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市場營銷課程情景教學(xué)模式
小編為大家推薦市場營銷課程情景教學(xué)模式，歡迎各位市場營銷的同學(xué)閱讀!
摘要：本文首先分析了在市場營銷教學(xué)工作中遇到的一些問題，并且結(jié)合自身多年在第一線從事教學(xué)工作的經(jīng)驗，闡述了情境教學(xué)模式對于市場營銷這門學(xué)科的重要性。然后，從情境的選擇、情境的講授和在講授中遇到的問題這三個方面對情境教學(xué)模式在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用作了簡單的分析。
關(guān)鍵詞：市場營銷情景教學(xué)模式
市場營銷這門學(xué)科具有顯著的應(yīng)用性、綜合性、實踐性等特點，它是中等職業(yè)學(xué)校市場營銷和其他管理類學(xué)科的重要課程，它不但具有較強的理論性，也具有較強的實用性。但從目前的情況看，我們的教學(xué)模式卻不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。原因之一，教師不能將枯燥的理論轉(zhuǎn)變成幽默的語言。原因之二，學(xué)生缺少生活經(jīng)歷，不能將理論知識和實際生活相結(jié)合。所以，我認(rèn)為該學(xué)科教師應(yīng)將情景教學(xué)模式應(yīng)用于教學(xué)當(dāng)中。所謂情境教學(xué)模式就是以現(xiàn)實的市場情境或案例為教材，使學(xué)生進入某種模擬的現(xiàn)實情景，在教師的引導(dǎo)和支持下，激發(fā)學(xué)生的獨立思考和相互間的交流，促使其找到解決問題的方法。學(xué)生通過現(xiàn)實情境中的角色扮演，來學(xué)習(xí)什么是市場營銷以及如何營銷，讓學(xué)生掌握成功的營銷方法。那么如何才能使情景模式在教學(xué)當(dāng)中充分地發(fā)揮作用。結(jié)合近年來從事市場營銷課程教學(xué)工作的經(jīng)驗，我認(rèn)為在教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點：
一、精心選擇情境模式
目前，營銷方面的情境比較多，作為教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目的、教學(xué)要求以及學(xué)生的接受能力對所選情境進行認(rèn)真的挑選，以便于學(xué)生能夠在情境教學(xué)中理解各種營銷理論。具體而言，一個好的情境模式必須符合以下幾個要求：1、情境的真實性和生活性目前市場營銷的教學(xué)理論多沿用20世紀(jì)90年代初從美國引入的營銷理論，許多范例也是來自于國外企業(yè)，這往往使學(xué)生產(chǎn)生陌生感，難以引起共鳴。我認(rèn)為只有真實的、貼近生活的情境，學(xué)生才會認(rèn)真地聽、用心地想;才會提高每位學(xué)生參與的積極性。所以，選擇的情境最好是近期發(fā)生的，反映我國企業(yè)營銷實踐的，最好是本地區(qū)的。同時，我還經(jīng)常鼓勵學(xué)生寫營銷日記，即把每天看到的、聽到的事情記下來，然后在課堂上進行討論。經(jīng)過這樣的討論，學(xué)生對該情境的印象特別深，再加上教師有力的分析就會使學(xué)生明白，書本上的理論不是空洞的，而是廣泛的存在于實際生活當(dāng)中的。2、情境要突出教學(xué)目標(biāo) 情境的選擇要結(jié)合學(xué)生的層次和能力，選擇合適的教學(xué)情境，所選擇的情境不僅要考慮學(xué)生是否易于接受，也要突出教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗，我認(rèn)為一般采用2000字以下的小型情境或最多不超過5000字的中型情境為好。如果所選擇的情境篇幅過長，環(huán)節(jié)過多、信息超量，學(xué)生對情境的分析和研討就會超出相關(guān)理論的學(xué)習(xí)范圍，不利于理論知識的傳授。
二、靈活講授情境
教師在利用情境進行教學(xué)的過程中，要結(jié)合相關(guān)的教學(xué)重點和難點并且根據(jù)教學(xué)環(huán)境來使用，所以在教學(xué)工作中我們應(yīng)該靈活的運用情境。具體來說，我認(rèn)為有以下幾點：
1、利用情境，導(dǎo)入新課
