電子出版物市場營銷模式的發展與優化

時間：2022-10-26 06:53:19 市場營銷管理畢業論文我要投稿

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電子出版物市場營銷模式的發展與優化

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電子出版物市場營銷模式的發展與優化

摘要：伴隨著計算機應用技術的發展，電子出版物得到了廣泛的應用。本文從電子出版物市場營銷的重要性出發，在闡述現有電子出版物營銷環境的基礎上，提出了電子出版物市場營銷模式的優化對策。該研究對推動我國電子出版物市場營銷模式的理論研究與實踐發展有一定的參考作用。

　　關鍵詞：電子出版物營銷模式市場營銷

　　我國把電子出版物確定為以數字代碼方式將有知識性、思想性內容的信息編輯加工后存儲在固定物理形態的磁、光、電等介質上，通過電子閱讀、顯示、播放設備讀取使用的大眾傳播媒體，包括只讀光盤以及一次寫入光盤等等[1]。伴隨著電子出版物應用的廣泛性的增強，如何有效的對電子出版物進行市場營銷成了亟待解決的問題。正是從這個層面出發，本文對當今電子出版物的市場營銷模式進行分析。

　　1、電子出版物市場營銷的重要性

　　電子出版物本身所具有的費用低、效益大、覆蓋廣以及出版方便簡單等特點，決定了其在發展初期就有著一定的市場發展潛力。從我國現有的電子出版物的發展情況來看，國內已經出現了包括豆瓣書城社等在內的電子出版物的專營店。網易以及搜狐等門戶網站也都設有在線讀書欄目等電子出版物。尤其是在我國網民人數不斷增加的背景下，電子出版物市場的發展潛力更大。

　　需要強調的是，我國的電子出版物市場在發展的同時所面臨的競爭也是非常激烈的，不止要面對國內同行業的競爭還要面對國外同行業的激烈競爭。如亞馬遜公司在自身的中文網站上銷售電子出版物，截止去年年底，亞馬遜電子書店中所銷售的電子圖書已經超過了6萬冊以上[2]。除此以外，iPod 本身提供兼容電子出版物方面的業務，其應用下載商店中就存在著上萬冊的書籍，所涉及的電子出版物包括傳統電子書以及有聲讀物等等。從這些情況不難看出，對于企業來說自身電子出版物市場份額的多少除了本身所提供產品應具有一定的特色以外，還應關注市場營銷模式，也就是說有必要結合現有電子出版物的環境對其所具有的營銷模式進行優化選擇，進而推動企業自身經營管理水平的提高。

　　2、電子出版物市場營銷環境分析

　　我國的電子出版物的飛速發展，其本身并不是完全取代紙質圖書，紙質圖書仍舊有著自身的市場。這就意味著從事電子出版物經營的企業在確定自身的市場營銷模式時，需要關注自身所處的電子出版物市場營銷環境。本文從國家宏觀環境與行業環境兩個方面進行分析。

　　2.1國內宏觀環境分析

　　從上個世紀末開始，伴隨著計算機應用技術的發展，電子出版物大量地出現在我們的日常生活中。到了本世紀，出版業行業競爭的日益加劇，出版行業中的企業也把注意力投入在了電子出版物上。從我國現有的電子出版物的市場情況來看，閱讀市場需求呈增加的發展趨勢，截止2014年上半年，我國在應用數字化閱讀方式等電子出版物的使用方面已經超過了30 億本，目前這一數字還在不斷的增加，由此可以看出我國的電子出版物有著廣闊的發展市場[3]。

　　我國國內的電子出版物所處的宏觀環境與國外經濟發達國家相比還有一定的差距，這和我國本身還處在發展中國家的實際情況有著密切的聯系，我國網民與手機用戶的數量還受到現有的國內生活水平的限制，主要表現在我國人均使用網絡以及數字閱讀設備等方面的人均比例還遠遠低于美國等經濟發達國家。但是我國有著良好的國家政策的支持，我國在行業發展、制度管理以及相關政策等方面都為電子出版物的市場營銷推廣創造了有利的條件。

　　綜上所述，經營電子出版物的企業應結合自身的實際情況，在深入分析國內宏觀環境的基礎上，結合行業所處的實際情況，優化自身的市場營銷模式，進而從根本上提升自身的核心競爭力，提高市場占有率。

