做銷售的銷售話術技巧

　　作為一個銷售，你是怎么樣推銷自己的產(chǎn)品的?請看下面為大家這個了的做銷售的銷售話術技巧吧!

　　第一大銷售話術：安全感

　　人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。

　　安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。

　　賣兒童智力玩具的說，不要讓孩子輸在起跑線上，就是一種嚇唬。

　　嚇唬可能是最有效的推銷話術。

　　第二大銷售話術：價值感

　　每個人都希望自己的個人價值得到認可。

　　汶川大地震中，有乞丐主動為災區(qū)捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社會認可的潛意識。

　　抓住價值感，也是的一個重點。

　　“這臺設備用上以后，公司的工作效率會大大提高，這說明你這個設備部主任的慧眼識貨。”

　　推銷烤肉機“當丈夫拖著疲憊的身子回來，他多么渴望吃一頓美味可口的飯菜，當妻子將美味的烤肉端上來的時候，丈夫的心該有多幸福?”

　　第三大銷售話術：自我滿足感

　　自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求，我不僅有價值，更有自己的風格和特色。

　　這也是推銷話術經(jīng)常用的說服點。

　　賣汽車：“這部汽車不僅性能很好，而且車型很獨特，線條流暢有特色，十分適合您這樣成功人士。”

　　同樣是賣烤肉機你可以這樣說：“當丈夫和三五好友來家里時候，你為他們做出和飯店一樣的烤肉來，才顯出你家庭主婦的手段啊。”

　　對那個設備部主任你可以說：“這臺設備用上后，公司在一年之內(nèi)能夠節(jié)省兩萬元，而且效率也會大大提高，老板和同事會稱贊你這個設備部主任真是優(yōu)秀啊。”

【做銷售的銷售話術技巧】相關文章：

電話銷售的技巧和話術03-13

成交的銷售話術技巧方法07-20

電話銷售技巧和話術11-12

電話銷售技巧和話術大全07-22

商鋪電話銷售技巧和話術11-13

電話銷售技巧和話術經(jīng)典語句09-27

房地產(chǎn)銷售技巧和話術02-08

電話銷售技巧和話術開場白11-13

電話銷售話術模板大全11-11

銷售的技巧與學習10-10