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市場營銷管理畢業論文

如何完善企業市場營銷管理過程論文

時間:2022-10-08 10:10:23 市場營銷管理畢業論文 我要投稿
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如何完善企業市場營銷管理過程論文

  近些年來,國家的社會經濟不斷發展,進而市場競爭愈加激烈。針對于企業來說,市場營銷管理是必不可少的環節,發揮著決定性作用。只有市場營銷管理模式能夠正常運行,才能保證企業盡快的適應市場的需求,同時也能很好的維護企業的形象。當前,我國企業在市場營銷管理在多方面有著良好的發展,但是在市場營銷還禮方式上仍然存在著更大的進步空間,需要最新的理論進行指導,從而不斷促進企業的發展。

如何完善企業市場營銷管理過程論文

  一、市場營銷管理概論

  經典的市場營銷體系,企業主要圍繞企業的所用工作為核心,將生產計劃著重考慮,然后根據實際情況制定企業的營銷管理計劃。慮營銷管理工作的內同,進行企業管理時候,將企業營銷管理放在第一位。對于大部分的傳統企業營銷管理工作,進行企業管理,主要目的在與內部管理控制。不過,就當前的改革發展的大趨勢而言,人們的消費觀念有所改變,市場營銷的主流觀念迎合了人們的自身消費需求,管理者逐漸對營銷活動有效管理,進一步順暢了營銷管理的流程。

  企業市場營銷的管理過程,是為了能夠不斷實現企業的可持續發展,對企業市場進行可控分析,并且掌控企業的全部過程,尋找企業的自身基于,從而將企業的發展以及未來,融為一體。

  二、完善企業市場營銷管理的辦法

  (一)認真分析市場需求

  當前,傳統的企業營銷管理觀念下,人們常常按照各地的特殊地理環境,對整個營銷市場進行精準營銷。根據每個國家自身的不同的地區差異,就各個行業內的差異進行需求的劃分,呈現出不同的市場。例如,就不同的主體而言,對于市場之中的產品有著不同的需求。著重于潛在市場開拓,客觀存在的市場,當前很少受到人們的重視。在當下,很多企業缺乏企業市場的精準調研,總是進行一系列的盲目生產,從而使得產品出現了滯銷以及不符合市場的情況,帶了了重大的資源以及經濟損失。所以,企業營銷管理人員需要認真分析市場的機遇,從而更好的管理好企業營銷。根據市場需求及時調整市場營銷管理的方案,生產適銷對路、高效產品。

  (二)正確選擇目標市場

  進行市場的細分,根據相關的分類目標看,將大市場劃分精準的小市場,從而便于企業能夠在有選擇的情況下,進入目標市場。在目標市場之中,企業需要發揮自身的優勢,確保自身的客戶群。

  1、無差異化營銷

  將市場進行劃分,企業考慮市場的共性。從而對于某個市場進行采取科學的單一營銷,采用單一營銷的組合,從而很大程度上滿足特定客戶的需求。尤其是在某行業多家企業在運用無差異營銷的時候,進行市場的細分,然后使得企業能夠滿足客戶的需求。

  2、差異化營銷

  所謂的差異化營銷,在企業之中應該根據需求設計不同的產品,為一部分的市場服務,并且在銷售方式與價格方面進行排列再組合。通過市場的不斷細分,提升消費者的購買率。此項策略,在一定程度上存在著缺陷,這項策略會使得企業的成本增加,但是可以獲得更高的經濟回報。

  3、市場營銷策略的變化必須要遵從市場的需求變化

  市場營銷管理的第三個環節,是企業確定了市場營銷的策略。只有從企業的實際情況出發,根據企業的具體要求,來確定出詳細的營銷管理策略,這對企業的發展發揮著重要作用。營銷管理的策略組合,需要以市場營銷管理的設計為主。加強對于市場的預判,提前制定市場營銷管理方案,根據各種產品的特點,科學把握產品調價的窗口、季節點、周期律,加強對于產品價格走勢的研究與探討。

  (三)完善市場營銷活動的管理

  企業市場營銷管理,如果能順利的發展,離不開運行于空中市場的營銷計劃相結合,其中最主要的服務對象就是企業,并且能夠為企業做出強有力的策略。企業能夠有條不紊的把營銷計劃落到實處,首要工作就是進行營銷工作,不斷的應對多變的市場變化。現代營銷管理的實踐之中,需要集中各種資源滿足目標客戶的需求。

  三、結語

  企業在自身的發展過程之中,市場營銷管理的好壞,對于企業的市場競爭能力有著重要的作用。市場營銷管理是企業在激烈的市場競爭之中,企業獲得發展的重要方法。企業管理者應該不斷加強市場營銷知識的學習,積極進行創新,最終科學化企業市場管理,把握市場機遇,建造系統市場營銷管理工程。

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