市場(chǎng)營銷中的問題及對(duì)策

時(shí)間：2023-04-01 08:09:14 市場(chǎng)營銷管理畢業(yè)論文我要投稿

有關(guān)市場(chǎng)營銷中的問題及對(duì)策

　　在中小企業(yè)的經(jīng)營中，市場(chǎng)營銷的重要性不言而喻，它直接關(guān)系到企業(yè)是否能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。所以，中小企業(yè)必須針對(duì)營銷當(dāng)中存在的問題進(jìn)行改正，不斷地增強(qiáng)自身的市場(chǎng)營銷能力，以促進(jìn)企業(yè)取得更好的效益。

有關(guān)市場(chǎng)營銷中的問題及對(duì)策

　　有關(guān)市場(chǎng)營銷中的問題及對(duì)策(1)

　　一、案例教學(xué)法應(yīng)用中存在的主要問題

　　1.1教學(xué)案例來源

　　對(duì)于我國高校來說，市場(chǎng)營銷專業(yè)是在我國進(jìn)入改革開放之后才逐漸開設(shè)，而案例教學(xué)在市場(chǎng)營銷教學(xué)中的應(yīng)用就更晚了。

　　對(duì)于高校來說，采用案例教學(xué)法首先面臨的問題就是案例來源問題。

　　以哈佛大學(xué)商學(xué)院為例，有80%的課程通過案例講解，一年有30%案例被更新。

　　而這一切的實(shí)現(xiàn)，是以其龐大的案例庫與強(qiáng)大的案例編寫隊(duì)伍為基礎(chǔ)的。

　　對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)來說，對(duì)于案例的要求一方面要與教學(xué)目的緊密相關(guān)，內(nèi)容新穎富于啟發(fā);另一方面要符合學(xué)生的認(rèn)知水平，具有本土特征貼近現(xiàn)實(shí)。

　　而在我國教學(xué)實(shí)踐中，案例往往于來源以下幾個(gè)途徑：(1)國外相關(guān)營銷案例;(2)國內(nèi)編寫的營銷案例教材;(3)教師自己制作的案例。

　　而這幾種來源的案例在實(shí)踐中應(yīng)用的效果均不是十分理想。

　　1.2課堂教學(xué)組織

　　國外大學(xué)實(shí)施案例教學(xué)時(shí)，一般情況下學(xué)生人數(shù)控制在20人左右，這樣保證每一節(jié)課上每個(gè)學(xué)生都能夠參與到整個(gè)案例教學(xué)中來。

　　而這樣的情景在我國現(xiàn)有絕大多數(shù)大學(xué)中，只能是奢望。

　　一方面隨著高校的擴(kuò)招，各個(gè)大學(xué)的教學(xué)普遍緊張，教室規(guī)模與班級(jí)規(guī)模不斷擴(kuò)大，基本上沒有小班上課，以合班上課為主，以筆者為例，上課時(shí)學(xué)生少則70-80人，多則超過150人。

　　這樣的上課人數(shù)，使得案例的課堂討論環(huán)節(jié)受到極大限制，學(xué)生不可能有充分的討論與發(fā)言時(shí)間。

　　另一方面，高校承擔(dān)課程教學(xué)的教師資源也比較緊張。

　　在許多高校，擔(dān)任行政職務(wù)的教師、教授很少給本科生上課，教學(xué)任務(wù)就壓在年輕教師與職稱較低的教師身上，往往每周少則20-30課時(shí)，多則達(dá)到40-50課時(shí)。

　　而這些教師在繁重的教學(xué)任務(wù)之余，還承擔(dān)著極大的科研壓力。

　　加上目前高校以科研為導(dǎo)向的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審，教師既難以有動(dòng)力、同時(shí)也難以有精力制作優(yōu)秀的案例，并積極投身到教學(xué)中。

　　1.3師生適應(yīng)能力

　　目前中國教育存在的最大問題，就是教育理念的落后。

　　包括高校教師在內(nèi)，相當(dāng)大比例的教師缺乏現(xiàn)代教學(xué)理念，缺乏現(xiàn)代教育學(xué)素養(yǎng)，仍然采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法與手段上課。

