次，可連續采伐50年。

　　2 位于海南省儋州市蘭洋鎮番打黎族苗族村苗一、苗二村檳榔生物資產，面積495畝，52136株。該檳榔資產20xx年種植，目前處于采果前的護育期。預計20xx年起開始采果。

　　3 位于海南省儋州市南豐鎮鸚哥嶺桉樹、松樹、馬占相思等生物資產，面積2785畝，309135株。該生物資產于1993年種植。目前已處于采伐期。

　　4 位于海南省儋州市蘭洋鎮番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物資產181畝，9800株，20xx年種植；目前處于采伐前的護育期。

商業計劃書11

　　[目錄]

　　(一)公司基本情況

　　簡要介紹成立時間、注冊資本、產品、人員規模等

　　(2)產品/服務介紹

　　簡述公司的主要產品和系列服務

　　(3)行業/市場分析

　　對行業形勢、市場容量、市場發展前景和消費者接受度進行了簡要分析

　　(4)業務狀況

　　市場份額和客戶數量的簡要分析

　　(e)財務分析

　　公司成立以來本年度累計投入、產出、收入和利潤

　　(6)融資計劃

　　融資金額、持股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分公司的簡介

　　(1)公司簡介

　　詳細介紹公司的背景、規模、團隊和資本構成

　　1.主要股東

　　股東姓名出資額出資形式股份比例聯系電話

　　2.團隊介紹

　　介紹每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經驗

　　3.組織結構

　　4.員工狀態

　　(2)經營財務歷史

　　(3)對外公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等。

　　(4)公司的經營戰略

　　發展方向、發展戰略和近期及未來3-5年要實現的目標

　　第二部分產品和服務

　　(1)有機蔬菜銷售產品和服務介紹

　　(二)有機蔬菜銷售的核心競爭力或技術優勢

　　(3)有機蔬菜銷售產品的專利和注冊商標

　　第三部分產業和市場

　　(一)行業情況

　　有機蔬菜銷售行業的發展歷史和趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘和政策限制

　　(2)市場潛力

　　分析了有機蔬菜的市場容量、市場發展前景、消費者接受度和消費行為

　　(三)行業競爭分析

　　比較分析了主要競爭對手及其優缺點，包括性能、價格、服務等

　　(四)收益(利潤)模型

　　業務收費，收入模式，從哪些業務環節，哪些客戶群體中獲取收入和利潤

　　(5)市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資失敗的情況下)

　　第四部分是營銷策略

　　(一)有機蔬菜銷售目標市場分析

　　(二)有機蔬菜銷售的顧客行為分析

　　(3)有機蔬菜銷售和營銷業務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、代理商和經銷商的策略

　　(2)廣告和促銷策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)銷售人員激勵機制

　　(4)有機蔬菜銷售服務的質量控制

　　第五部分財務計劃

　　請提供以下財務預測，并解釋預測的依據:

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目現金流量表

　　未來3-5年的損益表

　　第六部分融資計劃

　　(a)融資方法

　　詳細說明未來階段開發需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限

　　(2)資金的使用

　　(3)退出方式

　　第七部分風險控制

　　說明有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險及對策。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

　　擴展閱讀:

　　據相關資料顯示，有機蔬菜不需要農藥化肥，種植要求非常嚴格。食用安全，可以防癌。幾年來，一些人開始購買有機蔬菜，但由于價格原因，消費者人數少，購買量相對較低。

　　雖然有機蔬菜已經有了一些固定的消費群體，但即使在春節消費旺季，價格高企也不溫不火，不能引起更多人的購買欲望，這是不爭的事實。

　　難以分辨

　　許多消費者說商品令人眼花繚亂。綠色”“有機”“無害”標志是消費者難以分辨的。20xx年1月，《每周質量報告》報道，沈陽某公司未經國家法制機構許可，使用其他公司的綠色食品標簽賣菜，將普通蔬菜冒充綠色蔬菜，進入沈陽十幾家大型超市。有機蔬菜的鑒定還是有漏洞的。如果供應商一時供不應求，不排除在無公害蔬菜上貼有機標簽的可能性。

