產品包裝在營銷過程中的重要性

　　包裝是一種品牌力21世紀是一個品牌消費的時代，消費者在購買商品時已不再是單純的為了滿足物質的需要，而更看重商品能否為自己帶來個性和精神的滿足，以下是小編整理的產品包裝在營銷過程中的重要性，希望對大家有所幫助。

　　【摘 要】

　　隨時社會經濟的不斷發展，包裝對于產品銷售的重要性越來越重要。

　　當前，市場經濟又稱為“眼球經濟”，通過新穎、獨特的包裝來吸引消費者，并讓其接受是包裝作用的直接體現。

　　因此，必須充分認識到包裝在產品營銷中的重要性。

　　本文通過了解產品包裝的概念及特征，探討其在營銷中的效用及其重要性，以期為產品包裝的設計、實施提供一定的理論參考。

　　【關鍵詞】

　　產品包裝;營銷;重要性

　　引言

　　產品包裝最初的應用目的非常單純，就是保護產品，方便裝卸和運輸[1]。

　　但是，目前產品包裝有了新的目的，就是將其做為產品營銷和品牌建立的一種創新性和實用性的方式。

　　隨著社會的不斷進步和發展，人們對產品的消費不僅在于物質方面的需求，更在于心理上的滿足，而一個產品的包裝會直接影響到人們的心理需求[2]。

　　如何提高產品包裝在銷售中的影響，提升競爭力，就必須充分認識到其在產品營銷中的重要性。

　　1.產品包裝的概述

　　1.1概念

　　何謂產品包裝，根據我國包裝相關的標準，就是指產品在流通過程中為保護其完整性，并為了方便儲存，推動銷售，按照一定的技術應用的容器和輔助物等的總稱，亦包括為實現上述目標所采取的行為。

　　1.2特性

　　(1)保護性，就是保護產品不受損害，也是產品包裝的根本目的。

　　主要表現在：避開產品受到外力撞擊或者擠壓產品破損和變形;避開產品因日曬、雨淋等產生化學變化，而影響到產品應用價值的實現;避開生物侵害，比如：蟲咬、鼠咬等;避開其他物質的流入、污物的污染、散失等。

　　(2)集中性，也就是按照某種單位將產品集中，包裝的大小以企業實際生產為基礎，再兼顧流通、儲存及消費等要求，通常情況下包裝不僅要求獨立分割，還要能重新組合，以滿足各種運輸和儲存的需要。

　　(3)便捷性，為方便產品的流通、消費，是科學包裝的重要特性。

　　這要求產品包裝的形狀、尺寸、材料、質量等要素應為產品的運輸、裝卸、儲存及銷售提供便捷性，同時還需要對產品包裝科學計量，以方便產品包裝的拆裝，并要保證包裝材料的妥善處理。

　　2.產品包裝在營銷中的效用

　　2.1有利于產品的銷售

　　包裝是推動產品順利銷售的重要工具。

　　產品包裝的好壞，不但會影響到產品能否穩定的進入流通市場，還會影響產品的銷售價格和渠道[3]。

　　產品通過包裝后，進入消費市場首先給予消費者的是產品的直觀包裝，能否引起消費者的消費欲望而產生購買動機很大程度上在于產品的包裝。

　　比如：某公司的保暖毯，采取普通彩色塑料袋包裝，銷量很一般，后改為白色鑲金邊軟包裝，結果銷量迅速提升。

　　直接說明，包裝在很大程度上影響產品的銷售。

　　2.2美化產品提升價值

　　倘若一個優質產品缺乏良好的包裝，在一定程度上會降低其價值，如果配以合適、良好的包裝，則會大大提升產品的身價，所以說優良、新穎、精美的產品包裝不但使產品和包裝相得益彰，還能提升產品的價值，樹立產品的市場形象，讓消費者從心理上給予肯定并愿意給予高價格購買，進而提升產品的銷售額，增加企業利潤。

　　比如：中秋月餅，因包裝的不同價格相差甚大，說明產品的價值在很大程度上取決于包裝的質量。

　　在此必須強調產品包裝雖然能提升產品的檔次和價值，但是必須注重節約。

　　3.產品包裝在營銷中的重要性

　　3.1產品包裝是一種積極有效的營銷手段

　　隨著市場經濟的深入，市場的產品極為豐富，特別是同類產品更是多種多樣，使得消費者對每種產品的關注時間大大降低，因此要想將產品的營銷工作做好，首先應該抓住消費者的消費心理和眼光。

　　但是只有產品包裝才能科學地、合理地、綜合地應用色彩、材料、形態等，將產品的優勢、特點、品牌等信息直觀的表現出來，以對消費者產生視覺沖擊，刺激消費心理，進而加深消費者對產品的影響，促使患者想去了解產品和購買產品。

