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原油銷售話術(shù)開場白
原油銷售話術(shù)開場白
問題一 在其他平臺合作過虧損，不想在做了?
了解客戶虧損原因(什么平臺?老師指導(dǎo)水平怎么樣?投入多少資金?倉位?止損如何設(shè)制?每天操作多少次?虧損多少錢?賺錢不出?)
(咱們老師指導(dǎo)也不是100%,也有錯誤的時候，但是我們不是一個老師而是一個團(tuán)隊、我們有信息采集小組，有分析團(tuán)隊，匯總分析完制定出操作策略、并且我們團(tuán)隊不是簡簡單單的指導(dǎo)您買漲買跌，更多的是教會您在這個市場里如何做單的一些方法和技巧。)
問題二 您們分析師給出意見的準(zhǔn)確率有多高?有那些專家?
我們公司技術(shù)團(tuán)隊能為您提供的服務(wù)有兩個方面：針對開戶在交易的客戶每天發(fā)送三條操作意見，在公司的網(wǎng)站上專家團(tuán)隊每天還會有3-4篇的今日點評，它包含了對整個基本面和技術(shù)面的分析，主要的就是將操作方向和控制風(fēng)險的點位給您做一個相對明確的意見參考。
真正的投資收益率講求的是階段性的收益，對于投資來講應(yīng)該如何做到穩(wěn)步的收益?我認(rèn)為作為投資的基礎(chǔ)應(yīng)該是建立在控制風(fēng)險的大前提下，因為只有控制住了本金的風(fēng)險前提才能談到收益，我們的操作策略是希望您的操作可以達(dá)到每次的交易都能用1元的止損來換取2元以上的收益概率，如果一定要計算準(zhǔn)確率的話，哪怕我們技術(shù)團(tuán)隊給您10次操作意見中只有50%的準(zhǔn)確率，那么對您來說您的收益也是很穩(wěn)定的。
只是話說回來，投資的收益是要看您是否用對了操作方法。
我們專家團(tuán)隊陣勢非常強大，都是在原油投資行業(yè)具備有10年以上的分析經(jīng)驗，所以我們給出的操作意見一定不會讓您失望。
(專家團(tuán)隊：黃華柒、周一丁、李清平、辛天禮、許重生、官浩泉等)
問題三 我模擬帳戶虧錢了，我不敢做了
恭喜您，您問道了最關(guān)鍵的問題了，我們設(shè)置模擬交易軟件的目的除了讓您在真實交易前練習(xí)如何使用交易軟件防止您操作錯誤導(dǎo)致無謂的虧損以外，還有一個重要的目的：現(xiàn)貨原油屬于一個投資理財?shù)钠贩N，作為投資來講最重要的是您要對商品本身有一個充分的認(rèn)識，如果沒有模擬交易的過程您就直接進(jìn)入實盤交易的話，很可能就會出現(xiàn)您所說的虧損導(dǎo)致失去投資信心，模擬交易軟件的設(shè)立就是給您對商品行情了解的一個工具，我們會正對您模擬交易虧損的原因進(jìn)行幫助您分析，并且會教您使用正確投資方法來進(jìn)行交易獲取利潤。
(正確的方法就是您要遵循順勢操作，根據(jù)區(qū)間提示選擇理想的進(jìn)場點位，沒有理想價位寧可不做也不要做錯，選擇好進(jìn)場點位后控制好倉位嚴(yán)格設(shè)立上止損作為控制風(fēng)險，保持一顆良好的心態(tài)來做投資。
)所以如果您的模擬賬戶是虧錢的，我想了解下您是怎么操作的呢?在交易中需要很清楚的知道自己的每一筆交易是用多少的成本來換取多少的利潤，如果能始終保持用1塊錢的止損來換取2-3元的利潤的話，那么您操作10次有5次虧損，您的總體周期收益也是獲利的。
所以控制風(fēng)險是在投資中是最為關(guān)鍵的前提。
您在模擬賬戶上有了虧損的經(jīng)歷后，我們會幫您找出虧損的原因，并且?guī)湍贫ǔ鼋鉀Q的方案，在您的現(xiàn)貨原油投資生涯中，欣祺益是會始終如一的陪伴您一起成長。
我們的這套投資方法適用與所有的投資品種。
問題四 覺得風(fēng)險太大
沒錯，每個行業(yè)都存在投資風(fēng)險，投資越大風(fēng)險越大，但同時利潤也越高。
風(fēng)險再大只要能夠合理控制就會降低風(fēng)險甚至沒有風(fēng)險，風(fēng)險再小如果不加以合理的控制也會出現(xiàn)大的風(fēng)險。
就像，行人過馬路，其實風(fēng)險很小，但稍有松懈可能會釀成慘禍。
風(fēng)險投資也是一樣，只要我們合理的控制住風(fēng)險，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個市場做到盈利。
我們公司會針對風(fēng)險問題專門對客戶進(jìn)行培訓(xùn)。
問題五 能賺到錢嗎?
