企業市場營銷理念的創新

　　企業市場營銷理念的創新【1】

　　摘要：本文從介紹市場營銷理念的發展歷程入手，并對近年來學者提出的營銷新理念進行關注，著重介紹了高效率消費者回應、文化營銷、顧客需求理念、網絡營銷理念、綠色營銷等理念。

　　最后提出一系列應對企業市場營銷理念創新的措施，從而使企業必須跟上時代步伐，不斷適應營銷發展的新趨勢，創新營銷理念，步步領先，并最終獲勝。

　　關鍵詞：營銷理念;創新;發展歷程;措施

　　1 企業市場營銷理念創新的發展歷程

　　傳統的市場營銷理念從總體上來說，包含生產導向型、產品導向型、推銷導向型、市場營銷導向型等幾種類型。

　　這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創新的歷程。

　　2 關注市場營銷新理念

　　2.1 整合營銷理念

　　整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統化組合，根據環境的變化個=和發展進行靈活的動態修正，以使交換雙方在交換中實現價值滿足并達到價值增值的營銷理念與方法。

　　2.2 文化營銷

　　文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。

　　2.3 網絡營銷

　　隨著IT技術和現代物流的發展，電子商務近年來得到突飛猛進的發展，互聯網成為一個越來越重要的銷售戰場。

　　網絡營銷即是指借助于互聯網或因特網實現的營銷。

　　與傳統營銷相比，網絡營銷通過網上虛擬商店(電子商店)為消費者提供商品或服務，公司無需設立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務人員等，只需在網上設立自己的網址，利用網上收集到的信息，通過經銷商送貨上門，方便快捷，因而經營成本大大降低。

　　2.4 綠色營銷理念

　　所謂綠色營銷，是指將綠色、環保等概念在產品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。

　　綠色營銷強調企業企業從保護環境充分利用資源和擔社會責任的角度出發，在產品研制、開發、生產、銷售和售后服務等各個環節中采取各種環保、節能的措施，最終實現企業利益、消費者需求和社會長遠發展三方面的綜合平衡。

　　綠色營銷理念是隨著環境、資源問題越來越嚴重、環保和節約意識在消費者和整個社會中逐步得到認同而產生的，而且，隨著這種認同的不斷普及，人們對綠色產品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業營銷中獲得更多的重視和應用。

　　3 應對企業市場營銷理念創新的措施

　　3.1 重視企業營銷人員培育與管理

　　第一，變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。

　　第二，適當提高基本工資，建立富有挑戰性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業生涯規劃，將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密結合起來。

　　3.2 制定營銷策略

　　因地、因時制定進人市場策略，是實現企業管理目標的關鍵。

　　企業的自身條件不同，所處的環境不同，相應的營銷策略也不盡相同。

　　在市場經濟條件下，根據市場因素分別制定不同的營銷策略進人市場：在目標市場價格和質量要求不高的情況下，可采取在國內注冊生產，在國外銷售的策略;當市場價格壓力大，質量要求不太高的情況下，可在若干地區(含國內外)設立總部，協調處理不同地區生產和銷售，即采用國際市場化策略;當市場價格壓力不大，質量要求高的情況下，針對不同國家的消費習慣、不同消費需求、不同消費層次，生產不同質量、不同品牌的產品，即市場細分策略;當市場價格和質量要求高，為保證必要的生產和銷售批量，可采角跨國經營策略。

　　3.3 靈活運用各種市場競爭策略

　　3.3.1 靠創新取勝。

　　根據市場需求研制新產品、開發新品種、改進舊產品，以設計新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產品來迎合消費者日新月異的需求。

　　創新的目的在

　　創造需求創造顧客。

　　3.3.2 靠優質取勝。

　　建立一套有效的產品質保證體系，把有限的資金投入到設備更新和技術改造上，將生產觀念由粗放式向集約式轉變.用名牌、優質、高價的產品進軍國際市場。

　　3.3.3 靠價廉取勝。

　　價格仍然是企業躋身國際市場的重要競爭因素。

　　以微利或保本為手段將產品迅速滲透目標市場.用“價廉物美”的形象贏得顧客。

　　站穩腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經獲得的市場份額。

　　3.3.4 靠聯合取勝。

　　當今世界處在一個既聯合又競爭的時代。

　　國內企業要在自愿自發的基礎上聯合起來，走實業化、集團化、國際化的道路。

　　而且還應同國際大企業集團聯合與國際大金融財團聯合發展大經濟，開拓世界大市場。

　　總之，營銷是企業經營活動的中心，企業的成功首先來自于營銷的成功。

　　21世紀，是一個以發展與創新為特征的時代，傳統的營銷理念早已落伍于飛速變化的市場。

　　因此，企業必須跟上時代步伐，不斷適應營銷發展的新趨勢，創新營銷理念，才能步步領先，并最終獲勝。

　　參考文獻

　　1 劉王工.建立市場營銷新理念開創企業經營新局面[J].廣州市經濟管理干部學院學報，2001(9)