　　難以接受

　　普通黃瓜一斤2元左右，有機黃瓜7~9元；普通番茄2.50元一斤左右，有機蔬菜賣6~7元。在超市和商店的許多有機蔬菜柜臺，看的人遠遠多于買的人，許多人仍然無法接受驚人的'高價。

　　有機蔬菜的保有量是普通蔬菜的3~5倍，是高投入還是虛張聲勢？農工商集團最大的蔬菜基地興輝蔬菜有限公司的技術專家陳表示，申請成為有機蔬菜基地有很多要求。比如化學農藥、化肥等禁用物質3年內不能使用，前期凈水至少30萬每畝。元，而除草、殺蟲、捕蟲的過程必須是人為的，以免污染。人工費是小開支，加上每年一萬元的有機認證費和農業病蟲害、草荒等。事實上，有機蔬菜很難賺錢，能種出好蔬菜的都選擇了出口行業。畢竟他們的利潤是中國的3-5倍，投資也沒那么大。

　　難以規模化

　　規模化能降低有機蔬菜價格嗎？有機蔬菜的品牌很少，比如北京的“小湯山”“九洲豐園”“星輝”，quot何璐·方圓。沖本堂”“向西走”還有山東“三一莊園”據專家余介紹，有機蔬菜占世界蔬菜總面積的3%~5%。按照這個比例，50萬畝蔬菜區可以發展到15 ~ 2萬畝的有機蔬菜面積，但實際上50萬畝蔬菜區的有機蔬菜面積不到3000畝。

　　種植有機蔬菜利潤低，投資大，所以國內大多數生產者選擇放棄，而不是大規模經營。很多業內人士指出，有機蔬菜是大勢所趨，但這需要時間。

商業計劃書12

　　一、行業概況

　　明年，它將走出象牙塔。因為經濟危機的影響，我們已經對餐飲業產生了興趣，打算畢業后開一家蛋糕店。蛋糕店發展前景很大。現在的人生活好，消費水平高，對生活質量的追求高。綜合蛋糕店已經成為城市消費的一大趨勢。

　　二、蛋糕店概述

　　1、本店屬于餐飲服務業，名稱為“瑪吉下午茶”，是個人獨資企業。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。

　　2、商店計劃在社區商業街開業。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會逐漸發展成安德魯森、向陽坊等蛋糕連鎖店。

　　3、店鋪需要9、5萬元的創業資金。

　　三、業務目標

　　1、因為地理位置在商業街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，一年收回成本。長期目標是逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中取得突破，成為蛋糕市場知名品牌。

　　四、市場分析

　　1、客戶來源：我們的目標客戶是：在商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%；大約50%的學生在附近的學校，商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。

　　2、競爭對手：根據調查結果，我們知道國內有很多品牌的蛋糕店，比如安德魯森、向陽坊、鴻業、安琪。所以，競爭很大

　　五、動詞（verb的縮寫）商業計劃

　　1、先去附近的幾家蛋糕店“窺探情報。了解不同類型和大小的蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經營理念和“Trick ”。

　　2、開業資金籌集后，他們開始在各大蛋糕店工作“挖墻角”。你不能“離譜”挖的時候，店里沒幾個人的時候，偷偷跑過來跟店里的師傅商量。還是聘請糕點師傅，開一家糕點師傅很重要，要慎重考慮。

　　3、據了解，已經找到了一套固定的'消費率：“顧客永遠得不到最便宜的價格。今天你可以降價幾塊錢，明天競爭對手可能會和你競爭更低價格的訂單。”由此，我體會到了產品市場的某種競爭策略：“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優質的蛋糕，我們才能吸引顧客并留住他們。

　　4、蛋糕店主要面向大眾，價格不會太高，屬于中低價。

　　5、一些廣告傳單可以以優惠券的形式印刷和分發，以達到廣告的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區，設置很多獨特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進一步加強。

　　7、經過多次調查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關系不大的零食，以形成新的利潤增長點。在品種上，很多店家都采取了一些創新的措施：比如在炎熱的夏天，及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

