美國職業冰球聯盟NHL運營模式的研究

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　　摘要：冰球運動經過了一個多世紀的發展，已經被大眾所喜愛。本文對美國職業冰球聯盟的管理體制、運行機制以及商業模式等方面進行探討與分析，為我國冰球運動的普及，冰球俱樂部商業化運作的開展提供參考。

　　關鍵詞：職業體育;冰球;運營模式

　　1、引言

　　職業冰球自1909年在加拿大東部地區成立國家冰球聯盟以來，經過將近一個世紀的發展，已經成為具有較高影響力的職業體育賽事，具備較為完善的管理機制、運行體制以及商業模式。由最初的NHA到NHL轉變時的3支隊伍，發展到1995年的26支隊伍。很大程度上提高冰球的影響力以及普及率。

　　冰球運動的商業化經營,推動了冰球運動的快速與良性發展[1]。相比與美國職業冰球聯盟的發展，中國冰球運動發展則顯得比較滯后，由于受到氣候以及人文環境的影響，冰球運動在我國北方地區開展相比南方更廣泛一些，盡管如此，冰球專業人才的短缺，重大賽事的缺乏，以及相關媒體報到率降低，無一都在制約冰球運動的開展。如何振興中國冰球事業,發揮冰球運動社會價值和經濟價值,中國冰球界需要改革對冰球運動的經營理念。本文對，美國職業冰球聯盟的運行模式、經營理念進行探討研究，以其為中國冰球運動的發展提供一些參考。

　　2、NHL的運營模式

　　在美國職業體育產業鏈主要由四大體育項目構成，分別是：NBA、MLB、美式足球和冰球聯盟，相比其他三項體育項目，冰球聯盟是經濟效益最不顯著的一個。主要是因為冰球聯盟沒有其他三大體育項目的社會影響力，導致電視轉播比其他三項少了很多，而且冰球場館的座位數相對于棒球、籃球等項目比較數目也是很少的。但在整個冰球聯盟發展歷史上看，尤其是二十世紀八十年代以來，冰球的發展歷史還是比以往加快了許多，還有很大的潛力。但是在1994-1995年間由于冰球賽事的不斷增多，冰球運動員的名氣不斷增長，致使球隊管理層與運動員之間的利益分配的矛盾凸顯出來，使冰球這項運動再次遭遇成長的危機。

　　經歷了二十世紀八十年代的動蕩后，NHL在以后的以后的整體運營有所改變尤其是在財務運營方面。以其到達球隊與管理層、運動員的一種相對平衡狀體。冰球場館的規模相對較小，一般都只有17000個座位，與NBA容納量基本相同。但是相比其他三大職業體育比賽NHL的比賽場次較多，如果觀眾上座率能保持在80%以上的話，門票收入將會成為一項重要的收入。在1995-1996賽季NHL比賽的平均門票價格是34.79美元，在常規賽期間聯盟球隊的上座率能達到90%左右。而NHL收入的六成以上全部來自門票銷售，這一比例相比其他職業體育比賽都要高出很多，門票收入全部由主隊獲得，不用分給客隊。

　　2.1 門票收入

　　在美國，職業冰球的電視轉播收入相比于美式足球、美職籃、職業棒球三項運動偏低，所以私人俱樂部的成功與否，門票收入是決定性因素。雖然相比于其他幾項職業體育項目，冰球場館的座位數不具有優勢，但是由于每支參賽隊伍每年常規賽要打84場比賽之多，還不包括一些隊伍的季后賽(上座率可達90%)，再加上NHL俱樂部近年來也開始增加季前比賽，與賽事宣傳，所以門票收入可占球隊總收入的70%左右，NHL聯盟上座率一直都穩定增長，尤其上個世界九十年代以來。