　　而在這種教育理念下培養(yǎng)的學(xué)生，長(zhǎng)期接受的是填鴨式教學(xué)，缺乏主動(dòng)解決問題思考問題的積極性，而這些恰恰是實(shí)施案例教學(xué)最需要的品質(zhì)。

　　案例教學(xué)之所以在歐美商學(xué)院中普遍應(yīng)用并取得良好的效果，主要是它將理論與實(shí)際進(jìn)行了很好的結(jié)合，而這對(duì)教師與學(xué)生都提出了很高的要求。

　　歐美商學(xué)院的教師基本上都有從事過商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)歷，許多人都在公司兼職，甚至創(chuàng)辦了公司;而在我國高校的教師基本上很少有過類似經(jīng)歷，雖然學(xué)歷很高，但基本上是從學(xué)校到學(xué)校，從理論到理論，難以給學(xué)生以實(shí)踐指導(dǎo)。

　　而我國的學(xué)生從小就不太重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)，在應(yīng)試教育氛圍下培養(yǎng)出來的大學(xué)生，連生活自理能力都很差，更不要說與日常生活距離較遠(yuǎn)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作了。

　　而能夠給學(xué)生提供深入考察的企業(yè)很少，許多企業(yè)不愿意接收學(xué)生前去實(shí)習(xí)，而接收學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)也將實(shí)習(xí)的學(xué)生看作是額外的負(fù)擔(dān)，學(xué)生難以有機(jī)會(huì)深入到企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)中，對(duì)于企業(yè)的營銷活動(dòng)缺乏感性認(rèn)識(shí)，案例分析與研究也就難免會(huì)難以深入，流于表面。

　　1.4學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)

　　案例教學(xué)法之所以在歐美大學(xué)商學(xué)院成功運(yùn)用，還在于案例分析討論環(huán)節(jié)的表現(xiàn)將直接決定學(xué)生的最終成績(jī)，因此學(xué)生對(duì)于案例分析與討論從不敢掉以輕心，總是大量查閱資料，從多方位多角度進(jìn)行系統(tǒng)分析和思考，在課下認(rèn)真準(zhǔn)備。

　　網(wǎng)絡(luò)上流行的哈佛大學(xué)圖書館凌晨4點(diǎn)半燈火通明的圖片，而我國大學(xué)的學(xué)風(fēng)日下，已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這不得不值得我們深思。

　　要想按照歐美商學(xué)院對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)方法，以課堂表現(xiàn)與案例分析相結(jié)合對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)，在中國高校中應(yīng)用面臨著一些難題。

　　首先現(xiàn)有教學(xué)方式必須實(shí)行以小班上課為主，而教師教學(xué)工作量也成倍增加;其次是由于本科教學(xué)評(píng)估的導(dǎo)向作用，教師往往傾向于使用結(jié)構(gòu)化的試卷進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)統(tǒng)一，而案例分析則更多地評(píng)價(jià)學(xué)生思考問題、分析問題的過程，并不要求分析結(jié)果的一致性。

　　二、存在問題解決方案與對(duì)策

　　2.1重視案例庫建設(shè)

　　高度重視教學(xué)案例庫的建設(shè)，建議采用教學(xué)團(tuán)隊(duì)教育科學(xué)共同參與，認(rèn)真編寫與改造案例。

　　目前中國本土的商戰(zhàn)激烈程度，絲毫不亞于任何一個(gè)國家。

　　教師可以對(duì)每年本土典型與熱點(diǎn)商業(yè)案例改寫與改造，也可以搜集各種資源，尤其是互聯(lián)網(wǎng)資源，對(duì)其進(jìn)行加工就可以用于課堂教學(xué)，除此以外，還可以采取如下措施：(1)采用國內(nèi)外獲獎(jiǎng)案例。

