市場營銷專業的模式

　　市場營銷專業的模式【1】

　　[摘 要] 本文指出了營銷教學中存在的問題，進行研究與探索，并從課堂教學、校內實踐和校外實習方面提出了教學內容和課程體系的改革和創新建議。

　　[關鍵詞] 市場營銷 培養模式 課程改革

　　近年來人才市場的需求狀況顯示,用人單位在營銷人員招聘中考慮的首要因素是應聘人員能否迅速適應工作。

　　而營銷專業的學生在畢業時要么營銷理論掌握不全面，要么少有實踐經驗。

　　如何使學生既能學到充足的理論知識，又能擁有一定的營銷業務操作能力?

　　一、傳統的營銷教學出現的問題

　　傳統的營銷教學存在“學與用脫節”的問題。

　　1.課堂講授比例大，實踐性教學比例小

　　當前許多教師在教學中多以課堂講授的方式，強調知識點的記憶。

　　這使得學生的知識水平很可能只停留在簡單的理論知識層面上，培養出來的只是高成績人才，而不是市場需要的高能力人才。

　　部分高分學生畢業后感到茫然和失望就源于此。

　　教學中存在重理論，輕實踐的問題。

　　學生缺少體驗實際業務操作過程的機會，很難系統、規范地掌握營銷的主要操作技能和方法。

　　2.專業課程少，考核方式不夠合理

　　以市場營銷專業專科培養計劃為例，公共課有10門，786學時，而專業課21門，只有990學時，也就是說學生幾乎要用一半的時間來學習英語、數學、政治等基礎課程。

　　學生缺乏專業知識和技能，參加工作還要較長時間的培訓才能上崗。

　　問題的癥結就出在課程設置和教學管理方面。

　　另外，學校現行的考試制度對營銷專業課并不適用，從而造成了學生學習的投機行為，阻礙了知識的拓寬和技能的培養。

　　二、改革措施

　　以下從課堂教學、實踐實習兩個方面來論述。

　　1.課堂教學方面的改革

　　單純的課堂講授應改變為理論體系講授、熱點事件(案例)討論和學生課堂陳述(角色模擬、文獻綜述)全方面培養于一體的全新教學模式。

　　(1)講授和考核

　　在公共課和專業課的總學分和總學時基本保持不變基礎上，對營銷專業培養方案進行全面調整，增加專業課程數目，擴大選修課的范圍。

　　專業課要達到35門以上，每門課1個～2個學分， 18個～36個課時左右。

　　通過這種方法適當增加學生的學習壓力，讓學生把學習的功夫放在課外，教師在講授時主要起到引導作用，向學生講明課程體系內容和學習重點。

　　加大學生自學能力的培養，幫助學生學會快速掌握一門課程的技巧，主動了解最新的專業知識，發現自己的專業興趣和未來就業方向。

　　但課程數目的增多并不能放松對學生考核的管理，相反，應該加強考核要求。

　　專業課要進行閉卷考試，嚴格分數統計。

　　平時成績占20%是比較合適的，包括考勤成績和作業成績。

　　試卷成績占最后總成績的80%，但試卷分數不到六十分者該課程一律不及格。

　　針對學生的考勤，教師可制定每堂課的“座位簽名表”，在每次上課前發給學生，第一節課下課后交上，教師利用第二節課的前兩分鐘進行審核，要求每個學生在自己對應的位置親筆簽名，代簽無效。

　　這樣既可以準確了解學生的出勤情況，也可以更好地熟悉學生的學習狀況，使學生的平時成績更加公平公正。

　　筆者在近兩年的教學過程中一直使用這種“座位簽名表”，效果很好。

　　在教學安排上，因課時量減少和課程數目的增多，不再適合于目前實行的方式(課時在整個學期內每周平均分布)。

　　按照課程性質的不同，上課地點、時間和教授方式上應該靈活的去安排。

　　如：授課時間可松緊有度的分布在整個學期，也可集中安排在幾周，由任課教師申請，教研室和院系審批后上報學校統一計劃。

　　從第一學期開始，每學期均開設《營銷理論前沿專題》。

　　教師通過網絡、報刊雜志、電視廣播等媒體，收集中國及其他國家市場營銷方面的最新信息，以每周一次課的形式將這些知識傳遞給學生，并進行討論，加深理解。

　　(2)討論與陳述

　　要求學生分小組對熱點事件(案例)和文獻綜述課題進行討論，形成自己的認知，在課堂上向教師和同學匯報并接受提問，教師對學生的匯報和提問環節進行點評，最后由其他學生來打分決定其成績(作為作業成績的一部分)。