　　8、建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐的話，會有被尊重的感覺。

　　9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。

　　10、無論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法，這是基礎。

　　11、食品行業有特殊的工作技能要求：員工必須持有“健康證明”。

　　六、財務估算

　　啟動資產：

　　約9、5萬元

　　設備投入：

　　1、房租五千。

　　2、門面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；

　　3、商品貨架和銷售臺費用1500元左右；

　　4、員工(2)統一著裝需要500元；

　　5、機器設備最大投資8萬元(含做蛋糕全套用具)；最初的購買價格大約是6000元。

　　月銷售額(平均)：

　　21000元。據專家評估，這樣的小蛋糕店運營走上正軌后，月銷售額可以達到2、1萬元。

　　月支出：

　　14033元。

　　房租：

　　最好的地段在人口密集的住宅區、社區商業街、靠近孩子的地段(如幼兒園或游樂場)，5000元左右。

　　商品成本：

　　30%左右，5000元左右。

　　員工工資：

　　10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務員，工資合計20xx元。

　　水電等雜費：

　　設備折舊費700元：按5年計算，月利潤：6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。

　　七、風險和制約因素分析：

　　因為蛋糕店不是街上或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力物力和“Trick ”為了吸引顧客。

商業計劃書13

　　目錄

　　一、商業計劃書摘要-4-

　　二、公司基本情況及未來發展戰略-4-

　　1公司基本情況-4-

　　2公司組織結構圖-5-

　　3企業發展戰略-6-

　　4企業發展優勢-7-

　　三、游戲平臺介紹及市場環境分析-11-

　　1游戲平臺介紹-11-

　　2平臺定位-11-

　　3競爭環境分析-11-

　　四、商業實施方案-14-

　　1運營模式-14-

　　2營銷戰略-14-

　　3推廣策略-17-

　　4盈利模式-17-

　　5收入預期-17-

　　6近期平臺營銷時間表-18-

　　五、市場分析-19-

　　1網絡游戲的定義和分類-19-

　　2絡游戲市場分析-20-

　　3中國休閑游戲市場分析-22-

　　4網絡游戲行業政策-25-

　　六、風險與對策-26-

　　1市場風險-26-

　　2管理風險[來自管理資源吧]-27-

　　3技術風險-27-

　　4企業人員流動風險-28-

　　七、經濟效益與社會效益-28-

　　1經濟效益-28-

　　2社會效益-32-

　　一、商業計劃書摘要

　　上海XX信息科技有限公司（簡稱科技）成立于20xx年，是國內領先的管理軟件研發公司，一直致力于通過互聯網為用戶提供多元化的`信息咨詢、網絡游戲產品及相關服務。

　　公司目前業務有2塊，按先后順序：

　　1、網絡游戲虛擬物品交易平臺

　　2、休閑交友游戲平臺的研發與運營

　　未來，公司將立足于網絡游戲開發及數字娛樂內容的領域，并以成為領先國內的游戲開發商及運營商為主要目標。公司將不斷的透過研發、合作運營等方式增加平臺游戲內容，以社區交友、地方、web休閑游戲等主要內容提供用戶增值服務，為玩家提供最具人性化和娛樂性的游戲平臺。

　　本報告主要討論“休閑交友游戲平臺”。預計20xx年底該項目同時在線人數超過6萬人，全年收入達到5132.8萬元。

商業計劃書14

　　一、項目介紹

　　在xx開一家專門為情侶設計的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設備擺放的主題。而且每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點對餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專門為情侶開的，非情侶不允許吃。

　　二、經營范圍

　　最初餐廳以西餐為主，中餐為輔，配合銷售各種飲料和飲品。業務類型將根據餐廳發展中遇到的情況進行調整。

　　三、業務細節

　　餐廳的用餐設計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內部設計類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設計成一個大廳，用來舉辦一些活動。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時沒有活動的時候，大廳是留給個人旅行者的'。如果情侶同時到達，可以由服務員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時進入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來小舟山的游客可以在這里享受到非常優惠的待遇。

　　第四，市場分析

　　調查顯示，xx沒有專門為情侶設計的餐廳，只有兩家餐廳主要是情侶餐廳，以滿足消費者的需求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時候會被打擾，這是每對情侶的禁忌。現在街上有很多情侶，但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發出來。從這個角度來說，這里是有市場空缺的，潛在市場非常廣闊。