　　目前可供選擇的廣告類、營銷類獲獎(jiǎng)案例較多，國內(nèi)的主要有：中國杰出營銷獎(jiǎng)、中國優(yōu)秀廣告作品“印象獎(jiǎng)”，國際上主要有：克里奧廣告獎(jiǎng)、嘎納廣告獎(jiǎng)、倫敦國際廣告獎(jiǎng)、紐約廣告獎(jiǎng)、艾菲獎(jiǎng)、莫比廣告獎(jiǎng)。

　　由于這些比賽各自評(píng)獎(jiǎng)理念不同，中國杰出營銷獎(jiǎng)是評(píng)比以中國本地市場(chǎng)為目標(biāo)開發(fā)和實(shí)施杰出的市場(chǎng)營銷方案的獎(jiǎng)項(xiàng)，克里奧廣告獎(jiǎng)、嘎納廣告獎(jiǎng)和紐約廣告獎(jiǎng)是獎(jiǎng)勵(lì)影視、平面、廣播、包裝、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)等優(yōu)秀媒介作品;艾菲獎(jiǎng)是獎(jiǎng)勵(lì)每年度通過投放廣告，并獲得優(yōu)異成績(jī)的廣告運(yùn)動(dòng)，莫比獎(jiǎng)是獎(jiǎng)勵(lì)具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告作品。

　　通過采用這些獲獎(jiǎng)案例，一方面解決了案例質(zhì)量問題，另一方面也解決了案例更新問題。

　　但是在應(yīng)用中還要求教師進(jìn)行相應(yīng)的改造，以使其適應(yīng)教學(xué)需要。

　　(2)鼓勵(lì)學(xué)生自己編寫案例。

　　采用案例編寫大賽等方式，鼓勵(lì)學(xué)生自己編寫案例，尤其鼓勵(lì)學(xué)生編寫校園案例。

　　由于校園案例貼近學(xué)生生活情景，學(xué)生對(duì)此有切身體驗(yàn)和感性認(rèn)識(shí)，而目前的大學(xué)校園早已不是封閉的象牙塔，校園里有眾多的商業(yè)服務(wù)業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳促銷等活動(dòng)層出不窮。

　　通過引入校園案例，既可以作為傳統(tǒng)的案例教學(xué)的有益補(bǔ)充，同時(shí)在案例編寫過程中，也鍛煉了學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營銷知識(shí)歸納問題、總結(jié)問題、分析問題的能力。

　　讓學(xué)生通過對(duì)這些案例的分析，學(xué)會(huì)將零散的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)，學(xué)會(huì)運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐。

　　2.2縮小教學(xué)班級(jí)規(guī)模

　　隨著高校大規(guī)模擴(kuò)張告一段落，教育部啟動(dòng)了高等學(xué)校創(chuàng)新能力提升計(jì)劃，簡(jiǎn)稱“2011計(jì)劃”。

　　這就標(biāo)志著高校今后的發(fā)展，要從外延的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)涵的提高，高校教學(xué)與教師資源緊張的現(xiàn)象有所緩解，今后高校教學(xué)的重心將轉(zhuǎn)移到提高質(zhì)量上來。

　　今后高校一方面要穩(wěn)定在校生規(guī)模，另一方面要增加專職教師隊(duì)伍，通過這兩方面的努力，縮小教學(xué)班規(guī)模，逐步提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2.3提升教師教學(xué)水平

　　高校在引進(jìn)人才時(shí)，要認(rèn)識(shí)到不同學(xué)科專業(yè)的特點(diǎn)。

　　對(duì)于市場(chǎng)營銷、工商管理等實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，要更加注重教師的管理實(shí)踐能力與水平，另外還可以通過聘請(qǐng)企業(yè)高級(jí)管理人員擔(dān)任兼職教師，鼓勵(lì)現(xiàn)有教師隊(duì)伍到企業(yè)兼職加深教師對(duì)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)程度，鼓勵(lì)教授給本科生上課等多種措施，提高教師教學(xué)水平與能力。

　　2.4重視學(xué)生實(shí)踐能力

　　高校的培養(yǎng)目標(biāo)要與企業(yè)用人需求相對(duì)接，重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