　　2.校內實踐和校外實習

　　購進營銷實踐模擬平臺軟件進行實訓。

　　讓學生在機房進行角色模擬和業務操作，提高學生的實際動手能力。

　　參照國內其他高校設立大學生創業一條街和實驗公司的做法，可專門開辟一間房屋或指定某個地點，讓學生在教師的指導下實踐零售業務。

　　學生實地去做市場調研、采購、運輸、銷售和結算等全過程工作，真正認識到什么是營銷，這比一兩周的集中實習效果要好。

　　學校可給與少量啟動資金，實際的運作和缺口資金由零售小組成員來負責，教師進行監督和課程考核。

　　另外，教師科研也可以與實驗教學結合起來。

　　學生在教師指導下組織團隊，對某個專題展開調研，申報大學生科研項目。

　　校外實習方面，校企實行合作辦學。

　　要求學生在企業作為輔助銷售員來學習如何與顧客溝通，如何介紹產品，觀察學習企業員工的平時工作，發現其存在的問題，思考可行的對策。

　　三、總結

　　在營銷教學改革中，需要對專業課程設置和教學、考核形式進行深入探討。

　　專業培養要以現實市場的人才需求為目標,不斷更新內容、優化體系。

　　只有這樣,高校才能培養出適應市場需要和時代發展的高素質營銷人才。

　　參考文獻：

　　[1]岑紅旗:高校市場營銷專業學生營銷實踐能力培養研究[J].宿州學院學報,2008(4)

　　[2]王秀芝:服裝市場營銷.課程的教學探索與實踐[J].商場現代化,2008(4)

　　[3]徐利琴 李 廣:基于就業導向的市場營銷專業教學體系[J].中國科教創新導刊,2008，23

　　《市場營銷》教學改革【2】

　　摘要：我國市場經濟正在發生著日新月異的變化，這對營銷專業的人才培養提出了更高的要求。

　　本文分析了市場營銷專業發展的新問題，論述了教學改革的思路和手段，以培養適合市場需求的專業人才。

　　關鍵詞：市場營銷　教學　改革

　　1、市場營銷教學改革的背景。

　　改革開放以來，我國市場經濟迅速發展，迫切需要大批營銷人才。

　　如何培養適合中國市場經濟發展需要的營銷人才，則成為中國市場營銷教育面臨的重大課題。

　　這一課題順應中國教育模式的改革，以滿足社會對營銷人才的需求。

　　2、改革的具體措施。

　　2.1　樹立教學改革觀念，實施素質教育。

　　以實施素質教育、促進學生全面發展為教學改革的宗旨，承認和尊重學生的個性差異和自主性。

　　培養他們的自主和主體意識，不斷廣泛地吸收和借鑒市場營銷學的新理論，完善教學內容體系，改進教學方法和教學手段。

　　2.1.1　樹立素質教育觀念。

　　構建知識、能力、素質三位一體的新型人才培養模式。

　　樹立以知識外化為能力，以能力促進綜合素質發展的觀念，全面培養和提高學生的營銷技能和綜合素質。

　　2.1.2　樹立開放教育觀念。

　　企業的營銷環境千變萬化，所以必須擺脫封閉的教育模式，增強全球營銷意識，廣泛汲取市場營銷新理論、新知識和新方法，教學內容體現時代性。

　　教學方法體現實效性，擴大教育的對外開放，加強與社會和企業實體的交流與合作，借鑒和移植國內外教育成功經驗。

　　2.1.3　樹立就業和創業觀念。

　　在教學實踐中要培養學生的就業觀念、創業觀念、終身學習觀念和全面發展觀念，堅持一切為教學服務、培養高素質的人才的理念。

　　2.2　圍繞培養目標，優化教學內容體系。

　　教學內容體系反映培養目標所需要的全部知識體系，決定著所培養人才的知識結構。

　　根據人才培養目標，對課程內容進行整體優化組合，以保證學生學習的系統性、連續性和知識結構的科學性、完整性。

　　強調圍繞夯實基礎、培養能力、提高素質等目標，從以下幾個方面優化教學內容體系。

　　2.2.1構建新的模塊化教育體系。

　　所謂“模塊化教育”，就是學校依據一定專業的可預期崗位所要求的基本技能，開發出適合于教學組織與管理的基本課程教學模塊，并在專業教學大綱指導下，根據教學模塊之間的聯系組成模塊教學課程，學生可以自主地選擇適合自身特點的課程進行專業技能培訓，最終完成專業學習過程的教育組織方式。