　　2 呂群智.企業營銷新理念[J].內蒙古科技與經濟，2006(10)

　　3 張蘊如.教你如何應對營銷新理念[J].政策與管理，2001(7)

　　4 李平.ECR：營銷新理念[J].江蘇商論，1999(8)

　　企業市場營銷理念創新【2】

　　【摘要】在當前我國市場經濟的背景下，企業營銷效果的好壞直接影響企業運營的成功與否，所以營銷理念的創新發展是企業發展的根基。

　　文章將從企業市場營銷理念的創新進行較為深入的探討。

　　【關鍵詞】企業管理;市場營銷理念;企業運營

　　在市場經濟發展日益激烈的環境下，企業要發展，做好市場營銷是衡量一個企業是否成功和具有市場競爭實力的唯一標準。

　　在當前眾多現代化的企業發展中，很多企業為了更好的生存與發展，選擇在對市場營銷進行改革創新，不斷提出更多適合企業發展且符合社會發展要求的營銷理念，這也是國際化經濟全球化發展所給我國企業帶來的國際化競爭發展的必然趨勢。

　　而且隨著我國經濟發展的速度加快，很多企業發展的傳統營銷理念和模式已經不適用，所以在企業未來長遠發展中，必須尋找更具競爭優勢的市場營銷理念，通過創新的理念來贏得更加廣闊的市場。

　　本文將通過當前我國發企業市場營銷理念發展的現狀下，如何通過創新手段來提高企業競爭力。

　　一、企業進行市場營銷理念創新發展的必要性

　　當前我國的經濟時代是以市場經濟為主導的經濟發展環境，而且全球化發展的競爭趨勢越來越激烈。

　　眾多企業在生產經營發展中，必須通過對企業的生產運營和銷售進行改革創新，才能做到與時俱進，并在全球的經濟中占有一席之地。

　　而且當前我國眾多企業的發展方向則是更加看重發展中的多元化、產品豐富化和發展的一體化的營銷發展模式。

　　對于營銷，在現代化經濟發展的過程中，其是與經濟領域有著密切相關聯的一種學科和藝術。

　　綜合實力較強的大型企業都會選擇把營銷作為企業發展中最為核心的內容。

　　因為重視并做好營銷，就能抓住和擴大企業所在的領域，并達到提高企業競爭力的目的。

　　但我國的市場經濟體制的發展中，其經濟情況隨時都有可能產生巨大的變化，所以企業在這個市場經濟中要得到生存與發展并取得相應的成功，必須做好企業與市場營銷策略之間的密切關系。

　　而且企業更換交替較快，在這個過程中不會改變的是生存下來的企業的營銷策略和失敗的企業是有很大區別的。

　　所以綜合來講，做好企業的發展必須改革創新，改變過去傳統的營銷觀念和模式，并逐步過渡到更加新穎和符合社會經濟發展需要的營銷策略上來。

　　作為企業只有得到這個生存之本，才能夠對企業的發展興衰具有主動掌控權。

　　企業要重視和強化營銷，并把用戶所需、所想當成營銷的第一要務，這樣企業才能夠協調發展，并將企業整體形象與整體素質形象在營銷創新理念的基礎上達到平衡統一，才能得到更大空間的發展和提升。

　　而作為這種企業市場營銷的創新并不是單純的模仿，而是從根本上擺脫企業自身原本落后、陳舊的營銷理念，然后切合實際，結合企業自身特色，經過一定的調查開發本身的特色，從而形成具有一定方法策略的來進行營銷的一種改革行為。

　　所以現代化企業的未來市場營銷理念的發展，必須改革創新，并迎合市場發展的需要，為企業帶來突破性的發展。

　　二、企業市場營銷理念的創新應用

　　(一)企業要善于利用網絡時代的影響和作用來創新市場營銷理念

　　經濟全球化給我國眾多有實力的企業潛移默化中帶來了機遇的同時，也讓企業面臨了眾多發展前景的挑戰。

　　但這種發展趨勢給企業帶來的重大影響是企業帶著產品開始走向國家化的市場，在世界經濟貿易的發展競爭中求得更加廣闊的發展機會和平臺，并爭取企業產品成為全球產品。

　　而當前發展和應用最為廣泛的互聯網網絡技術，讓企業通過全球計算機將全球經濟的發展往來聯網形成一個信息系統，這也是未來企業發展所必須經歷的營銷改革的發展模式，而且這種通過互聯網網絡實現企業營銷也是當前市場營銷最為重要的渠道。

　　這種發展已經逐步擴大到整個全球領域的營銷服務體系中。

　　這其中利用計算機網絡技術最大的特點是計算機具備可儲存大量信息的特點，幫助消費者通過更加便捷、快速并擺脫地域、空間的限制實現對產品功能的了解、購買消費。

　　這種方式所產生的性能作用要優于其他方式，而且這種營銷方式能夠讓消費者及時對產品的更新和價格的變化有著較為密切的了解，這也無形中為企業的發展降低了營銷發展的成本投入，可避免推銷員強勢推銷的干擾。

