當前電力企業市場營銷

　　當前電力企業市場營銷是小編為大家帶來的論文范文，歡迎閱讀。

　　【摘 要】對于我國的電力企業而言，由于電力資源屬于國家壟斷行業，因此長期以來電力能源始終處于供不應求的局面，電力企業也處于一種超然地位，電力企業市場營銷在一段時間內并沒有引起足夠的重視。

　　隨著市場經濟的發展，電力企業已經從單純的追求發電量和供電量的增加，向追求效益最大化的方向轉變，由此，電力企業開始通過設置合理的市場營銷行為來實現效益最大化的目標。

　　本文主要探討了電力企業實行市場營銷的必要性，分析了目前電力企業市場營銷存在的問題，并研究了解決電力企業市場營銷問題的具體策略。

　　【關鍵詞】電力企業;市場營銷;對策分析

　　一、電力企業實行市場營銷的必要性

　　雖然電力企業屬于壟斷型企業，但是企業要想實現效益最大化，要想實現自身的健康快速發展和競爭力，就要按照經濟規律辦事，需要利用市場營銷這一手段，努力提高企業自身效益。

　　從目前的企業發展情況來看，電力企業實行市場營銷是非常必要的，其必要性主要體現在以下幾個方面：

　　1、實行市場營銷，有助于提高電力企業的核心競爭力

　　通過實踐證明，電力企業的壟斷地位不斷受到挑戰，國家也正在制定政策改變電力企業的壟斷局面，旨在通過市場調節的手段，讓電力企業實現市場競爭。

　　在這種局面之下，電力企業要想在競爭中保持優勢地位，就要利用市場營銷的手段，不斷提高自身效益和核心競爭力，使電力企業能夠在市場競爭中處于優勢地位，保證電力企業健康快速持續的發展。

　　2、實行市場營銷是提高電力企業整體效益的必要手段

　　電力企業的產品除了供電和輸電之外，還包括電力服務，在企業的實際經營中，市場營銷擁有廣闊的應用前景。從目前電力企業的市場營銷應用情況來看，市場營銷對提高電力企業的綜合效益起到了重要作用。

　　除此之外，還拓展了電力企業的服務范圍，使電力企業的經營范圍越來越廣，經濟效益越來越豐厚。基于這種現狀，電力企業實行市場營銷是成為了提高企業整體效益的必要手段。

　　3、電力企業實行市場營銷符合市場經濟的發展規律

　　目前我國已經實現了完全的市場經濟，電力企業的壟斷地位在不斷發生著變化，面臨的市場競爭越來越激烈，在這種形勢之下，市場營銷作為企業發展的內在動力和內在要求，推動著電力企業不斷向前發展。

　　所以，電力企業要想實現自身的快速發展，就要按照市場經濟規律辦事，就要利用市場營銷這一有利手段，加強經營管理，努力提高自身效益，使企業發展符合市場經濟規律。

　　二、目前電力企業市場營銷存在的問題

　　由于電力企業實行市場營銷的時間較短，市場營銷在具體的操作層面還存在一些問題和不足，如不及時解決將影響和制約電力企業的進一步發展，目前電力企業市場營銷存在的問題主要體現在以下幾個方面：

　　1、電力企業的市場營銷理念落后，沒有形成完整的經營理念

　　由于電力企業開展市場營銷時間較短，對市場營銷的重視程度欠缺，沒有形成先進的市場營銷理念。市場營銷理念和其他企業相比，還存在較大差距，整體理念比較落后。除此之外，市場營銷理念并沒有轉變成經營理念和經營手段，導致經營理念不完整，制約了電力企業的發展。

　　2、電力企業尚未建立完整的市場營銷渠道

　　電力企業的銷售渠道主要是指電力商品從發電環節進入電力消費領域過程中，由提供電力產品或服務的一系列相互聯系的環節所組成的市場通路，包括發電企業、電網企業以及電力消費用戶。

　　由于電力企業市場營銷建立時間短，渠道建設力度和建設速度相對較弱，導致完整的市場營銷渠道尚未建立起來。

　　3、電力企業在市場營銷手段上創新不夠

　　市場營銷要想取得預期的效果，就要在營銷手段上不斷創新，不斷用最新式的最貼合客戶的營銷手段來取信于客戶。對于電力企業來講，在實行市場營銷的時候，角色尚未從壟斷企業中轉變過來，導致了市場營銷手段缺乏創新，影響了整體的市場營銷效果，未達到預期的市場營銷目的。

　　4、電力企業缺乏優秀的市場營銷人才

　　一個企業要想做好市場營銷，就要擁有優秀的市場營銷人才和具有豐富經驗的營銷團隊。但是對于電力企業來講，由于市場營銷開展的較晚，在市場營銷方面的人才儲備嚴重不足，并且這種問題越來越明顯，再不及時解決，就會嚴重制約電力企業市場營銷的開展并影響預期效益的實現

　　三、解決電力企業市場營銷問題的策略分析

　　對于當前電力企業市場營銷中出現的問題，我們必須下大力氣解決，否則不但無法發揮市場營銷的積極作用，還會嚴重影響和制約電力企業的進一步發展，使電力企業的發展喪失競爭力，所以，我們針對存在的問題，要從以下幾個方面采取具體措施：

　　1、借鑒其他企業或行業成熟的市場營銷理念為我所用

　　對于電力企業市場營銷理念落后的問題，我們應該采取借鑒其他企業或行業成熟經驗的方法，通過借鑒和學習，努力形成屬于電力企業自己的完善的先進的市場營銷理念，使電力企業能夠在先進的市場營銷理念的指導下取得預期效益。

　　2、電力企業應下大力氣努力構建完善的營銷渠道

　　考慮到市場營銷渠道的重要性，電力企業必須下大力氣努力構建完善的營銷渠道，通過渠道建設來優化營銷結構，使電力企業的市場營銷渠道真正發揮作用。

　　在營銷渠道的建設中，我們要把握渠道優化和渠道深化的原則，使營銷渠道真正的為電力企業服務，逐步拓展營銷渠道的深度和廣度，對現有的供電市場進行精耕細作。只有這樣才能保證電力企業提升綜合競爭力，保證電力企業獲得預期的效益。

　　3、電力企業應不斷創新市場營銷手段

　　電力企業可以在以下幾個方面進行市場營銷手段的創新，例如規范企業內部的管理流程，實施過程控制是營銷管理的核心，通過實行營銷員工績效考核、開展營銷業務稽查、明確員工崗位職責、制定工作流程是營銷管理工作重要的盈利手段。

　　4、電力企業要努力做好市場營銷人才的儲備

　　供電企業應加強培養一批高素質的市場營銷人才，逐步的提高營銷隊伍素質，使企業員工消除作為壟斷企業員工的優越感，以客戶滿意、客戶至上作為營銷工作的出發點和落腳點，要以全新的思想來理解電力營銷管理和為客戶提供全天候、全過程、全方位服務的意義。

　　參考文獻

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