　　在NHL歷史上，球館上座率曾出現過持續下降的階段，主要原因是因為在冰球比賽中由于運動員之間較為激烈的身體對抗、對獲得比賽勝利的欲望以及球隊管理層對球隊的期望等因素，在加上冰球運動本身的性質就是一項偏于“暴力”的體育賽事，所以會導致球場暴力斗毆時有發生，很多冰球愛好者都會因為比賽中的暴力現象對某些球隊產生反感甚至“憎惡”，從而導致球迷的流失。冰球運動的魅力是基于激烈比賽氛圍，敏捷的滑冰技術，球員間默契的配合，以及強有力的射門等方面，而不是通過暴力、球場斗毆上。干凈無暴力的冰球比賽是非常適合現場觀看的。充分體現出優秀冰球運動員的精湛球技[2]。NHL也意識到了暴力問題的嚴重性，并且通過嚴格治理賽場暴力行為而成功地喚回了更多球迷來到球場。

　　2.2 電視轉播

　　上個世紀五十年代一直到七十年代，NHL和CBS、NBC的合作一直處于搖

　　擺不定的狀態，由于缺少媒體的曝光率，NHL開始尋找新的電視轉播途徑，以增加聯盟的影響力。即相比較于全國性電視的觀眾市場，他們更加注重本地的市場。本地電視、有線電視網以及收費電視將NHL的賽事直接呈現給那些對這項運動有著強烈興趣的球迷們[3]。策略的轉變同時為NHL帶來了新的推廣自己，擴大影響力的渠道。1985年NHL與ESPN電視網絡集團簽訂了一紙2000萬美元的合同，當時ESPN已經達到4000多萬戶家庭的覆蓋率，具有廣闊的觀眾市場。通過一系列的商業運作NHL分別在1992年1994年先后續約ESPN，同時發掘出200萬戶的潛在觀眾，增開阿納海姆和邁阿密地區增設新的俱樂部。盡管電視轉播的收入不能同橄欖球、職業棒球呢樣多的收入，但是它在NHL這個相對較少的收入總額中還是占據著相當重要的分量。

　　在此之外，美國職業冰球聯盟也通過與其他三大職業體育賽事合作，采取捆綁銷售的手段來增加賽事轉播的頻率，同時加拿大廣播公司推出的“加拿大冰球”，這擋節目所轉播的冰球賽事同樣具有較高的收視率，NHL一系列的運用模式，操作手段無一不是為了提高聯盟的影響力，擴大冰球運動的普及范圍。

　　2.3 球員工資

　　職業冰球也同其他職業體育一樣，不能完全承受明星球員的大幅度加。NHL

　　不斷改善運營模式，使得在近些年聯盟收入不斷增加，尤其是電視轉播、俱樂部數量增加，球員的薪資也在大幅度地上漲。雖然NHL的球員平均工資相比低于另外三大職業體育聯盟，但是這個差值正在日益減少。在美國職業冰球聯盟中，決定工資的最主要原因就是技能水平，并沒有收到地域的限制，只一點同其他三大職業體育聯盟保持一致。

　　隨著NHL各項收入的不斷增長，運動員對工資的要求也在不斷增加，特別是聯盟的明星球員，工資增長速度更是一日千里，盡管是這樣，NHL運動員的工資與其他三大職業體育中的明星球員的工資收入還是有一定差距，只能維持在中等水平。直到Wayne Gretzky簽訂了一份8年2 000萬美元的合約以及MarioLemieux 簽署了5 年1 200 萬美元的合約才有所轉變。繼他們之后，又有一部分明星球員相繼簽訂數百萬美元的合約，包括紐約Mark Messier， EricLindros, Sergei Fedorov， Pavel Bure 等[4]。Lemieux 的合約后來在1992年的時候被一份7年4 200萬美元的合約所代替。這一份新合約不僅提高了聯盟的平均工資，而且也為其他杰出球員獲得更高的收入開辟了高薪的先例。也因為此，低收入運動員和高收入運動員之間的收入差異被拉大了。