　　五、營銷

　　主要目標市場是xx中心和中心周圍的情侶。開業前的宣傳可以通過墻壁廣告和橫幅的形式進行。一切準備就緒后，可以以傳單網絡的形式再次進行宣傳。宣傳內容是餐廳的開業日期和各種吸引顧客的優惠活動。開業期間服務尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長期發展，在情人節、七夕、中秋節、春節等重要節日期間，推出各種特殊活動和優惠方式。

　　六、人事組織和管理機構

　　餐廳分為六個部門:餐飲部、財務部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。

　　七、財務分析

　　1.支出:餐廳+客房租金每年8萬，裝修設備500萬，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬，員工工資每月25萬。

　　2.收入:月收入65D85萬元。

商業計劃書15

　　第一節：市場分析

　　一、市場趨勢，促進私募行業的蓬勃發展

　　1、居民財富積累釋放龐大的市場需求

　　截至20xx年，我國居民個人可投資資產的規模達到129萬億元人民幣，較上年增加17萬億人民幣。從結構上看，未來資產配置將在權益類與固定收益類資產之間、貨幣市場類與資本市場類資產之間、人民幣類與外幣類資產之間進行階段性轉移，從而給私募機構的發展提供了無限商機。

　　圖表1：20xx-2015年居民個人可投資資產規模（單位：萬億元）

　　2、投資者結構從散戶向機構轉變趨勢明顯

　　近兩年政策放開，我國私募基金管理人數量及其管理的資金規模都在快速增長，我國資本市場從散戶市場向機構市場轉變趨勢明顯。

　　截至20xx年7月底，基金業協會已登記私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認繳規模7.47萬億元，實繳規模6.11萬億元，私募基金從業人員27.58萬人。

　　從私募基金管理人數量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢，從20xx年1月份的'6974家開始持續增長，到20xx年3月份達到峰值的25901家，增長了2.7倍。隨著監管新規的出臺和空殼私募的陸續清理，7月份降到16467家，但即便是這個數字也將近兩年前的3倍。

　　圖表2：20xx年1月-20xx年7月私募基金管理人數量（單位：家）

　　資料來源：證券投資基金業協會

　　3、私募機構規模尚小，發展空間巨大

　　從規模構成上看，我國私募基金的規模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來私募基金數量有所下降，但7月份最新數據顯示仍然有16467家，其中小規模私募基金占比高達95.94%，而規模在50億元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。

　　目錄

　　CONTENTS

　　第一章：公司介紹

　　第一節：公司基本情況

　　一、公司成立

　　二、公司現狀

　　三、公司目標

　　第二節：公司技術介紹

　　一、技術概況

　　二、技術特點

　　第三節：公司主要客戶

　　第二章：產品及組織架構規劃

　　第一節：產品規劃

　　一、總述

　　二、平臺功能與特點

　　第二節：組織架構規劃

　　一、優化深圳運營中心

　　二、擴建武漢研發中心

　　三、設立上海營銷中心

　　第三章：市場與競爭力分析

　　第一節：市場分析

　　一、促進私募行業的蓬勃發展

　　二、券商助力私募行業的高速發展

　　三、國家政策，鼓勵私募行業的健康發展

　　第二節：競爭力分析

　　一、公司核心競爭力分析

　　二、公司主要競爭對手分析

　　第四章：營銷策略及商務模式

　　第一節：營銷策略

　　一、區域式營銷

　　二、定制式營銷

　　三、塔尖式營銷

　　第二節：商務模式

　　一、銷售、租賃、合作開發模式

　　二、增值服務模式

　　三、平臺營運模式

　　第五章：管理情況

　　第一節：公司股權結構和組織架構

　　一、公司股權結構

　　二、公司組織架構

　　第二節：公司團隊情況

　　一、銷售團隊核心成員

　　二、研發團隊核心成員

　　第三節：公司管理模式

　　第六章：財務情況與融資需求

　　第一節：公司財務狀況和資本結構

　　第二節：融資需求

　　第三節：財務預測

　　一：職能機構投資估算

　　二：公司銷售收入預測

　　三：公司成本費用估算

　　四：公司利潤總額預測

　　五：公司投資收益預測

　　第七章：風險及對策

　　第一節：風險

　　一、研發風險

　　二、市場風險

　　三、財務風險

　　第二節：對策

　　一、研發風險應對策略

　　二、市場風險應對策略

　　三、財務風險應對策略

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