【精華】銷售方案范文五篇
為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的銷售方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售方案 篇1
農村對“紅包”敏感、喜聞樂見。“紅包”可作為吸引眼球的“賣點”、“看點”、“炒作熱點”�！凹t包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利，XX家具在人家結婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”，一定能讓主人驚喜不已，終生難忘，進而達到宣傳和擴大XX品牌知名度、促銷目的。
一、制定活動規則：（由于貴公司沒有透露詳細品名、企業、產品、銷售情況等信息，在此我也只能寫個大致）凡參與購買XX全套組合家具（X件套）均可獲取“紅包”大禮，中包率100%！活動期限地“從X年X月X日起至X年X月X日止”，活動期滿，授受預約不受此時間限制，我們也將送上“XX元”定額紅包大禮（直接由經銷商派送）。
二、紅包標準：分最高888元，168元，最低88元三個檔次，紅包分配，以100為一個計算基數：888元1%，168元11%，88元88%（僅供參考，請根據成本與利潤水平調整，但一定要是一個吉利數），隨機放置。
三、增加可信度，邀請公證機關對整個活動過程進行公證，并高姿態接受各界監督。將紅包放在家具某個抽屜或隱蔽安全角落，采取XX專用加封條或其他技術手段確保“紅包”安全到達購買者手中。要避免直接送紅包，否則熱一陣風！只有捆綁在家具送紅包，才能擴大影響力與持久力。
四、風險控制：
(一）防止紅包遺漏與丟失：
1、在做家具包裝時，請專門的負責人員放置紅包并密封；
2、搬運、上下貨物時留心與查驗，對損壞包裝或丟失紅包的，嚴格追究責任；
3、實行銷售負責制，由管理人員、銷售人員負責對該紅包的安全保管負責；
4、對擅自拆包、截留、貪污等行為嚴懲，一旦發現統一按最高888元自掏補上。對這888元將采取廣而告之“搶購”該家具的.形式，積聚人氣！
�。ǘ┓乐共粌冬F、失信：
1、經銷商不兌現紅包，廠商負連帶責任；
2、注重危機公關與品牌維護，樹立誠實守信公眾形象。
五、邀請有影響力的報刊、媒體跟蹤采訪報道，宣傳造勢。
六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫作（略）。
銷售方案 篇2
又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學與系統性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，在這里，我也想針對年終門店銷售沖刺與朋友們做一個分享和探討。
一：市場分析；
在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：
1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；
2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態；
3、分析盤點自己所在區域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；
4、分析盤點自己銷售產品類別比重，找到自己核心暢銷產品和滯銷產品。
以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：
1、年終我們的任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；
2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；
3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們如何借用他的資源，或者他需要我們為他們做什么；
4、我們的重點產品是什么，重點產品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。在四個結論的.基礎上，銷售經理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經理必須要充分掌握公司的年終資源。
二：目標確定；
市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區域的目標計劃。
1、明確每個門店的銷售總目標。
這個目標不一定是根據年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核任務。
2、每個門店的任務要明細到每一天。
因為年前會涉及到三個時間當前區別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節日，還有一個就是春節前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節奏不同，銷售沖刺目標也不同。
3、每個門店的任務要明細到重點品類。
因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據階段不同調整陳列，并針對性提出營業員銷售要求。
4、門店門店的任務要明細到每一個人。
要讓每一個營業員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。
三：明確方法；
目標確定后，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是說，銷售經理應當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：
1、VIP顧客拉動法；
可以給VIP打電話或者發短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對應的優惠和贈品，讓VIP顧客主動來店內選購需要的商品，在這方面要結合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應的實惠。
2、商場品牌日法；
與商場聯系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現有商品做一個比較大的優惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯，在店內甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優勢，才能夠取得事半功倍的效果。