　　有人將產品包裝稱之為營銷中的最后5秒，可以看出其在營銷中的重要性日益凸顯，且在營銷組合中具有不可替代的地位，受到生產企業的重視。

　　假如一個生產企業沒有充分認識產品包裝的重要性，而忽視包裝，這樣會使得企業的產品輸在競爭的最后5秒鐘，即使產品質量再怎么良好，但不重視產品包裝，則會大大降低產品營銷的預期效果。

　　3.2產品包裝有助于塑造品牌形象的重要策略

　　當前，人們購買產品不僅僅在于產品帶來的物質滿足，還在于產品給予人們的個性和心理要求，而這些效用均通過產品的包裝來體現。

　　包裝是產品品牌形象的外在表現，是生產企業希望消費者認識自身的一個方式。

　　而包裝產生的差異及帶來的品牌效益，是其吸引消費者注意，刺激消費者購買欲望的主導因素。

　　產品包裝所體現的物質和精神兩方面的利益是消費者購買產品，對產品包裝蘊含的品牌形象的一個認可。

　　在新時期，企業的競爭日益激烈，這種競爭不僅體現在技術、產品質量、價格等硬性方面，還體現在品牌形象、產品包裝等軟性方面，在諸多軟性競爭中，品牌形象的競爭影響力日益凸顯，且愈來愈重要，也是最直接的競爭方式。

　　可以這樣說，產品的營銷的內在靈魂，而包裝則是新穎、精美的外衣，只有將兩者有機的結合，才能形成良好的品牌，進而提升營銷效率[4]。

　　3.3產品包裝有助于滿足消費者的社會心理需求

　　產品包裝的材質、造型、顏色、圖標及文字等會直接影響社會大眾對產品的意象。

　　精良、華麗的包裝會讓消費者產生高檔精品的意象，而樸素傳統的包裝則會讓消費者產生便宜、實惠的感受。

　　因此，產品的包裝在營銷中必須重視人們的大眾性社會心理，準確的表現出產品的特性，可大幅提升營銷的效率。

　　同時，精美、高檔、華麗的產品包裝還可充分激發消費者的社會需求，使其在購買產品后感受身份的提升，這也是包裝提升產品價值的一個重要表現。

　　科學合理的設計包裝，可迅速觸動消費者的心理，給消費者的感性消費上帶來影響[5]。

　　3.4產品包裝有助于實現產品的自我銷售

　　假如一個企業的產品和品牌還未被大眾所知，要想提升產品的提自我銷售能力，進而在市場上打開一片天地，就必須在產品包裝的個性上進行創新和努力，個性產品包裝通常體現在生產企業的產品定位、品牌形象、品牌分類及銷售渠道等因素。

　　個性獨特、鮮明的產品包裝可讓消費者在同類產品中迅速識別和判斷，不僅節省了時間，還方便了消費。

　　同時，個性化的產品包裝使生產企業的品牌在同類產品中得以區分，也給消費者一張先入為主的觀念。

　　要注意的是，在個性化產品包裝設計中，必須讓消費者在3秒鐘內在諸多產品中迅速發現，讓消費者在5秒內迅速了解產品，并在接下來10秒內通過各種包裝信息刺激消費者的購買欲望，以達到產品銷售的目的。

　　同時，個性化的產品包裝也大幅提升產品自我營銷的效用。

　　4.結語

　　營銷中有句名言就是：細節，決定成敗。

　　而產品包裝就是產品營銷中的一個關鍵性細節。

　　因此，在經濟全球化、市場化的新形勢下，生產企業必須認識并重視產品包裝在營銷中的重要性，根據產品性質、特性，結合企業的品牌形象和營銷策略，設計出個性、精美、機具吸引力的產品包裝，以提升企業的競爭力，實現企業的可持續發展。

　　參考文獻：

　　[1]王子棟.產品包裝在營銷過程中的重要性[J].啤酒科技.2010,9(13):16-17

　　[2]劉謀文.淺析產品包裝在銷售中的功能及作用[J].企業天地.2014,8(5):20-21

　　[3]王立榮.食品包裝設計與消費心理訴求研究[D].哈爾濱理工大學.2013,5(2):16-17

　　[4]周越.包轉品牌塑造與促銷設計[M].北京:印刷與工業出版社.2009,(04):193-196

　　[5]伊延波,于永淼.包裝設計與消費心理認識[J].包裝與設計.2010,9(10):121-122

　　產品包裝在營銷中的作用

　　一、包裝的功能

　　包裝作為產品外在品質的一部分，在營銷中起著至關重要的作用。包裝，是產品的臉譜，是產品自身面對消費者的一種無聲的推銷。

　　包裝糅合了色彩、材質、風格、空間等諸多元素，通過合理編排，尋求最佳的視覺效果，以吸引消費者的視覺注意力，準確、迅速地傳達產品的信息乃至品牌的內涵，使消費者對包裝，進而對產品本身產生興趣，激發購買欲望，促成購買行為。