既然您會猶豫，就說明這個投資產(chǎn)品有吸引您的地方，換句話說，就是它有值得您駐足的優(yōu)勢和價值，您同意我的說法嗎?如果它真的不能給您帶來利潤，我想您連看也不會看它
一樣，不是嗎?再說了，對投資者來說，結(jié)果是很重要的，但是，關(guān)鍵還是要看過程，只要您在操作中結(jié)合正確的投資理念和投資方法，相信您將來一定會有不錯的收益，您不妨再多了解了解，當(dāng)然這種投資理念和投資方法公司都會有專門的培訓(xùn)。
問題六 我再考慮考慮
嗯，您考慮是應(yīng)該的，當(dāng)然要慎重點。
如果在您沒完全了解之前，我們也不會讓您盲目投資的。
您考慮的原因是什么呢?是不是在哪些方面還存在疑問。
您不妨說出來，我再給您加以說明。
(您考慮我可以理解，但我想知道您想考慮什么，是考慮和我們合作和還是考慮怎么推脫我們?如果今天的事情都放到明天去做的話，您會發(fā)現(xiàn)個有趣的結(jié)果，比如前期的601002晉億實業(yè)3個月時間從8元漲到31，剛開始漲的時候您考慮一下，結(jié)果漲到10塊錢，您又猶豫了，想等跌下來點再買，結(jié)果又漲到20塊，您更不敢買了，最后漲到31您都沒能買進(jìn)。
想要做好事情就需要一個果斷。
如果當(dāng)初您買了晉億實業(yè)現(xiàn)在您賺了3倍，而您現(xiàn)在又套的更深了，如果考慮可以找到最好的辦法，那貧富比例就不應(yīng)該是80% :20%,俗話說，成功總有方法，失敗總有原因，原油市場就是您打開成功大門的鑰匙，邁出您人生的這一步，您再猶豫的話那您的結(jié)果只能和您現(xiàn)在一樣。
我們下午4點歐洲盤有個建倉，馬上去辦理好手續(xù)，下午就可以看到立竿見影的效果。)
問題七 您們的開戶資金太大
是這樣的，您的開戶資金都是存放在銀行您的個人賬戶里，就和您存放在其它銀行是一樣的道理，并且，您賬戶里的資金量越大，您的回報就越大，抗風(fēng)險的能力就越強，相反，您的回報就會小一些，您抗風(fēng)險的能力也相對低一些。
當(dāng)然，開完戶后您可以把部分資金撤出來。
問題八 您們的手續(xù)費太高了
您錯了，相比之下，其實我們的手續(xù)費并不高，就拿最常見的股票來說，它的手續(xù)費是千分之一到，而我們的才萬分之8，之所以您會覺得它高，是因為您忘了您其實是以保證金的形式在做交易，如果您按全額算，您就可以知道哪個手續(xù)費高了，并且，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢是同類中最多的，您說呢?
問題九 為什么現(xiàn)貨原油有3點的點差?