　　通過課程改革、重視實(shí)踐實(shí)習(xí)教學(xué)、在課時(shí)安排上增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)等措施來提高學(xué)生實(shí)踐能力。

　　鼓勵(lì)學(xué)生深入企業(yè)營銷實(shí)踐進(jìn)行調(diào)研，有條件的情況下參與到企業(yè)營銷活動(dòng)全過程中，加深對(duì)于企業(yè)營銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生實(shí)踐能力與動(dòng)手實(shí)操能力。

　　2.5建立多元評(píng)價(jià)體系

　　目前高校教學(xué)中最常使用的評(píng)價(jià)手段是結(jié)構(gòu)化的測(cè)驗(yàn)考試，教師主要根據(jù)課程考試結(jié)果對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行量化分析，由于教學(xué)中忽略了學(xué)生的素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，高分低能就是這種教學(xué)評(píng)價(jià)的弊端，成為中國大學(xué)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的障礙之一，因此需要建立多元評(píng)價(jià)體系。

　　多元評(píng)價(jià)指采用多種手段，在非結(jié)構(gòu)化的情境中評(píng)價(jià)教學(xué)效果的多種評(píng)價(jià)方法組合。

　　多元評(píng)價(jià)源于加德納的多元智能理論。

　　同時(shí)，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀也對(duì)多元教學(xué)評(píng)價(jià)有深遠(yuǎn)影響。

　　多元教學(xué)評(píng)價(jià)的獨(dú)特內(nèi)涵可在以下幾方面得到體現(xiàn)：首先，多元評(píng)價(jià)更關(guān)注個(gè)體成長(zhǎng)的評(píng)價(jià)，多元評(píng)價(jià)十分關(guān)注被評(píng)價(jià)者的個(gè)人成長(zhǎng);其次，突出學(xué)生的評(píng)價(jià)主體地位，學(xué)生主動(dòng)參與多元評(píng)價(jià);最后，多元評(píng)價(jià)融教學(xué)與評(píng)價(jià)于一體。

　　三、結(jié)束語

　　雖然我國引入案例教學(xué)法并在很多高校進(jìn)行推廣應(yīng)用，但是在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多問題。

　　這些問題需要我們進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié)分析，找出較好的解決措施，同時(shí)注重教育理念、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面的改革與創(chuàng)新，提高我國高校培養(yǎng)人才的質(zhì)量，造就一大批適應(yīng)時(shí)代與社會(huì)需求的高素質(zhì)人才。

　　有關(guān)市場(chǎng)營銷中的問題及對(duì)策(2)

　　一、中小企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題

　　1.相對(duì)滯后的市場(chǎng)營銷觀念

　　如今的市場(chǎng)環(huán)境較之計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)已有了相當(dāng)大的變化，企業(yè)也因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化及增加的不確定因素而面臨著更多的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

　　實(shí)際上，不少企業(yè)尤其是中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷理念仍處于較為滯后的狀態(tài)，奉行的仍是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理念，沒有很好地將推銷與營銷區(qū)分開來，以至于跟不上市場(chǎng)變化的步伐，在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面。

　　2.較為落后的營銷手段

　　由于滯后的市場(chǎng)營銷觀念，或是即使有部分中小企業(yè)意識(shí)到營銷理念對(duì)市場(chǎng)營銷的重要性，可在實(shí)際中應(yīng)用的還是傳統(tǒng)的營銷理念，所以導(dǎo)致企業(yè)的營銷手段落后。

　　通常只是依靠自身的能力去了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，很少運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)或是其他專業(yè)性的信息機(jī)構(gòu)等渠道去獲取自身所需的市場(chǎng)信息。

　　3.實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研缺乏

　　缺少新鮮、真實(shí)的市場(chǎng)信息，企業(yè)的營銷決策就缺-乏科學(xué)性，在執(zhí)行策略當(dāng)中當(dāng)然就無法獲取理想的成績(jī)。

　　在實(shí)際中，多數(shù)中小企業(yè)顯然并沒有意識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性，通常不會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)、專業(yè)與深入的市場(chǎng)調(diào)研，更不用說派專業(yè)人員到市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)算調(diào)查。