銷售方案 篇3
有句話是這樣說的：打江山容易，守江山難。網站的營銷就是如此，對于技術層面，對于設計人員來說，可能比較容易，而對設計好的網站進行營銷，這是一大難題。
一、網站營銷的目標
我們網站的內容是有機農產品的銷售。制作并推廣網站的目的是希望能夠吸引更多的消費者關注有機農產品、認識有機農產品并在生活中逐漸的喜歡購買農產品。同時，利用網站引起更多想酒店這樣的大客戶能夠了解我們的產品，并和我們達成協議，購買我們的有機農產品，從而增大產品的銷售量，提高我們的銷售額。
二、網站策劃建設階段的推廣
也就是從網站發布前就開始的推廣。在這一階段，要明確網站所針對的顧客。隨著食品安全問題的出現，人們對自己的人生安全肯定有不一樣的想法，追求能使自己更安全的飲食是勢在必行的趨勢，而完全無污染、綠色的有機農產品將給他們最好的選擇。所以，我們的顧客主要是上網的那部分人中比較關注食品這一方面的人，比如說：孕婦，因為他們希望自己的寶寶健健康康的成長，所以對食品的要求相對就要高一些，還有就是各種大型酒店。在這一階段，宣傳單、病毒營銷等方法對網站進行宣傳，讓人們能夠對網站有一個初步的認識，并了解其性質。
1、病毒營銷
所謂“病毒式網絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒
一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的'產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用,病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用病毒營銷并非真正的傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。
傳播的方式:
�。�1）口頭傳遞
“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，一些娛樂網站，相互間傳播。
�。�2）免費FLASH作品免費賀卡
用Flash創建一個有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發出去。Flash中要包括你的網站地址及邀請人們點擊你的網站。同時，要讓該游戲在你的網站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去。要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint制作的幻燈片、有趣的圖片或很酷的Flash動畫
（3）widget 傳播
方便用戶分享到自己的博客、論壇、微薄上。可以預見轉發、分享的渠道將越來越多、分享的信息內容也就越來越多、成功的病毒傳播也將越來越多，這是一個良性循環的體系，為病毒傳播滋生提供了
絕好的土壤。
�。�5）即時通訊
利用qq或轉發免費郵箱、免費電子書、免費軟件。
三、網站發布初期的基本推廣手段
在這一階段的推廣方法主要有：許可電子營銷、電子雜志營銷、網吧廣告、qq營銷、事件營銷等方法。
1、許可郵件營銷
郵件營銷師快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標顧客定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式。郵件營銷包括站內郵件營銷與站外郵件營銷,站內郵件是當會員基數達到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行重復購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重復購買的話,那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本。站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取，然后通過自己網站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發出廣告或者是促銷信息。當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數的話,那么帶來的效果還是很可人的.
2、電子雜志營銷
利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現形式，它兼具了平面與互聯網兩者的特點，且融入了圖像，文字，聲音等相互動態結合來呈現給讀者，是很享受的一種閱讀方式。
選用的原因:隨著網絡的發展,計算機的普遍應用,手機功能的不斷更新,等電子科技的發展與更新,都證明了電子雜志的發展成為了一個必然的趨勢,因為它的特點和存在的優勢決定了它今后的輝煌之路. 特點
電子雜志營銷五大特點
�。�1）生動趣味，容易吸引讀者相比書面的宣傳資料可以聲音，影像，圖片，動畫等多種方式全方位傳達信息。電子雜志的介質完全是網絡化、電子化，時尚精美，具有強烈的視覺沖擊力。
�。�2）互動性強電子雜志中極其方便的電子索引、隨機注釋，更使得電子雜志具有信息時代的特征，有助于企業與消費者的互動。
�。�3）成本低廉無需印刷，不用通過發行渠道。以光盤發送或者網絡下載的形式推廣，真正做到小投入，大回報。而且企業電子期刊更具導向性和影響力。
�。�4）發布快速壓制光碟，網絡上傳速度快捷，全國各地都可以第一時間收到。保證信息的及時性。
�。�5）易與統計與調查電子雜志是一個精準、快捷的傳播媒體，能直接把資訊以網絡傳播的速度呈現給目標群體及可能的客戶。權威公正的訪客流量統計系統，能精確統計出企業電子雜志的下載量，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于企業正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。
優勢：電子雜志是企業在網絡時代的一種重要的營銷工具電子雜志營銷六大優勢
�。�1）閱讀者過億，是最好的企業品牌傳播渠道電子雜志通過網絡傳播，以最炫的多媒體技術得到了眾多網民的青睞，不受時間和空間的限制，在短期內迅速聚集了數以億計的一個龐大閱讀群體。電子雜志吸引人的一個特點，就是它的無償獲取性。廣大網民可以免費從網絡上下載或者在線欣賞，無須任何費用.