您對原油市場還不是很了解，現(xiàn)貨原油是與國際市場接軌的T+0市場，更是一種做市商制度的市場，凡是雙向T+0交易的市場，尤其是做市場制度下的市場，都要收取點差的。
現(xiàn)貨原油點差是天交所及做市商規(guī)定和收取的，點差是為了保障及時交易的，做市商收取了10個點差，他就會保證我們及時成交。
不管是什么樣的行情，是買，還是賣，只要有人交易，做市商都要無條件的執(zhí)行買賣。
不像股票，股票是時間優(yōu)先，價格優(yōu)先的撮合成交，并不能保證及時買賣和成交。
而且，國際黃金和原油市場的點差是50美金，大概是300到400塊錢，我們國內(nèi)現(xiàn)貨原油只收3個點差，也就是60塊錢，已經(jīng)是很便宜了。
問題十 什么是保證金
保證金交易是指客戶在其買賣外匯現(xiàn)貨合約或期貨合約時，只需按照合約價值的一定比例繳納資金，而無需全額支付，而盈虧是按照和約金額來確定的，從而使得現(xiàn)貨和約和期貨交易盈虧產(chǎn)生了杠桿效應(yīng)。
問題十一我和家人商量商量
我不知道您想商量什么?是商量原油市場的問題，還是我們的實力，擔(dān)心我們騙您。
您和家人商量我能理解，家和萬事興嘛，但是我大膽問一下您您家人是做什么工作的，您家人還沒您懂這個市場啊!您覺得商量的結(jié)果是什么呢? xx年股市大漲的時候有提前告訴您去買嗎?去年股市大跌的時候他們有提示您風(fēng)險讓您出逃嗎?現(xiàn)在是二十一世紀(jì)，專業(yè)的事情您就交給專業(yè)的人去做就可以了，是醫(yī)生，治病救人就是您的專業(yè)，您讓我拿著手術(shù)刀上手術(shù)臺，那還不出人命嗎?想把原油做好，您聽我們的就可以了。
您就做那些簡單的事情，點點鼠標(biāo)，數(shù)數(shù)錢，其他的您就不用管了。
問題十二我股票做的挺好的，再去投資現(xiàn)貨原油，恐怕精力時間不夠。
真的要恭喜您了，在股市里能夠做到穩(wěn)步收益表示您的分析判斷能力是相當(dāng)?shù)膮柡Γ绻鷮⒐墒械牟僮鹘?jīng)驗運用到原油投資里，我相信您的收益一定會很豐厚，現(xiàn)貨原油和股票都是屬于金融產(chǎn)品，其運用的分析技術(shù)指標(biāo)是一樣的，股票交易時間一天只有4個小時，我們現(xiàn)貨原油交易是與國際接軌.
全天24小時交易(其中每天凌晨04：00-06：00銀行無負(fù)債交割時間)，白天亞洲盤的行情因交易量小相對清淡，您可以將精力重點放在股票投資上，到了下午4-5點開始就是歐洲盤交易時間段，此時的現(xiàn)貨原油開始交易活躍，晚上8：30是美洲盤開盤時間交易量最大，行情波動很活躍.
您可以在歐洲和美洲交易時間進(jìn)行原油投資，我建議您可以這樣，白天炒股，下午下班回家吃好飯，沖好澡，泡上一杯咖啡坐在電腦前做美洲盤的行情，大約是8點到12點之間。
這樣一來不會影響到您股市投資的交易，第二在通脹愈發(fā)嚴(yán)重的情況下您可以做一些原油的投資進(jìn)行保值增值來規(guī)避風(fēng)險，第三也做到了分散投資的理財策略。
問題十三現(xiàn)在原油價格已經(jīng)夠高了，很難有收益了吧?
看來您還是不太了解現(xiàn)貨原油的交易機制，現(xiàn)貨原油的特點是可以雙向交易，就是說如果你分析商品的未來周期價格會下跌調(diào)整，那么您可以在交易系統(tǒng)上做空商品，若價格跌下來，其中的價差同樣也能使您獲利，倘若您分析商品的未來周期價格還有上升空間，您可以在交易系統(tǒng)上做多商品，若價格上漲，其中的價差也是能獲利的，所以這種投資方式不在于價位的高低，只要市場有波動我們就能從中獲得收益。
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