　　2.2國內行業環境分析

　　2013年12月百度收購了縱橫中文網，百度在電子出版物方面的形成了包括91熊貓讀書、多酷書城以及百度文庫等多元化的產品，這些產品覆蓋PC、平板以及手機終端，推動企業自身在電子出版物方面市場營銷工作方面的發展[4]。2014年，電子出版物市場的競爭更加劇烈，尤其是網絡企業巨頭越來越關注移動閱讀的發展，電子出版物行業市場營銷將得到進一步的發展。我國的電子出版物行業通過不斷出現的新的發展平臺，不斷的開發新的模式，確定新的方案，企業通過整合自身內容，結合技術資源所具有的優勢，創新市場營銷模式，推動企業自身經營管理水平的提高。值得強調的是，我國電子出版物行業在發展中還要面對盜版的威脅，盜版不止是我國電子出版物市場營銷所要面對的重要問題，對全球電子出版業的發展都有著極大的影響。盜版等各類因素的存在對電子出版物的市場營銷模式作用的發揮存在著不可避免的消極作用。

　　3、電子出版物市場模式的優化對策

　　結合上文對電子出版物市場營銷的重要性以及電子出版物營銷環境的分析，本文確定以下優化當今電子出版物的市場營銷模式的對策：

　　3.1提高盜版治理力度

　　結合我國現有電子出版物的實際情況，結合有關力量切實的解決盜版這一侵權行為。從企業的層面來看，可以通過宣傳支持正版以及推出試讀業務等方式來提高對盜版治理的支持力度。企業在編輯出版方面應可以以自身的實際情況為基礎，把暢銷書、原版書以及連環畫等通過電子出版物的方式來發行，也可以應用結合積分回報的方式來推動市場營銷工作的開展。

　　3.2產品形式應多元化

　　企業應以結合電子出版物受眾多元需求的實際情況，在電子出版物的市場營銷模式應用中應關注產品形式的多元化[5]。產品形式多元化不但可以滿足受眾對電子出版物的不同需求，同時還能發揮促銷宣傳方面的作用，進而提高品牌效應，如《饑餓游戲》這一科幻小說為例，其在紙版書與電子書熱銷的基礎上改編為電影，同時衍生出音樂作品以及手機游戲等多元化產品，進而推動了企業經濟效益的提升。

　　3.3電子出版物定價應靈活

　　電子出版物市場營銷效果的好壞還要受到自身價格的影響。這就決定了，在市場營銷過程中，應針對不同的收入群體確定靈活的價格策略。如對于已經過了版權保護期限的公共領域開放型作品，可以通過較低價格的方式來進行市場營銷，此類方式雖然使得企業的經濟利潤較低，但是會有較好的社會效益。

　　3.4多元營銷方式的應用

　　電子出版物市場營銷模式作用的發揮還需要多元營銷方式的應用。這些多元的營銷方式包括深度整合的產業鏈條、多元化發行銷售渠道以及受眾的廣度深入拓展等多類內容[6]。需要企業結合自身的實際情況，從電子出版物特點以及優勢出發不斷的創新各類營銷方式，通過多元營銷方式的應用來推動市場營銷工作水平的提高。

　　4、結束語

　　計算機應用技術等科學技術的發展推動了電子出版物的發展。這就決定了企業從自身經營管理水平提高的層面出發，應關注電子出版物市場營銷模式的選擇，結合自身所經營的電子出版物的特點，在分析現有的宏觀環境、行業環境以及自身實際情況的基礎上，結合市場營銷的相關理論與實踐，不斷的優化電子出版物的市場營銷模式。只有這樣，才能不斷的提高自身企業的電子出版物在行業市場所具有的影響力，并進而從根本上推動我國電子出版行業的快速發展。

　　參考文獻：

　　[1]左文.文化全球化視野下的中國數字出版業[M].北京：清華大學出版社，2012：19-24.

　　[2]劉錦宏.數字出版案例研究[M].北京：中國經濟出版社，2014： 37-42，93-96.

　　[3]方青，曾元祥，敖然編著.數字出版產業管理[M].北京：電子工業出版社，2014.

　　[4]王艷麗.出版物市場的細分化與出版社目標市場的建立[J].新聞傳播，2014(6)：344.

　　[5]陳凱.淺議中國數字出版物的營銷模式[J].中國證券期貨，2013(4)：81.

　　[6]朱赟，張燕翔.增強現實電子出版物體驗營銷的效果研究―以《增強現實虛擬互動科普讀物》為例[J].科技與出版，2014(7)：68-71.

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