　　包裝是消費者識別產品、認識品牌的重要途徑。在琳瑯滿目的超市貨架中，產品能夠被消費者“看見”是產品銷售的第一步，也是最難的一步。在同類產品貨架上，誰的產品能夠在第一時間進入消費者的視線，吸引消費者的目光，誰就有更大可能被購買。

　　二、包裝的重點

　　產品如何通過包裝被消費者看見？“色彩”和“文字，是兩個重要的研究方向。“被看見”是基于貨架環境，因此貨架銷售的產品的包裝設計必須以貨架環境為前提，任何脫離貨架環境進行的設計都是荒謬而無用的。

　　產品包裝要獲得陳列優勢，就要在貨架環境中首先取得視覺優勢，讓消費者瞥一眼就能注意到產品。在這種環境下，色彩和材質顯得尤為重要，他們是產品向消費者傳遞的第一信息，也是取得貨架優勢的關鍵。

　　但消費者看到產品只是實現銷售的前提和基礎，要使消費者真正付諸購買，還需要合理組織包裝上的各類文字，以清晰地傳達產品的各類細節信息，回答“產品能給消費者帶來什么”、“為什么本產品優于其他產品等進一步的問題。簡潔、有效的文字信息，可以快速將產品與競爭對手區分開來，給消費者一個先入為主的記憶，有助于消費者在同類產品面前快速做出決策；創造性的文字，同樣也可以成為一種營銷手段，激發消費者的購買興趣。

　　一個優秀的包裝設計，可以讓消費者在3秒的快速瀏覽中被首先鎖定，并在15秒內通過包裝上的各項綜合信息引起消費者的購買欲望。

　　三、包裝的色彩

　　色彩，是包裝設計中視覺傳達的首要元素。色彩對人的視覺產生的是直接的刺激，在一定程度上可以引起人的情緒波動，并間接影響人們的判斷。

　　包裝色彩選擇的重點是，要具有醒目的識別能力，合理的象征性和定向的聯想作用。色彩，要突出商品的個性，不僅要幫助消費者識別商品，增強產品記憶，還要加深消費者的二次回憶，成為其下次選擇商品的重要依據。

　　農夫山泉飲用天然水的包裝選擇了紅白相應的對比色彩。通過紅白顏色的強烈對比，給消費者帶來劇烈的視覺沖擊，刺激和吸引消費者的注意力，讓看到這個產品外包裝的消費者過目不忘，印象深刻。

　　在選擇產品包裝色彩時，廠商往往根據商品固有的色彩或屬性，采用形象化的色彩使消費者產生對物品的記憶，對商品的基本內容作出判斷。諸如芒果相關產品會使用黃橙為主色調，奶制品以乳白色為首選，而純凈水則往往選擇藍色或者透明色以顯示其自然、潔凈等產品特征，這是利用商品本身的色彩在包裝上進行重現，引導消費者對產品產生定向積極聯想。而農夫山泉則又反其道而行之，大面積紅白的使用，給人一種在炎炎夏日尋求清涼解渴的感覺，也取得了亮眼的效果。

　　四、包裝的文字

　　文字是最有效最直接的媒介。包裝上的文字包括產品廣告語、說明性文字以及其他相關文字，向消費者傳遞商品的內容、特性、屬性等一系列信息。文字的傳遞，要注意準確性和可識別性。包裝上的文案字字珍貴，需要逐字逐句反復地琢磨揣摩，撇開容易產生障礙和誤會的字眼，消除可能放慢閱讀速度的排版，以保證消費者能夠快速、準確理解文案。

　　味全旗下果汁品牌“每日c”在2016年采用全新嘗試的新包裝——“拼字瓶”：味全在瓶身標簽上印上一個醒目的中文字，消費者隨意搭配味全果汁瓶罐，就可以拼成一個詞或一段話。除官方給出的“養好身體別感冒”、“多想抱抱你等句子之外，也有消費者自發組合而成的“你別愛我”、“想養你”等極富個性與創意的語句。拼字包裝瓶成功吸引了消費者的注意力，使得味全“每日c”當年每月銷量同比增長40%，順利度過果汁銷售寒冬。除此之外，味全還推出了“理由瓶”、“HI瓶”等一系列產品，充分利用包裝的文字魅力，進一步占領鮮榨果汁市場。

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