　　2.4 管理層對球隊發展的影響

　　在當今，有越來越多的球隊老板與管理層愿意面對媒體與大眾，他們時而

　　會出現在自己球隊比賽場邊，為自己的球隊助威，同時也會對自己的球隊進行批評指正。以前職業冰球隊的老板幾乎不出現在公眾視線中，但是近年來在球隊老板中刮起了一股新風尚——耀眼的企業家和龐大的企業。這被認為是更好地經營球隊的有效途徑之一，也許主要是因為能通過大量娛樂性的渲染和宣傳以吸引球迷和媒體的興趣。隨著球隊老板越來越多的出現在各大媒體雜志上，球隊老板們也更多的關注起自己的球隊，更多的參與到球隊日常管理工作。公開批評球員，更換主教練，球隊的戰略思想等等也更多的由頂層部門下達下來，所有這些動作都是為了提高球隊的知名度，從而獲得預期利益。

　　美國職業冰球聯盟的老板同其他職業體育俱樂部的老板一樣，新上任的俱樂部老板多是從事娛樂業或是相關產業，而且通過經營職業體育俱樂部，可以增加個人收入，整合資源。球隊的老板們除了不斷出現在公眾媒體增加個人曝光率之外，他們作為一個整體影響著聯盟的運行機制、重大決策等。組織內的聯賽實力在一定程度上取決于相對穩定的領導層，他們是由聯盟主席親自授權的。

　　3、美國冰球的職業化經營理念

　　3.1 冰球賽事管理模式

　　美國冰球職業俱樂部的老總們不僅經常參與北美冰球職業聯賽，而且還經常參與和體育、娛樂相關的慈善活動，實現體育、娛樂等多渠道獲取利益。大約每年約有200萬人左右參與這項活動之中。一些冰球俱樂部為促進冰球事業的快速發展，經常參與國際交流，并在世界各地建立交流活動中心，既是吸取區其他冰球俱樂部的先進經驗。美國職業俱樂部非常注重運用媒體宣傳冰球的相關賽事信息，以期實現最大的宣傳效應。據相關調查顯示，在美國冰球職業聯盟30個俱樂部中，共計約有2486名工作人員中，就有430個職位與媒體公關的職位占所有人數的17.29%，另外，較完善的的賽事管理制度和票務管理制度，保證了收益的穩步上升，同時也保證了合作伙伴的關系和利益。

　　3.2 美國冰球職業俱樂部私有化與商業化經營模式

　　美國職業冰球俱樂部私有化與商業化經營模式是以盈利為宗旨的。因此，美國冰球職業聯盟圍繞冰球職業聯賽、國際國內重大賽事為中心來確定自己的經營理念[5]。依托良好的賽事成績、明星球員效應，大力宣傳自已，并可以通過媒體渠道不斷宣傳有關冰球賽事，以期吸引更多的潛在冰球愛好者。而且還可以充分利用媒體這一資源來廣泛宣傳冰球的健身、競技、文化、娛樂價值。在此過程中還能植入廣告，獲得廣告收益，實現多元化經營理念。美國冰球職業俱樂部私有化與商業化經營模式，體現出了冰球運動價值的最大化，實現了冰球職業俱樂部效益的的快速增長。

　　3.3 實現冰球文化的全球推廣戰略

　　積極在全世界范圍內推廣冰球文化。紐約長島俱樂部在這方面是一個成功的案例，俱樂部本著大力宣傳冰球運動、打造品牌形象、借鑒其他俱樂部先進成熟的管理經驗、經營模式，實現多元化服務，積極承辦各大冰球賽事，培養優秀運動員與經營人才，推動冰球運動快速普及發展。同時在其他地區國家開設非營利組織，以及舉辦各種比賽等，樹立冰球運動的良好形象、促進了冰球運動的普及度，為推動與其他國家和地區的冰球發展做出了積極貢獻。

　　4、結語

　　冰球作為加拿大的國球發展非常迅猛，并在美國、俄羅斯等多個國家受到了熱烈歡迎。1917 年美國職業冰球聯盟(NHL)正式成立，并在此之后為推動世界冰球運動的發展做出了卓越的貢獻。NHL作為全世界頂級冰球職業聯盟，其很多先進的管理經驗和經營理念，值得我國冰球俱樂部學習。

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