　　2.2.2　補充新理論、新知識和新技能。

　　教學內容體系應該是一個靈活開放的系統，為此，可以建立教學內容更新調整機制，堅持每一個教學循環都檢驗和適當調整教學內容，根據時代發展的要求和企業營銷實踐活動的需要適時地補充增加新的營銷理論、知識和技能，使教學內容始終能跟上社會經濟發展的步伐。

　　例如，在競爭越來越激烈的市場上，“市場終端管理”、“客戶管理”和“物流管理”已經成為企業營銷活動重要的組成部分，在分銷策略中增加這些內容有利于培養學生的綜合素質。

　　3、完善教學方法，改進教學手段。

　　3.1　積極推廣實踐案例教學法。

　　在教學實踐中，要注重案例教學，用最新的和最典型的營銷個案進行剖析，引導學生積極思考，使理論知識真正轉化為他們的基本素質和營銷技能。

　　在案例教學過程中，可以通過分組討論、模擬角色演練等方式活躍課堂氣氛，激發學習興趣，使學生之間能夠相互交流思想，鍛煉分析和解決問題的能力。

　　3.2　持續堅持情景式教學法。

　　市場營銷學教學的生命力就在于理論密切聯系實際，使學生通過學習能夠掌握營銷理論，學會開展營銷實踐活動。

　　情景式教學法就是將企業的營銷活動展現在課堂上，給學生創設一個市場營銷實踐的情景，使他們在模擬中理解所學理論知識，學會獨立地做出分析和判斷，在多變的情景角色轉換中提出多種解決問題的方法。

　　3.3　充分利用實踐基地的培訓功能。

　　加強與企業的聯系，充分利用實踐基地的教育培訓功能，從而使市場營銷學的教學活動更貼近企業市場營銷的實際，以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節、學生掌握的技能是否與企業營銷實踐的要求相符。

　　采取“請進來、走出去”等形式，比如鼓勵學生在企業進行短期實習，親身經歷和感受企業的營銷運作過程，了解企業營銷的實際工作內容和運作方式，強化和修正在課堂上學會的營銷知識與技能。

　　3.4　有效運用現代教育技術。

　　在教學手段方面，把改革的重點放在現代化教學手段的開發和應用上，充分合理地開發和利用現代教育資源，運用多媒體、計算機網絡、投影儀等先進媒體和技術，加大課堂教學的信息量，拓展課堂教學的時間和空間，彌補傳統板書教學無法展示更多圖表、資料的不利因素，提高教學效果。

　　4、推進教材建設，強化師資隊伍建設。

　　教學目標的實現、教學內容的組織與實施，必須有優秀教材和教學參考書作為支撐，有優秀的教師隊伍作為保障。

　　4.1　推進教材建設。

　　教材是指導學生學習的重要工具，教材的改革也是教學改革中一項關鍵的任務。

　　所以，教材內容的編排必須做到課程內容體系合理、課程內容組織精心，并適時地更新輔助教材中的營銷案例，體現教材的時代特色，配合課程新教學內容體系，吸納最新的營銷理論，反映市場營銷學的新發展，才能實現其指導作用。

　　4.2　重視師資隊伍建設。

　　課程改革和教學內容體系創新需要高素質的師資隊伍配合。

　　學校通過“雙師型”教師的培養，滿足在理論學習中指導學生、在實踐操作中輔導學生的需求。

　　課程建設與教學改革必須適應人才培養目標的需求，符合學科發展的規律。

　　所以既需要樹立以學生為中心的教學理念，完善立體化的教學方式與手段，更需要教師不斷地強化自身素質，提高業務水平。

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