根據(jù)以往的經(jīng)驗，市場營銷這門課程有其自身的特點，前面幾個基礎(chǔ)章節(jié)理論性很強，講授起來學(xué)生不好理解，但是如果這些基本理論講不好又會影響以后的學(xué)習(xí)和實踐，這個時候我們就可以利用情境教學(xué)來導(dǎo)入新課。比如在講解 “市場營銷的相關(guān)概念”時，我列舉了“到寺廟推銷梳子”的情境模式，通過這個情境的講授，學(xué)生們驚訝的發(fā)現(xiàn)把梳子推銷給寺廟這一看似不可能完成的任務(wù)也是可以辦到的。這時我立刻引出“市場營銷需要不斷的開發(fā)潛在需求”這一重要理論， 學(xué)生在聽故事的過程中不但掌握了市場營銷學(xué)理論，而且印象也比較深刻，從而達到較好的教學(xué)效果。
2、利用情境，突出重難點
教師在教學(xué)過程中，會遇到很多教學(xué)重點和教學(xué)難點。這些問題一般來說，都是教學(xué)內(nèi)容的重中之重。如何解決這些問題的教學(xué)呢?我們可以利用情境教學(xué)的方法，將枯燥復(fù)雜的理論結(jié)合經(jīng)濟生活中的具體事例，通過對于這些事例進行分析，然后讓學(xué)生分小組進行討論，最后同學(xué)們在教師的引導(dǎo)下自己總結(jié)知識點。這樣將理論結(jié)合實際，學(xué)生們會發(fā)現(xiàn)理論并不是沒有用而是對于實際問題的歸納和總結(jié)。比如在講解“消費者行為分析”這一章節(jié)時，重點是“為什么要進行消費者行為分析?”，難點是“如何進行消費者行為分析”。我列舉了“聯(lián)想公司”的營銷策略 ， 首先，在課前要求學(xué)生做市場調(diào)查，把聯(lián)想公司所有的電腦型號和價格收集起來;然后，課上提問學(xué)生“為什么聯(lián)想公司要推出這么多種型號的電腦?”，學(xué)生們通過討論得出結(jié)論：不同的人群對于電腦的配置和價格需求是不一樣的;最后，我給學(xué)生們總結(jié)不同的消費人群的消費目的是不一樣的，也就是說他們的消費者行為不同，所以我們要做消費者行為分析，學(xué)生們做市場調(diào)查的過程就是做消費者行為分析的過程。
3、利用情境，總結(jié)和復(fù)習(xí)教學(xué)內(nèi)容
市場營銷理論是一個龐大的理論體系，我們在教學(xué)過程中不但應(yīng)該將每一個小的知識點給講清楚，而其需要對所有知識點進行總結(jié)和復(fù)習(xí)，進而使整個理論在學(xué)生心中成為一個完整的體系。比如在講完“定價策略”這一章時，我采用了“日本自然堂”的情境，要求學(xué)生用全章的專業(yè)知識來分析日本自然堂公司在價格方面為什么能夠占領(lǐng)中國市場并要求學(xué)生寫出分析報告，用這樣的方法就可以幫助學(xué)生對于全章的知識點進行復(fù)習(xí)總結(jié)。
三、情境教學(xué)存在的問題
情境教學(xué)模式如果在教學(xué)中濫用，必然會帶來諸多問題，總結(jié)個人多年來在情境教學(xué)中的經(jīng)驗，我認(rèn)為在教學(xué)過程中應(yīng)該注意以下問題:
(一)教學(xué)過程中應(yīng)理論結(jié)合實際
教學(xué)過程是一個嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜的過程，在這個過程中應(yīng)該以向?qū)W生傳授知識和技能為主。我們因該時刻注意知識點的傳授，不能把情境教學(xué)變成“講故事”。否則的話課堂氛圍看似很活躍，學(xué)生也積極參與，但是課上學(xué)生什么知識也沒有學(xué)到，理論實際兩張皮，僅僅是聽了一些有趣的故事。所以我們不能把課堂變成故事會。
(二)教學(xué)過程中應(yīng)把握情景教學(xué)中的“度”
我認(rèn)為在情景教學(xué)模式教學(xué)中教師起的是引導(dǎo)的作用，學(xué)生應(yīng)該積極配合教師參與教學(xué)活動。既不能教師獨自講授，忽略學(xué)生的主體作用，也不能讓學(xué)生自己盲目的討論，從而失去教師的引導(dǎo)作用。這就要求我們教師在情景教學(xué)中充分把握好“度”，做好學(xué)生的引路人。
中等職業(yè)教育的教育目標(biāo)是培養(yǎng)既具有實際工作能力，又符合企業(yè)需要的各種技能性人才。市場營銷課程是中職學(xué)校的一個重要的課程，這就要求我們在一線工作的教師應(yīng)該以職業(yè)教育的目標(biāo)為出發(fā)點，增強學(xué)生實際動手和解決問題的能力。而市場營銷課程也有其自身的特點，在教學(xué)過程中學(xué)生實際動手操作的機會不多，那么我們就應(yīng)該利用情境教學(xué)模式，把理論和實踐相結(jié)合，多引入一些社會管理和經(jīng)濟生活中的實際情境，通過這些情境幫助學(xué)生們掌握必要的職業(yè)技能。最終可以在教學(xué)過程中實現(xiàn)教學(xué)目的，既為學(xué)生創(chuàng)造就業(yè)機會，也為社會培養(yǎng)更多合格的市場營銷人才。
參考文獻：
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