（2）功能強大，是最好的企業展示工具企業電子雜志以多媒體的形式，融合視頻，數碼相片，卡通動畫，音樂，制作成電子閱讀物形式。企業電子雜志周期推出，全方位多角度介紹企業，產品，達到推廣，宣傳的目的。網站、宣傳光碟以及印刷資料都無法達到電子雜志所達到的效果。
（3）超強的感染力和體驗感，創造無限商機電子雜志不僅承載了傳統雜志信息豐富、畫面精美、觸角深廣等特點，更加綜合了動畫、聲音、視頻，超鏈接及網絡交互等多種信息傳遞方式，將完整豐厚的閱讀快感全部打包呈現在閱讀者的眼前。這種新型媒體極大豐富了網絡媒體傳播的內容與呈現效果，讓人的眼、耳、手、腦同時成為信息受體，讓閱讀者真正體驗到一種酣暢淋漓的閱讀快感。
（4）提升企業形象，體現企業貴族氣質電子雜志具有鮮明的時代特征和時尚感受，迎合現代人網絡生活與網絡商務的需求，能充分的體現出企業追求卓越的良好形象。電子雜志處于起步階段，富有濃厚的高尚營銷內涵，能體現企業的貴族氣質，是高端營銷的最佳選擇。
（5）強化了虛擬效果，提升營銷檔次與效果。電子雜志營銷的最大特點在于強化了虛擬效果的設計，使一些傳統媒體營銷所無法實現的
銷售方案 篇4
【引言】
養生保健在我國一直是構成傳統文化中的重要元素，隨著國內經濟文化水平的不斷提高，大眾對自身的健康也越來越關注，自我保健意識越來越強，越來越科學理性，為我國保健品行業帶來了無限的發展商機。
目前我國保健食品行業主要由大三市場組成：1.以中醫理論為基礎，以藥用植物為原料的產品;2.以營養學理論為基礎，以各類營養物質為資源的營養補充劑;3.以生物學為理論基礎，通過生物轉化生成的產品。
目前我國健康產業年產值5600億元左右，生產企業約1700家，銷售企業約2.5萬家，銷售規模達900億元。
20xx年全年銷售規模超過千億無。
截至到20xx年底，我國已審批保健食品11862個，其中國產11197個，進口665個。
產值超3000億元。
華經縱橫認為，健康養生已經越來越為世人所重視，隨著消費者人群數量的不斷增長，保健食品市場潛力巨大。
同時，消費者需求的多樣化和多元化，也將促進細分市場的逐步建立和完善。
【目錄】
第一部分 摘要
一、保健品公司概況描述
二、保健品公司的宗旨和目標
三、保健品公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、保健品公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、保健品公司優勢說明
十、目前保健品公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1.財務歷史數據
2.財務預計
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 保健品公司介紹
一、保健品公司的宗旨
二、保健品公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、保健品公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產
三、保健品產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章 保健品市場分析
一、保健品市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的'主要因素分析
四、目前保健品公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、保健品公司產品競爭優勢
第五章 保健品市場營銷
一、概述營銷計劃
二、保健品銷售政策的制定
三、保健品銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況
五、保健品銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、保健品產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、保健品市場開發規劃，銷售目標
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章 管理
一、保健品公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
銷售方案 篇5
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提
出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
一．市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州
開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
二．20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的`銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
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