　　所以在市場(chǎng)調(diào)研缺乏的前提下，中小企業(yè)分析市場(chǎng)營銷的環(huán)境時(shí)，就會(huì)將注意力過多地放在微觀環(huán)境上，而沒有考慮到宏觀環(huán)境也會(huì)影響到營銷結(jié)果。

　　此外，中小企業(yè)對(duì)微觀環(huán)境的分析也存在不全面的問題，通常將分析重點(diǎn)放在企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、營銷的渠道、成本等內(nèi)容上，容易忽略分析競(jìng)爭(zhēng)者與社會(huì)公眾，所以就導(dǎo)致營銷決策出現(xiàn)失誤的問題。

　　4.管理能力低下，缺少營銷人才

　　當(dāng)前我國的大部分中小企業(yè)存在管理能力較低、制度不完善、人才缺失、財(cái)務(wù)管理混亂等通病。

　　同時(shí)，部分中小企業(yè)也缺乏高層的營銷管理，且高層營銷的管理人員側(cè)重于營銷工作而忽視管理，就導(dǎo)致企業(yè)各級(jí)部門無法發(fā)揮營銷的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而影響整個(gè)企業(yè)的營銷職能的充分發(fā)揮。

　　因?yàn)楦邔拥臓I銷管理直接關(guān)系到企業(yè)的營銷目標(biāo)，所以缺乏高層營銷管理就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營銷找不到方向，出現(xiàn)盲目決策的問題。

　　企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，但在中小企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，確實(shí)存在缺乏營銷人才的問題，引進(jìn)與培養(yǎng)人才的機(jī)制缺失使得中小企業(yè)的營銷發(fā)展受到阻礙。

　　5.不能充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷

　　如今是信息化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)科技的迅猛發(fā)展方便了我們的生產(chǎn)與生活。

　　如果企業(yè)能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)如即時(shí)性、信息海量、互通性等，企業(yè)就不但可以降低營銷成本，還有利于市場(chǎng)的開拓。

　　由于自身發(fā)展條件的限制，少數(shù)中小企業(yè)營銷活動(dòng)的開展主要是通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段進(jìn)行。

　　但多數(shù)中小企業(yè)還是以傳統(tǒng)營銷方式為主，并沒有重視與認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)的營銷發(fā)展因此受限。

　　二、增強(qiáng)中小企業(yè)市場(chǎng)營銷能力的對(duì)策

　　1.提高對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)

　　很多企業(yè)營銷工作做不好的原因在于沒有充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷，不知道營銷要做的工作是什么，有時(shí)甚至與推銷混為一談，所以要增強(qiáng)市場(chǎng)營銷能力，首先要將推銷與營銷區(qū)別開來，提高營銷的認(rèn)識(shí)，了解營銷的目的與營銷的實(shí)質(zhì)。

　　推銷屬于一種企業(yè)營銷手段，在銷售過程中側(cè)重于“推出去”，營銷相對(duì)推銷而言屬于“拉動(dòng)式”的銷售模式，其真正的目的在于讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，最終形成產(chǎn)品的自我銷售，獲得利益。

　　營銷并不局限于賣出產(chǎn)品，更多的是獲得顧客的認(rèn)同，讓顧客自覺地選擇該產(chǎn)品。

　　所以在營銷當(dāng)中就要積極引導(dǎo)顧客，改變顧客的認(rèn)知，讓其選擇該產(chǎn)品，也就是說，營銷的關(guān)鍵在于改變顧客的認(rèn)知。

　　即最重要的并不是企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，而是消費(fèi)者的需要，這就是營銷的實(shí)質(zhì)所在。

　　2.建立健全營銷管理模式

　　完善的市場(chǎng)營銷管理體系可以增強(qiáng)中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷能力。

　　營銷管理體系主要包括日常管理的制度與分配制度。

　　中小企業(yè)需加強(qiáng)日常的管理，建立完善的管理制度，讓日常的市場(chǎng)營銷工作流程有章可循，達(dá)到規(guī)范營銷人員工作行為的目的。