　　互聯網絡是一種功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務、市場信息分析等多種功能。

　　許多支柱產業已成為國際支柱產業，而不是某一國的產品或產業，尤其是擁有綜合實力較強的跨國公司，將市場營銷的范圍不斷拓展到全球市場的領域，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。

　　尤其是近年來計算機信息技術的發展，使得網絡經濟開始帶來了虛擬組織的營銷理念和模式，而且這種營銷方式不需要大而固定的營銷場所，即可實現全球化業務，網絡營銷的發展使得企業的產品營銷掙脫了地域和空間的限制。

　　市場營銷行為不受時空限制，全球化、全天候的服務使交易更加便捷和快速。

　　企業商戶通過計算機網絡實現對自己產品在網絡平臺上的展示和銷售，并讓消費者通過網絡可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，而且交易支付只需要通過網絡即可實現，商戶接到訂單就送貨上門。

　　這樣的企業營銷過程，逐漸讓產品在消費者網上購買消費過程中還得到更多的產品使用的售后建議的搜集，并不斷幫助企業對產品進行高質量、高需求的優化和提升，從而更好地滿足顧客的需求。

　　因此，網絡營銷的發展已經對傳統營銷造成沖擊，而且大部分企業也意識到這一點，并開始積極與軟件產業密切聯系與合作。

　　(二)綠色營銷觀念的發展

　　綠色營銷的興起和發展也是在我國社會經濟發展到一定階段的必然產物，是人類社會和企業發展對消費者的關注以及人類生存的環境的關注所逐步建立起來的一種以環保、節能為根本出發點的營銷發展理念，然后在這個基礎上來發現、創造并選擇市場機會。

　　這種營銷理念的發展也是有效落實貫徹我國可持續發展戰略的重要目標實踐，并重視發展綠色經濟、節能環保經濟，注重對生態環境系統的保護。

　　這種發展理念是在考慮到自然環境對人類是否存在威脅的因素下所提倡發展起來的新的營銷理念。

　　綠色營銷觀念的重點在于把消費者需求與企業利益和環保利益三者有機地結合協調起來，形成一個整體，并顧及到資源利用與環境保護問題，這無形中就促使企業必須從營銷的各個環境包括生產都需要通過理念到實踐的轉變，不斷形成以安全、環保、綠色為根本發展觀念的企業精神，并不斷將這種觀念上升到與時俱進的可持續發展營銷的經營理念，努力做到綠色營銷并發展綠色產品，進行綠色生產，才能真正做到企業發展與綠色營銷理念的協調統一。

　　(三)通過科學合理地利用資源創造財富的營銷理念

　　企業的發展，通過何種有效的資源利用方式來實現產品營銷的目的并達成相應的產品效益，這就要求企業善于對資源進行科學合理的利用，并善于發現資源的可利用點，然后通過其來創造資源財富，這是一種創新。

　　這個過程要求企業從當前現代化的發展中回落到最原始、最根本的本質上來，用企業發展中最原始的資源來反思如何充分有效地創造資源，并得到有效利用，這種創新資源的實現要求企業要善于發現并抓住企業發展中的細節，從而發現價值并利用價值，這種創新所得到的效果不是人們創造新的價值，其在于人所發揮的作用。

　　(四)通過關系營銷促進企業營銷創新的發展

　　關系營銷是指企業在贏利的基礎上，與消費者、合作者之間所建立起來一種長期的、持續的具有促進作用的關系，其目的是為了實現參與各方的目標，并形成一種兼顧各方利益的長期協作關系。

　　這種關系營銷的理念是企業結合了所有營銷參與者包括消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾之間的關系，通過與他們所建立的關系來產生互動作用的過程。

　　這種關系的建立和處理要求企業必須做到重視并采取策略來完善和融洽這種關系，這種關系的處理也直接關系到企業經營成敗。

　　它從根本上改變了傳統營銷將交易視作營銷活動關鍵和終結的狹隘認識，所以企業要發揮主觀能動性來處理這些關系，通過主動溝通、互惠互利、承諾信任來實現企業在營銷上的作用，還可以通過利用親緣關系、地緣關系、文化習慣關系來建立與消費者、分銷商、其他組織個人之間的企業營銷關系，并在企業發展中不斷保持并促進這些關系的融洽和諧。

　　在互惠互贏的情況下，更好地促進企業的發展。

　　三、結語

　　綜上所述，在知識經濟時代的大背景下，經濟全球化和市場的國際化趨勢使得整個世界的經濟形成一個整體。

　　所以企業的市場營銷理念和策略必須圍繞市場需求來進行不斷的改革和創新，不斷滿足社會經濟發展和消費者的需求，并在市場競爭中占據發展的優勢，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動，從而促進企業的可持續長遠發展。

　　參考文獻

　　[1]谷瀟.基于企業市場營銷理念創新的研究[J].中國商貿，2013，23(5).

　　[2]鄧藝煊.論企業市場營銷理念創新[J].商業時代，2011，18(36).

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