　　當(dāng)前多數(shù)中小企業(yè)的分配制度存在不合理問題，主要表現(xiàn)在考核營銷人員上，通常將考核重點(diǎn)放在銷售額上，而忽略營銷人員其他方面的考核，這對(duì)培養(yǎng)營銷人員是極為不利的，同時(shí)也不利于企業(yè)的發(fā)展。

　　因此，這種分配制度亟需改變。

　　中小企業(yè)可以同時(shí)將銷售業(yè)績(jī)、開發(fā)新客戶的比率、客戶的滿意度、銷售額的增長(zhǎng)比率等納入考核內(nèi)容中，變單一的考核方式為多項(xiàng)目的考核，如此更能全面反映營銷人員的素質(zhì)。

　　此外，還可采取激勵(lì)機(jī)制對(duì)表現(xiàn)出色的營銷人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如提高工資待遇，以此激發(fā)他們的工作熱情。

　　同時(shí)還應(yīng)為每一個(gè)營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃提供建議與指導(dǎo)，將營銷人員個(gè)人的發(fā)展納入到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，促使兩者相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　3.運(yùn)用正確的營銷策略

　　中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷中需有科學(xué)、合理的營銷策略即產(chǎn)品策略必須正確,如此，企業(yè)方可在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　在營銷策略的制定之前，必須經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)研，以獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，并聽取企業(yè)員工的建議，綜合考慮后再制定營銷策略。

　　同時(shí)還應(yīng)從企業(yè)自身的具體情況出發(fā)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)確定適合企業(yè)發(fā)展的營銷目標(biāo)，體現(xiàn)自身產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)。

　　此外，中小企業(yè)還可為自己的產(chǎn)品增加科技含量，借鑒其他企業(yè)的優(yōu)秀案例，根據(jù)自身實(shí)際出發(fā)，通過技術(shù)改造，以增加產(chǎn)品的技術(shù)含量。

　　還可利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的功能。

　　當(dāng)前的市場(chǎng)是不斷變化發(fā)展的，企業(yè)的營銷策略不能一成不變，應(yīng)隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化而進(jìn)行合理的調(diào)整與變動(dòng)。

　　4.建立人才機(jī)制

　　中小企業(yè)的人才觀要正確。

　　因?yàn)槭艿缴鐣?huì)與歷史多種原因的影響，中小企業(yè)中普遍存在人才即是技術(shù)人才的狹隘觀點(diǎn)，故常將企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的經(jīng)營問題歸結(jié)于技術(shù)人才的缺乏，以至于過分依賴技術(shù)人才，導(dǎo)致人才機(jī)制的缺失或是不完善，阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　無可否認(rèn)，技術(shù)人才在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要性，技術(shù)上的創(chuàng)新有可能使企業(yè)立于不敗之地，但是對(duì)于大部分中小企業(yè)而言，關(guān)鍵還是要健全才人機(jī)制，讓其充分協(xié)調(diào)配合促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

　　所以，中小企業(yè)應(yīng)建立健全一套有效、完善的招聘體系。

　　在招聘體系中，必須納入企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、招聘任務(wù)等內(nèi)容，并要將工作置于整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的環(huán)境中進(jìn)行。

　　也就是將招聘體系的建立與企業(yè)的經(jīng)營策略、目標(biāo)結(jié)合起來，使招聘體系更加科學(xué)、靈活、有效，以避免盲目招聘，為企業(yè)引進(jìn)更多優(yōu)秀的營銷人才，促進(jìn)企業(yè)營銷的穩(wěn)定、健康發(fā)展。

　　三、結(jié)語

　　在中小企業(yè)的經(jīng)營中，市場(chǎng)營銷的重要性不言而喻，它直接關(guān)系到企業(yè)是否能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　所以，中小企業(yè)必須針對(duì)營銷當(dāng)中存在的問題進(jìn)行改正，不斷地增強(qiáng)自身的市場(chǎng)營銷能力，以促進(jìn)企業(yè)取得更好的效益。

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